Gerente de Geração de Demanda

Descrição

**QUEM SOMOS:** A Quartile, a maior plataforma de otimização de mídia varejista do mundo, é uma parceira confiável para o sucesso do comércio eletrônico multicanal. Por meio de experiência inigualável e tecnologia de IA patenteada, impulsionamos o crescimento de mais de 5.300 marcas e vendedores em todo o mundo e gerenciamos um gasto anual com publicidade superior a 2 bilhões de dólares. A plataforma premiada abrange os principais marketplaces e canais de publicidade para alcance ideal. O resultado é uma granularidade sem precedentes, orçamentos mais inteligentes e soluções personalizadas para varejistas. A Quartile tem orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais, com funcionários provenientes de uma ampla gama de origens e experiências. Como empresa, valorizamos o enriquecimento que a diversidade traz para a nossa organização e estamos comprometidos com uma cultura que cria um senso de inclusão e pertencimento. Acolhemos novas perspectivas e afirmamos que todas as decisões de emprego são tomadas sem levar em conta raça, cor, ascendência, religião, origem nacional, idade, estado familiar ou civil, sexo, orientação sexual, gravidez, identidade ou expressão de gênero, deficiência, informações genéticas, status de veterano ou qualquer outra classificação protegida por lei federal, estadual ou local. **VISÃO GERAL:** Estamos procurando um Gerente de Geração de Demanda que seja responsável pelos resultados — não apenas pelas campanhas. Este cargo é o motor por trás do desempenho do marketing inbound da Quartile. Você será responsável pela função de geração de demanda de ponta a ponta: mídia paga B2B, HubSpot, relatórios do Salesforce e a estratégia abrangente que leva um prospect do primeiro contato ao lead inbound. Você definirá a direção, tomará as decisões e reportará os resultados — sem esperar para ser instruído sobre o que fazer a seguir. Este não é um cargo de gestão de campanhas. É para alguém que construiu e foi responsável pela geração de demanda em uma empresa de tamanho semelhante, tem confiança para tomar decisões independentemente e pode entrar em uma revisão executiva e assumir os números. **REQUISITOS:** * 4 a 6 anos em geração de demanda B2B, marketing de crescimento ou marketing de pipeline — idealmente em SaaS, AdTech ou tecnologia de comércio eletrônico * Experiência extensa e prática em gerenciar campanhas de mídia paga B2B — Google Ads, LinkedIn, Meta — com capacidade comprovada para impulsionar a aquisição de negócios (não B2C) * Proficiência profunda no HubSpot — segmentação de listas, criação de campanhas de nutrição por e-mail e rastreamento de atribuição vinculado ao Salesforce. * Forte proficiência no Salesforce — capaz de construir e editar painéis de forma independente, rastrear o fluxo de leads e reportar o desempenho para o marketing e a alta liderança sem depender do RevOps * Trilha comprovada em gerenciar uma estratégia completa de geração de demanda — não apenas executar tarefas atribuídas por um gerente * Experiência em prever a contribuição do pipeline e reportar sobre MQLs, SQLs, taxas de conversão e ROI * Comunicador forte e confiante — capaz de apresentar resultados de desempenho independentemente para a alta liderança **QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS:** * Formação em uma startup ou empresa menor onde você foi o principal responsável pela geração de demanda — não um de muitos em uma grande equipe * Familiaridade com Google Analytics, Looker ou Tableau * Experiência trabalhando em ambientes de comércio eletrônico, MarTech ou marketing de desempenho * Certificações em HubSpot e Google Ads * Experiência experimentando ferramentas de marketing impulsionadas por IA **O QUE VOCÊ FARÁ:** **Estratégia e Responsabilidade** * Ser responsável pela estratégia de geração de demanda de ponta a ponta — definir o roteiro, tomar as decisões e impulsioná-la para frente sem depender de diretrizes de cima * Prever a contribuição do pipeline inbound: leads, oportunidades e fechamentos em relação às metas mensais * Reportar o desempenho proativamente ao Diretor de Marketing e à equipe executiva — você traz os números para a sala, e não o contrário **Mídia Paga** * Ser responsável pelos canais de mídia paga B2B — Google Ads, LinkedIn, Meta — com total responsabilidade pelo desempenho e orçamento * Projetar e otimizar campanhas para mirar e converter empresas, não consumidores — esta é aquisição B2B **HubSpot e Automação de Marketing** * Ser responsável pela instância do HubSpot: construir listas segmentadas, criar e executar campanhas de nutrição por e-mail e gerenciar o rastreamento de atribuição de ponta a ponta * Garantir que a atribuição de marketing seja capturada e fornecida ao RevOps de uma forma que permita que as Vendas atuem sobre ela **Salesforce e Relatórios** * Construir e manter painéis de marketing no Salesforce de forma independente — sem depender do RevOps para fazer isso por você * Rastrear e reportar o fluxo de leads, a saúde do funil e o desempenho das campanhas em uma cadência regular para o marketing e a liderança **Colaboração Interfuncional** * Colaborar com o RevOps — não depender deles — para refinar a pontuação de leads, roteamento e atribuição * Parceriar com as Vendas na transferência de leads, SLAs e alinhamento de segmentação * Trabalhar com o Marketing de Produto na mensagem das campanhas e iniciativas de GTM **PARA FICAR CLARO SOBRE O QUE ISTO NÃO É:** Este não é um cargo para alguém que gerencia principalmente campanhas e espera por diretrizes. Não é um cargo para alguém que fez isso como parte de uma grande equipe com múltiplas camadas acima. Precisamos de alguém que tenha sido responsável por esta função em uma empresa de tamanho semelhante, tenha confiança para tomar decisões independentes e traga resultados para a liderança — e não o contrário. * *Este é um contrato PJ baseado no Brasil.*