Executivo de Contas

Descrição

**RemoFirst** está transformando a forma como as empresas contratam e gerenciam equipes globais. Nossa missão é possibilitar a Liberdade de Trabalho, fornecendo uma plataforma global de RH tudo-em-um que simplifica contratação, conformidade, folha de pagamento e gestão de benefícios. Parceriamos com algumas das empresas mais inovadoras do mundo, incluindo empresas da Fortune 500 e startups líderes. Somos uma equipe pequena, mas forte, composta por 200\+ pessoas (e crescendo), hiperfocada em entregar uma plataforma de classe mundial e um serviço incomparável, graças às nossas parcerias líderes no setor. À medida que continuamos a crescer, buscamos um **Executivo de Contas**, em ascensão ou já consolidado, para ajudar a liderar muitos dos nossos projetos em expansão. Como **Executivo de Contas**, você identificará leads e fechará negócios com novos prospects — e, ocasionalmente, com clientes existentes. De acordo com o estágio da empresa, procuramos alguém bem organizado, estruturado e com perfil de caçador determinado. A pilha tecnológica de vendas ainda está sendo implementada, portanto, você precisa estar confortável em vender com quaisquer ferramentas disponíveis; esperamos, contudo, que você tenha uma opinião sobre quais ferramentas a empresa deve implementar. ### **O que você fará:** * Você se concentrará na geração de novos negócios. Embora haja leads gerados por SDRs, parcerias e marketing, ainda será esperado que você conduza atividades de prospecção ativa. * Adotará uma abordagem criteriosa ao definir quais empresas alvejar e como posicionar os benefícios da RemoFirst — interagindo com a equipe de SDR e com a equipe de marketing para refinar continuamente o perfil das contas-alvo. * Apresentará uma demonstração e adotará uma abordagem consultiva quanto aos benefícios da RemoFirst para o prospect. * Encerrará contas com alta velocidade. * Acompanhará e relatará seu progresso utilizando o CRM da empresa. * Será um membro colaborativo da equipe — fornecendo feedback sobre formas de melhorar o processo de vendas, inclusive a pilha tecnológica de vendas, entre outros. ### **O que você precisará:** * 2\+ anos de experiência em vendas, preferencialmente em um papel de vendas de alto volume. * Experiência na venda de softwares de RH ou FinTech será um grande diferencial. Experiência prévia em EOR será ainda mais valorizada. * Experiência em vendas consultivas. * Histórico comprovado de atingimento consistente de metas, trabalho em negócios complexos e superação/excedente contínuo de KPIs. * Experiência em trabalhar em um ambiente totalmente remoto. ### **Como você trabalhará:** * **Excelente domínio do inglês** é obrigatório. * **Comunicação clara e pensamento estratégico**, pois trabalhamos com muitas pessoas de todo o mundo; é importante para nós comunicar-nos rapidamente, adaptar-nos com agilidade e transmitir informações de diferentes maneiras. * **Gestão do tempo.** Você precisará ser hábil em estruturar seu dia de trabalho e suas tarefas para garantir que todas elas sejam concluídas, mantendo, ao mesmo tempo, um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. * **Colaboração**: gostamos muito de trabalhar em conjunto com pessoas diversas, em diversos lugares. A opinião de todos é fundamental para realizarmos o trabalho. * **Independência e autonomia**: ao trabalharmos, somos naturalmente independentes. Por mais conectados que estejamos, você também precisará usar sua própria iniciativa para resolver problemas e encontrar respostas; isso também significa entrar em contato conosco para obter ajuda ou confirmar uma solução. * **Empatia**: você precisará de excelentes habilidades interpessoais para se conectar e motivar a si mesmo e aos demais ao seu redor. Usará sua capacidade empática para lidar com todos os tipos de conversas com múltiplos públicos-alvo. * **Motivação**: queremos que nossa equipe seja apaixonada por nossa missão; buscamos alguém que aprecie a prospecção e deseje constantemente superar sua meta. Alguém impulsionado pela vitória terá grande sucesso na função de Executivo Sênior de Contas. A liberdade de trabalho aplica-se não apenas aos nossos clientes, mas também a nós mesmos. ### **Por que trabalhar na RemoFirst?** * **Ambiente de startup.** A RemoFirst é uma startup em estágio inicial. Você terá voz e poderá influenciar e crescer rapidamente. * **Construir e escalar do zero.** Experimente um crescimento acelerado e ajude-nos a formar um excelente time de profissionais em todo o mundo, capaz de nos ajudar a alcançar essa visão ambiciosa. * **Trabalhe para um líder de mercado.** Faça parte do crescimento de um projeto que já conta com empresas líderes de mercado, como Microsoft, Mastercard e outras, como clientes satisfeitos. * **Remuneração e benefícios excelentes!** Remuneração competitiva. Equipamentos de trabalho de última geração. Trabalho 100% remoto. Licenças remuneradas reguladas pela legislação local aplicável. * **Cultura.** Lideramos com respeito, gentileza e o direito ao erro. Valorizamos trabalho intenso, mas inteligente. Diversidade e inclusão fazem parte do nosso DNA. À medida que crescemos e evoluímos, damos boas-vindas à sua contribuição para ajudar a definir ainda mais nossa cultura. Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo de recrutamento, como análise de currículos, avaliação de respostas e identificação de possíveis inconsistências ou sinais de verificação nos materiais de candidatura, com base nas informações disponíveis. Essas ferramentas auxiliam nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por humanos. Se você deseja mais informações sobre como seus dados são processados, entre em contato conosco.