Business Development Representative (BDR) Sênior

Descrição

### **Business Development Representative (BDR) Sênior** Estamos em busca de pessoas talentosas e comprometidas para se juntar à Certta. Mais do que preencher uma vaga, queremos alguém que compartilhe de nosso propósito: garantir identidades digitais seguras e transformar a forma como negócios e pessoas se conectam. ### **Sua missão** Procuramos por um profissional orientado para resultados e que ama gerar novos negócios! Buscamos um talentoso(a) e apaixonado(a) Business Development Representative Sênior \- BDR Sênior para trabalhar junto ao nosso time comercial de pré\-vendas de forma remota. Será responsável por atuar diretamente na prospecção, identificação e geração de listas qualificadas, além de ser uma referência técnica e estratégica da pré\-vendas, com o objetivo de construir oportunidades para o time de Vendas. ### **O que você vai fazer** * Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, agendando reuniões com potenciais clientes; * Elaborar briefing sobre os potenciais clientes para o vendedor antes das reuniões; * Criar rapport com, gerar o interesse do cliente e desenvolver oportunidades de negócios; * Executar sequências de contatos (automatizadas e personalizadas) através de canais de contato \- VoIP, Whatsapp, E\-mail, Linkedin, etc; * Gerar, validar e enriquecer listas de leads através de pesquisas em plataformas próprias e canais online para checar informações captadas; * Terá autonomia em criar novas estratégias de prospecção; * Garantir que o produto possa atender aos requisitos do cliente e contornar objeções; * Ser capaz de apresentar nossas soluções com brilho nos olhos até por telefone, da forma mais assertiva possível; * Acompanhar e analisar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados. * Participar de reuniões semanais de análise de Pipeline, irá auxiliar na definição de estratégias e evolução do setor de vendas. ### **O que você precisa trazer** * Experiência prévia como BDR ou SDR em empresas de tecnologia SaaS com histórico comprovado de bater ou superar metas; * Experiência prévia com geração de Listas e prospecção ativa de clientes; * Conhecimento de técnicas de vendas; * Domínio de ferramentas de CRM e automação/prospecção, preferencialmente Salesforce e Apollo; * Conhecimento em vendas B2B e prospecção; * Possuir um bom planejamento, forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos) e senso de organização; * Ser pró\-ativo em busca de conhecimento e resultados; * Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios e propor melhorias de processo com base em dados (funil, taxas de conversão, benchmarks); * Conhecimento de ferramentas G\-Suite; * Ótima fluência verbal e escrita, inglês é um diferencial; * Ser um Team player, aqui você vai encontrar um ambiente colaborativo e multidisciplinar. * Saber lidar com processos em constante evolução e busca constante para bater metas; * Ser resiliente; * Ser curioso. * Fast\-paced, precisamos de alguém disposto a acelerar! ### **Mais sobre você** * É alguém que valoriza diversidade, inclusão e respeito. * Possui histórico de alta performance. * Tem perfil proativo, gosta de aprender rápido e não teme desafios. * Sabe equilibrar execução com pensamento estratégico. * Compartilha do nosso jeito de trabalhar: Transparência, Obsessão pelo Cliente, Responsabilidade Absoluta, Pessoas em primeiro lugar e Foco em Execução. ### **O que oferecemos** Na Certta, acreditamos que o trabalho vai além da função: é sobre fazer parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e transparente, onde cada pessoa tem espaço para crescer. Aqui, celebramos conquistas, incentivamos a inovação e valorizamos equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Nossos benefícios incluem: * Caju R$915,00 (flexível para Vale Refeição e Alimentação) * Assistência Médica e Odontológica * Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub * Day Off no aniversário * Convênio com escola de idiomas ### **Sobre a Certta** Na Certta, acreditamos que inovação só faz sentido quando nasce da confiança e do respeito entre pessoas. Nossa cultura é baseada em ética, diversidade e segurança, valores inegociáveis que guiam nossas escolhas. Aqui, cada voz importa, cada talento tem espaço para crescer e cada conquista é celebrada. ### **Igualdade de Oportunidades** A Certta acredita no poder da diversidade para transformar times e negócios. Estamos comprometidos em construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação. Todas as candidaturas são bem\-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.