Arquiteto de Soluções

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções com forte atuação em prova de valor para apoiar vendas complexas, conectando negócio, tecnologia e viabilidade técnica. Principais Destaques: 1. Atuar como Arquiteto(a) de Soluções e engenharia de vendas 2. Conduzir provas de valor (ROI, Hands On, Demonstrações, POC e Assessments) 3. Contribuir para acelerar o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão Buscamos um(a) **Arquiteto(a) de Soluções** com forte atuação em **prova de valor** para apoiar **vendas complexas**, conectando negócio, tecnologia e viabilidade técnica. Este profissional será peça\-chave entre **cliente, área técnica e time comercial**, garantindo propostas assertivas, soluções aderentes e entrega real de performance. **Principais responsabilidades** * Atuar como **Arquiteto(a) de Soluções**, apoiando o processo de **pré\-vendas e engenharia de vendas** em ofertas complexas * Conduzir **provas de valor** (ROI, Hands On, Demonstrações, POC e Assessments técnicos e funcionais) * Traduzir necessidades de negócio em **soluções técnicas e comerciais viáveis** * Realizar **desenho de soluções** envolvendo BPM, Automação, RPA, BI e CRM * Apoiar o time comercial na construção de **propostas técnicas, estimativas e arquitetura de soluções** * Atuar de forma consultiva desde o **diagnóstico até a proposta de valor**, garantindo aderência ao cenário do cliente * Fazer interface entre **cliente, área técnica e comercial**, reduzindo riscos de desalinhamento * Contribuir para **acelerar o ciclo de vendas** e aumentar a taxa de conversão **Assessment Funcional** * Levantamento e entendimento de processos de negócio (AS IS / TO BE) * Mapeamento de fluxos operacionais e regras de negócio * Identificação de gargalos, riscos e oportunidades de automação * Diagnóstico de maturidade de processos e governança * Definição de requisitos funcionais e não funcionais * Apoio na priorização de demandas e definição de escopo * Visão consultiva orientada a resultado e eficiência operacional **Assessment Técnico** * Avaliação da arquitetura atual do cliente * Análise de viabilidade técnica da solução * Definição de arquitetura de integração (APIs, ERPs, serviços) * Validação de requisitos técnicos, segurança e compliance * Avaliação de performance, escalabilidade e infraestrutura * Apoio na definição da arquitetura da plataforma (ex: Lecom BPM/ECM) * Identificação de riscos técnicos e dependências * Suporte técnico ao time comercial (pré\-vendas) **Competências esperadas** * Experiência em **assessment técnico e funcional** * Capacidade de **mapear processos** (AS IS / TO BE) * Conhecimento em **arquitetura de soluções** (BPM, Automação, RPA, BI, CRM) * Vivência em **pré\-vendas / engenharia de vendas** * Entendimento de **regras de negócio e integrações** * Visão analítica, estratégica e orientada à eficiência operacional * Excelente comunicação e capacidade de **simplificar temas técnicos** * Escuta ativa e foco no problema real do cliente