Diretor, Consultoria de Engajamento em Nuvem

Descrição

Estamos criando uma vaga de **Diretor, Consultoria de Engajamento em Nuvem** para impulsionar a entrega de ponta a ponta das oportunidades de negócio, os modelos de co-venda e a orientação confiável para a modernização do Google Cloud e a IA. Você definirá as oportunidades, liderará oficinas e trabalhará em estreita parceria com as equipes dos clientes, enquanto estabelece modelos de GTM (Go-To-Market) repetíveis em ambientes ambíguos. Candidate-se agora. **Responsabilidades** * Liderar oportunidades desde a qualificação até a definição da negociação, a solução técnica, a estratégia de vitória e o fechamento * Atuar como líder de oportunidade em negociações estratégicas e coordenar arquitetos de solução, entrega e Unidades de Negócio da EPAM * Facilitar oficinas de negócios e técnicas com as equipes dos clientes para avançar nas oportunidades e definir resultados * Ser responsável pelas metas de receita de Novos Negócios e Expansão nos verticais designados, e impulsionar um pipeline proativo e um ritmo operacional * Integrar-se às principais contas para construir estratégias conjuntas EPAM–cliente e executar modelos de land-and-expand em migração para a nuvem, modernização de aplicativos, dados e IA * Orientar partes interessadas seniores dos clientes (nível VP a C level) e posicionar a EPAM como parceira de transformação de longo prazo * Construir fortes relacionamentos com as equipes dos clientes, equipes de setor e parcerias, e liderar sessões executivas conjuntas e eventos no estilo ABM * Executar modelos de GTM conjuntos com o cliente e atuar como o principal líder de negociação da EPAM em oportunidades de co-venda * Aplicar programas e financiamento do cliente (PSF, DAF) para acelerar o fechamento de negócios e aumentar o tamanho das negociações * Mentorar Parceiros de Clientes da EPAM e equipes de oportunidades em desenvolvimento de negócios em nuvem e melhores práticas de co-venda com clientes **Requisitos** * Experiência comprovada com 12+ anos em consultoria de tecnologia, serviços em nuvem ou transformação digital, recentemente centrada em programas de modernização do Google Cloud e IA * Experiência prática em migrações para a nuvem e engenharia, com fluência prática em modelos de entrega orientados por IA (Desenvolvimento Nativo em IA, FDE) * Certificações técnicas do Google, como Cloud Professional Architect, Gemini Enterprise ou equivalentes * Amplitude de exposição a setores, idealmente em Serviços Financeiros, Saúde & Ciências da Vida, Varejo e Energia & Utilidades * Experiência comprovada de 7+ anos impulsionando o crescimento de negócios em nuvem em ambientes de serviços profissionais ou engenharia empresarial * Histórico estabelecido de fechamento de negociações complexas, com múltiplas partes interessadas e responsabilidade por receita * Conhecimento prático da organização de campo do Google Cloud (equipes de conta, liderança de parcerias) e mecânicas de co-venda, PSF e financiamento de parceiros * Instintos fortes de desenvolvimento de negócios, incluindo criação proativa de pipeline, vendas orientadas por oferta e construção de modelos de GTM conjuntos do zero * Excelente comunicação executiva e habilidades de construção de relacionamentos em diferentes verticais e níveis de senioridade * Mentalidade de construtor, ágil, prática e confortável com a ambiguidade e o lançamento de novos modelos sem estruturas de suporte formais * Disposição e capacidade de viajar conforme necessário para requisitos presenciais de clientes e parceiros * Proficiência avançada em inglês (C1+) **Oferecemos** * Projetos internacionais com as principais marcas * Trabalho com equipes globais de pares altamente qualificados e diversos * Benefícios de saúde * Programas financeiros para funcionários * Férias remuneradas e licença por doença * Cursos de aprimoramento, requalificação e certificação * Acesso ilimitado à biblioteca do LinkedIn Learning e a mais de 22.000 cursos * Oportunidades de carreira globais * Oportunidades de voluntariado e envolvimento comunitário * Grupos de Funcionários da EPAM * Cultura premiada, reconhecida por Glassdoor, Newsweek e LinkedIn *A EPAM é um empregador de oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável.*