**Sobre a Tivita** ================== A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: **a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde**. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo. Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade! Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, conhecimento em dados e inteligência comercial são peças\-chaves para acelerar o crescimento e a eficiência da máquina de vendas. **Sobre a posição** =================== Estamos em busca de um(a) **Lead Development Representative** com perfil analítico e investigativo para ser o motor de inteligência do nosso time comercial. Você será responsável por construir a base de dados que alimenta os nossos times de prospecção (BDRs) e vendas (AEs), garantindo que eles falem apenas com as clínicas certas. Esta é uma oportunidade ideal para quem quer iniciar carreira em Vendas B2B em uma startup de alto crescimento. Você não fará vendas diretas, mas será o "detetive" responsável por descobrir, enriquecer e validar os leads que têm potencial para se tornarem grandes clientes da Tivita. **Suas principais responsabilidades** ===================================== A pessoa LDR desempenhará um papel fundamental na qualidade do nosso funil, por isso esperamos que você seja capaz de: * **Enriquecimento de dados:** pesquisar profundamente leads pré\-selecionados utilizando fontes públicas (Google, Redes Sociais, Sites, CNPJ) para completar informações cruciais de contato e estrutura. * **Validação de ICP (Perfil de cliente ideal):** analisar criteriosamente se uma clínica possui os requisitos para ser cliente Tivita (ex: volume acima de 100 pacientes/mês, número de profissionais, perfil de atendimento particular). * **Mapeamento de decisores:** Identificar quem são os donos, diretores clínicos ou gestores financeiros e encontrar seus contatos diretos (LinkedIn, e\-mail, telefone). * **Geração de insights:** identificar sinais de dor latente através da presença digital da clínica (ex: reclamações de atendimento, falta de agendamento online, processos manuais visíveis) para municiar o time de vendas com argumentos personalizados. * **Higiene de CRM:** manter as planilhas e o CRM rigorosamente atualizados, garantindo que os dados estejam limpos e prontos para a ação do time de BDRs. **O que esperamos de você** =========================== * **Perfil investigativo:** curiosidade genuína e habilidade de "Sherlock Holmes" para encontrar informações difíceis na internet. * **Organização e disciplina:** capacidade de lidar com alto volume de dados e manter a consistência nas entregas diárias. * **Familiaridade com tecnologia:** facilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de busca online. * **Vontade de aprender:** desejo de construir carreira na área comercial de startups (SaaS). * **Comunicação escrita:** habilidade para sintetizar informações e registrar observações claras no CRM para o time de vendas. * **Diferencial**: Conhecimento prévio sobre ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, etc.). **No seu primeiro mês:** ======================== * Você mergulhará no ICP da Tivita para bater o olho em um site e saber se é uma oportunidade qualificada ou não. * Aprenderá a utilizar nossas ferramentas de Inteligência Comercial e CRM. * Trabalhará em conjunto com os BDRs para entender quais listas geram mais conversão e ajustará sua pesquisa com base nesse feedback. * Entregará suas primeiras listas de leads enriquecidos e qualificados, impactando diretamente o pipeline da empresa.