**Sobre a TrueChange** Já pensou em trabalhar com uma tecnologia do futuro? A TrueChange é uma empresa de tecnologia especializada em transformação digital enterprise, com forte atuação em plataformas low\-code (Mendix), entrega de squads ágeis, modernização de sistemas legados e aceleração de produtos digitais. Atuamos em grandes contas dos setores BFSI, Governo, Saúde, Educação e Indústria, com foco em geração real de valor de negócio. Se você está disposto a conhecer uma tecnologia e uma empresa que vai agregar ainda mais valor à sua trajetória profissional, então a TrueChange é o seu lugar! Vem com a gente digitalizar o mundo com low\-code. :) **Responsabilidades e atribuições** Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas para liderar o **desenvolvimento de negócios no segmento BFSI (Bancos, Serviços Financeiros e Seguradoras)**, atuando de forma consultiva junto a C\-level, TI, Digital, Inovação, Riscos e Operações. **Para esta vaga, você terá as seguintes responsabilidades:** * Definir e executar a **estratégia comercial** para o segmento BFSI * Desenvolver e expandir relacionamento com **grandes contas e grupos financeiros** * Conduzir **vendas complexas de ticket médio/alto**, com foco em valor e impacto no negócio * Mapear e se relacionar com stakeholders estratégicos (CIO, CTO, CDO, Heads de Inovação, Negócios, Riscos e Compliance) * Atuar na venda de **serviços, squads ágeis, projetos estratégicos e plataformas low\-code** * Construir **propostas orientadas a ROI, eficiência operacional, time\-to\-market e compliance** * Trabalhar de forma integrada com **pré\-vendas, delivery e parceiros tecnológicos** * Garantir **pipeline saudável, forecast previsível e governança comercial** * Representar a empresa em **reuniões executivas, apresentações estratégicas e eventos do setor** **Requisitos e qualificações****Para se candidatar, precisamos que você tenha os seguintes requisitos:** * Formação superior completa ou cursando em administração, contabilidade, economia, analise de sistemas * Experiência sólida em **vendas B2B enterprise**, preferencialmente no mercado BFSI * Histórico consistente em **software, serviços de TI, consultoria ou squads ágeis** * Forte capacidade de **leitura de negócio e resolução de problemas complexos** * Conforto e credibilidade para dialogar com **executivos de alto nível** * Perfil **consultivo, estruturado e orientado a valor** * Experiência com **ciclos de venda longos e decisores múltiplos** * Alta disciplina comercial, organização de pipeline e **mentalidade de dono** **Diferenciais Relevantes:** * Vivência com **low\-code (ex: Mendix)**, plataformas digitais ou modernização de legados * Atuação prévia em **bancos, seguradoras, fintechs ou grandes integradores** * Conhecimento em **arquitetura corporativa, APIs, cloud, segurança e compliance** * Familiaridade com **metodologias de vendas consultivas** (MEDDICC, SPIN, CEP, entre outras) * Inglês Fluente **Informações adicionais** Ah, e nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, independentemente de qualquer fator, perfil ou característica. :) Poderíamos começar escrevendo que somos os maiores especialistas em Low\-code do Brasil \- o que não deixa de ser verdade \- mas acreditamos que a melhor forma de apresentar a TrueChange pra você é falando sobre o que temos de melhor, o nosso \#jeitodeser! Por aqui, cuidar das pessoas está em primeiro lugar. Afinal, são estas mesmas pessoas, enquanto time, que levam a TrueChange a alcançar resultados extraordinários . Gostamos de reconhecer a coragem e ousadia para inovar e promover soluções, tudo isso em um ambiente leve, inclusivo e acolhedor! Pessoas, time, resultados, coragem e leveza são os nossos valores e guias. São traços que abriram nossos caminhos, nos trouxeram até aqui e que ainda vão nos levar longe \- assim acreditamos \<3 ! Estamos em busca de mais pessoas que queiram trazer mudanças para o mundo, através de uma tecnologia disruptiva. E aí, vamos digitalizar o mundo através do low\-code? (: