Gerente de Vendas – Brasil

Descrição

**Visão Geral** A Stats Perform é líder de mercado em tecnologia esportiva. Fornecemos os dados esportivos mais confiáveis para algumas das maiores organizações do mundo, abrangendo esportes, mídia e transmissão. Por meio das mais recentes tecnologias de IA e aprendizado de máquina, combinamos décadas de dados com os acontecimentos mais recentes durante os jogos. Em seguida, oferecemos treinadores, equipes, entidades profissionais e canais de mídia ao redor do mundo acesso aos melhores dados, conteúdos e insights disponíveis. Isso, por sua vez, melhora a forma como os fãs de esportes interagem com seus times e competições favoritos. **Como agregamos valor?** * Veículos de mídia acrescentam um toque mágico à sua cobertura com nossos pacotes de estatísticas e gráficos. * Operadoras de apostas esportivas podem oferecer previsões mais precisas e probabilidades mais acuradas. * Os principais treinadores do mundo são conhecidos por utilizar nossos dados para tomarem decisões críticas sobre suas equipes. * Comentaristas esportivos conseguem engajar os fãs em um nível mais profundo, utilizando nossas histórias e insights. Onde quer que haja esporte, a Stats Perform está presente. Contudo, dados e tecnologia representam apenas metade do pacote. Precisamos de pessoas excepcionais para impulsionar o motor. Nós alcançamos o sucesso graças a uma equipe de pessoas incríveis. Elas passam seus dias coletando, analisando e interpretando dados provenientes de uma ampla variedade de eventos esportivos ao vivo. Se você combinar esses dados em tempo real com nossos arquivos de 40 anos, jornalistas de elite, operadores de câmera, redatores, as mais avançadas soluções de IA e uma grande equipe de apoio 'nos bastidores', terá todos os ingredientes necessários para criar uma experiência mágica! **Responsabilidades:** * Elaborar e executar um plano de vendas orientado pelo mercado para atingir e superar as metas de receita para os negócios de Mídia e Profissionais no Brasil. * Identificar, prospectar e fechar novos clientes entre emissoras de TV, plataformas OTT, editoras, ligas, clubes e detentores de direitos. * Gerenciar todo o ciclo de vendas: geração de leads, descoberta de necessidades, projeto de solução, negociação comercial, contratação e repasse para a equipe de entrega. * Apresentar demonstrações de produtos e propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes (fluxos de dados ao vivo, Opta/analytics, conteúdo editorial, insights de IA, aprimoramentos OTT, soluções para detentores de direitos). * Construir e manter relacionamentos sólidos com partes interessadas de nível executivo (C-level) e sênior; atuar como consultor de confiança em oportunidades relacionadas a dados esportivos e IA. * Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Produto, Soluções, Jurídico e Operações para elaborar propostas comerciais e técnicas vencedoras. * Impulsionar vendas adicionais (upsell) e vendas cruzadas (cross-sell) dentro de contas existentes; identificar oportunidades para parcerias de longo prazo envolvendo múltiplos produtos. * Acompanhar com precisão o pipeline e realizar previsões no CRM; relatar indicadores-chave de desempenho (KPIs), tendências de mercado e atividades da concorrência. * Representar a Stats Perform em eventos setoriais, conferências e reuniões com clientes; aumentar a visibilidade da marca no ecossistema de mídia esportiva do Brasil. * Garantir a satisfação do cliente e a resolução oportuna de questões comerciais ou de entrega. **Qualificações Obrigatórias:** * 3 ou mais anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente vendendo para mídia, detentores de direitos esportivos, emissoras de TV ou soluções tecnológicas relacionadas. * Histórico comprovado de fechamento de negócios complexos e de alto valor, bem como de atingimento/superamento de quotas. * Conhecimento aprofundado do cenário brasileiro de mídia esportiva e relacionamentos com emissoras de TV, editoras, ligas, clubes ou plataformas OTT. * Forte senso comercial: capacidade de negociar modelos comerciais (SaaS, licenciamento, participação na receita). * Domínio técnico de produtos baseados em dados e habilidade para trabalhar com equipes de produto e engenharia no projeto de soluções. * Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e gestão de partes interessadas. * Fluência em português e inglês (tanto escritos quanto falados). * Disposição para viajar regularmente dentro do Brasil e ocasionalmente pela América Latina. **Qualificações Desejáveis:** * Experiência na venda de dados esportivos, análises, conteúdos ou soluções para transmissão/produção. * Rede de contatos entre detentores de direitos esportivos, emissoras de TV, federações esportivas e agências de mídia. * Mentalidade forte de vendas consultivas e resolução de problemas. * Resiliência, automotivação e conforto em um ambiente dinâmico e semelhante ao de uma startup. * Capacidade de traduzir funcionalidades técnicas em clara vantagem comercial e retorno sobre o investimento (ROI) para os clientes. **Por que trabalhar na Stats Perform?** **Amamos esportes, mas amamos ainda mais o pensamento diverso!** Sabemos que a diversidade traz criatividade, portanto convidamos pessoas de todas as origens para se juntarem a nós. Na Stats Perform, você pode fazer a diferença, utilizando diariamente suas habilidades e experiência — sentir-se-á valorizado(a) e respeitado(a) pela sua contribuição. **Cuidamos bem de nossos colegas** Gostamos de colegas felizes e saudáveis. Você se beneficiará de iniciativas como Dias de Folga para Saúde Mental, ‘Sextas-feiras Sem Reuniões’ e horários de trabalho flexíveis. **Unimo-nos para construir um local de trabalho e um mundo melhores para todos.** Incentivamos os funcionários a participarem de atividades beneficentes, utilizarem seus 2 dias de folga para voluntariado, apoiarem nossos esforços ambientais e participarem ativamente dos Grupos de Recursos para Funcionários. **Diversidade, Equidade e Inclusão na Stats Perform** Ao se juntar à Stats Perform, você fará parte de uma equipe que celebra a diversidade. Uma equipe dedicada a criar um ambiente inclusivo onde todos se sintam valorizados e bem-vindos. Todos os funcionários são coletivamente responsáveis por desenvolver e manter um ambiente inclusivo. É por isso que nossos objetivos de Diversidade, Equidade e Inclusão sustentam nossos valores fundamentais. Com maior diversidade vem maior inovação e criatividade. Asseguramos estar melhor posicionados para servir nossos clientes e comunidades. A Stats Perform está comprometida em buscar diversidade, equidade e inclusão em tudo o que faz.