Executivo(a) de Contas Senior

Descrição

Estamos em busca de um(a) Account Manager para se juntar ao nosso time comercial e contribuir com o crescimento da nossa atuação no supply chain automotivo global. Suas principais atividades serão: * Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e stakeholders\-chave; * Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores; * Mapear desafios, dores e oportunidades nas empresas\-alvo, conectando necessidades de negócio às soluções da Sintel; * Posicionar e defender a proposta de valor da Sintel de forma estratégica, adaptada a diferentes contextos e níveis hierárquicos; * Liderar negociações complexas, com foco em fechamento de novos negócios e expansão de contratos existentes; * Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades; * Atuar de forma próxima às áreas internas para garantir excelência na entrega e satisfação dos clientes; \- Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos, identificando \- upsell e cross\-sell; * Contribuir ativamente para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área. ✅ Requisitos: * Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou soluções complexas; * Ensino superior completo; * Inglês intermediário/avançado (avaliado durante o processo); * Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens/visitas a clientes; * CNH categoria B ativa; * Comunicação executiva, verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos; * Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte de negócio. ✅ Diferenciais: * Conhecimento ou vivência com Supply Chain Automotivo será um diferencial.