Gerente de Vendas

Descrição

A SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global. No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisão **CRBU (Construction \& Road Business Unit)**, oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas. Buscamos um(a) **Regional Sales Manager – Nordeste** para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura. O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais. Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos. Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável. Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa. **Responsabilidades e atribuições** * Desenvolver e executar o plano comercial da região Nordeste, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado. * Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região. * Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura. * Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos. * Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM. * Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação. * Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós\-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente. * Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade. * Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado. * Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas. **Requisitos e qualificações** * Requisitos e experiências desejadas * Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas. * Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação. * Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas. * Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais. * Conhecimento dos mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será considerado um diferencial. * Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas. * Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste. * Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint. * Inglês intermediário. * Competências comportamentais * Forte orientação para resultados. * Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio. * Excelente capacidade de negociação e influência. * Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo. * Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas. * Organização, disciplina e capacidade analítica. * Proatividade, resiliência e autonomia. * Trabalho em equipe e colaboração entre áreas. Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica\-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração. Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias. Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto. Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países. No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock\-Down), em uma área total de 30 mil m². Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa. Em 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril. No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP. A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós\-vendas em todas as regiões do país.