Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

A RemoFirst está transformando a forma como as empresas contratam e gerenciam equipes globais. Nossa missão é possibilitar a Liberdade de Trabalho ao fornecer uma plataforma global de RH tudo-em-um que simplifica contratação, conformidade, folha de pagamento e gestão de benefícios. Parceriamos com algumas das empresas mais inovadoras do mundo, incluindo empresas da Fortune 500 e startups líderes. Somos uma equipe pequena, mas forte, com mais de 200 pessoas (e crescendo), hiperfocada em entregar uma plataforma de classe mundial e um serviço incomparável, por meio de parcerias líderes no setor. Como **Representante de Desenvolvimento de Vendas** na Remofirst, você será responsável por impulsionar novos negócios para nossa equipe de vendas e estabelecer relacionamentos com diversos tomadores de decisão dentro de nossos clientes-alvo. Como rosto da Remofirst no mercado, você desempenhará um papel crítico no impulsionamento da aquisição hiperescalonada de novos clientes que antecipamos. ### **O que você fará:** * Gerar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção externa e agendar reuniões qualificadas para nossa equipe de Executivos de Contas. * Trabalhar em estreita colaboração com o Gerente de Prospeção Externa para identificar contas-alvo entre empresas que estão expandindo internacionalmente, utilizando a Apollo para pesquisar e identificar os contatos certos. * Realizar prospecção externa em inglês e espanhol por meio de ligações frias, e-mails e LinkedIn, adaptando sua abordagem a cada mercado. * Colaborar com Executivos de Contas para agendar demonstrações e garantir que os prospects recebam informações adequadas antes da transferência. * Manter registros precisos de toda atividade de prospecção no HubSpot e relatar regularmente o andamento em relação às metas. * Contribuir para a melhoria contínua de nosso processo de prospecção externa testando novas mensagens e compartilhando feedback com toda a equipe de vendas. * Dar seguimento a leads recebidos gerados por atividades de marketing e parcerias, conforme necessário. ### **O que você precisará:** * 1 ano ou mais de experiência geral em funções relacionadas a Representante de Desenvolvimento de Vendas no setor de software. * Experiência em RH internacional, folha de pagamento, mobilidade global ou em um ambiente de startup acelerado é um diferencial. **Experiência em EOR é ainda mais valorizada!** * Capacidade de trabalhar no fuso horário do Leste dos EUA, das 9h às 17h. ### **Como você trabalhará:** * **Excelente domínio de inglês e espanhol** é obrigatório. * **Excelentes habilidades de comunicação**: Ao trabalhar com muitas pessoas de todo o mundo, precisamos comunicar-nos, adaptar-nos rapidamente e transmitir informações de diferentes maneiras. * **Gestão do tempo**: Você participará de reuniões e apoiará nossos clientes e equipes internas. Adicione fusos horários à mistura, e teremos um dia bastante desafiador. Você deve ser bom em estruturar seu dia de trabalho e suas tarefas para garantir que cumpra todas essas responsabilidades mantendo um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. * **Colaborativo**: Adoramos trabalhar com pessoas muito diversas, em locais muito diferentes. A opinião de todos é importante para realizarmos o trabalho. * **Independente e autônomo**: ao trabalharmos, somos naturalmente independentes. Embora estejamos fortemente conectados, você também precisará usar sua iniciativa para resolver problemas e encontrar respostas; isso também significa entrar em contato conosco para obter ajuda ou confirmar uma solução. * **Empático**: Você precisa ter excelentes habilidades interpessoais para se conectar e motivar a si mesmo e aos outros. Usará suas habilidades empáticas para conduzir conversas com múltiplos públicos. * **Motivado**: queremos que nossa equipe seja apaixonada por nossa missão. A Liberdade de Trabalho aplica-se não apenas aos nossos clientes, mas também a nós mesmos. Além disso, você precisará de motivação e iniciativa para identificar e/ou apoiar tarefas que necessitem de melhoria, sem que isso lhe seja solicitado. ### **Por que trabalhar na RemoFirst?** * **Ambiente de startup**: A RemoFirst é uma startup em estágio inicial. Você tem voz que pode influenciar e crescer rapidamente. Uma oportunidade de construir uma unicórnio tecnológico. * **Oportunidade de crescimento**: Esta é uma chance de ingressar em uma empresa orientada para IA que impulsiona a inovação por meio da inteligência artificial. * **Impacto direto**: Seu trabalho estará no centro de como aumentamos nossa receita, apoiamos nossos clientes e nos diferenciamos no mercado. * **Autonomia e responsabilidade**: Valorizamos autonomia e responsabilidade — não há burocracia nem processos longos de aprovação. Priorizamos velocidade e resultados para avançarmos efetivamente. * **Trabalhe para um líder de mercado**: Ajude a escalar um projeto que conta com empresas líderes de mercado, como Microsoft, Mastercard e outras, como clientes satisfeitos. * **Visibilidade junto à liderança**: Relatar diretamente ao Líder da Equipe de AP, o que significa que seus projetos serão estratégicos e críticos para o negócio. * **Remuneração e benefícios são excelentes**: Remuneração competitiva e trabalho 100% remoto. * **Cultura**: Você terá a oportunidade de trabalhar com alguns dos melhores colegas vindos das principais empresas de tecnologia. Lideramos com respeito, gentileza e compreensão de que todos têm o direito de errar. Valorizamos trabalho intenso, mas inteligente. Diversidade e inclusão são fundamentais para nossa cultura. À medida que crescemos e evoluímos, damos boas-vindas à sua contribuição para ajudar-nos a definir ainda mais nossa cultura. Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo de contratação, como análise de candidaturas, avaliação de currículos ou análise de respostas e identificação de possíveis inconsistências ou sinais de verificação nos materiais de candidatura, com base nas informações disponíveis. Essas ferramentas auxiliam nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por humanos. Se desejar mais informações sobre como seus dados são processados, entre em contato conosco.