Sales Development Representative (SDR)

Descrição

Nalaje Headhunting está conduzindo um processo para **SRD,** para atuar na linha de frente da geração de oportunidades, sendo responsável por qualificar leads e impulsionar o crescimento da operação comercial. **Principais responsabilidades** * Realizar **prospecção ativa** de novos clientes * Qualificar leads com perfil para procedimentos premium * Alimentar e gerenciar o **CRM** * Conduzir abordagens consultivas (pré\-venda) * Aplicar metodologias como **SPIN Selling** * Apoiar o time comercial na geração de oportunidades qualificadas **Requisitos** * Experiência com **CRM** * Vivência em **processo comercial estruturado** * Conhecimento em **SPIN Selling** * Experiência com **prospecção ativa (outbound)** * Desejável experiência com: * Clínicas médicas de alto padrão * Produtos/serviços premium **Perfil buscado** * Comunicação refinada e persuasiva * Perfil consultivo (não apenas operacional) * Organização e disciplina com processos * Capacidade de lidar com público exigente * Foco em metas e performance **Comissão por consultas realizadas** (Base: agendamento \+ confirmação \+ comparecimento) * Até 20 consultas/mês → **R$ 10 por consulta** * De 21 a 30 consultas → **R$ 20 por consulta** * Acima de 30 consultas → **R$ 30 por consulta** Modelo progressivo que incentiva alta performance e volume com qualidade. **Bônus por metas mensais** Além da comissão, existem **bonificações estratégicas**, que reforçam qualidade e eficiência no processo: * **Meta de consultas realizadas** * Bônus: **R$ 1\.000** * **Meta de comparecimento (90%)** * Relação entre agendadas x realizadas * Bônus: **R$ 500** * **Meta de tempo de resposta (até 5 minutos)** * Atendimento rápido para até 90% dos leads (horário comercial) * Bônus: **R$ 500** * **Meta de conversão em cirurgias (50%)** * Conversão de consultas em procedimentos fechados * Bônus: **R$ 700** * Comissão \+ bonificações (potencial variável atrativo) **Cultura e ambiente** A cultura de **alta performance com proximidade do time**, mesmo no modelo remoto: * Grupo de WhatsApp com visibilidade diária dos atendimentos realizados * Happy hours presenciais em São Paulo (por região) * Reuniões mensais de acompanhamento de performance É um ambiente voltado para resultados, com transparência nos números e incentivo à evolução contínua. Pagamento: R$1\.800,00 \- R$2\.000,00 por mês Local do trabalho: Remoto