Consultor de Engajamento em Nuvem

Descrição

Estamos à procura de um **Consultor de Engajamento em Nuvem** para se juntar à EPAM e liderar a criação de pipeline de ponta a ponta, fazer parcerias com equipes de clientes em movimentos de co-venda e atuar como conselheiro de confiança, orientando os clientes em suas jornadas de modernização do Google Cloud e de IA. Esta é uma função de construtor — prática, empreendedora e feita para aqueles que prosperam na ambiguidade. O candidato ideal combina forte credibilidade técnica em soluções GCP com instintos de desenvolvimento de negócios. **Responsabilidades** * Liderar oportunidades de ponta a ponta, incluindo qualificação, modelagem de negócios, soluções técnicas e estratégia de vitória * Atuar como líder de prospecção em negócios estratégicos, coordenando arquitetos de soluções, entrega e Unidades de Negócio da EPAM * Liderar oficinas e resultados de negócios e técnicos com equipes de clientes para ajudar a avançar uma prospecção * Ser responsável por metas de receita de Novos Negócios e Expansão para engajamentos de clientes em verticais designadas, e impulsionar um pipeline proativo e uma cadência operacional * Incorporar-se a contas principais para construir estratégias de conta conjuntas EPAM–cliente e executar movimentos de land-and-expand em migração para a nuvem, modernização de aplicativos, dados e IA * Atuar como conselheiro de confiança para partes interessadas seniores de clientes (nível VP a C level), posicionando a EPAM como parceira de transformação de longo prazo * Construir relacionamentos profundos com equipes de clientes, equipes de setor e parcerias, e liderar sessões executivas conjuntas e eventos no estilo ABM * Ser responsável e executar movimentos de GTM conjuntos com o cliente, atuando como líder principal de negócios da EPAM em oportunidades de co-venda * Aproveitar programas e financiamento de clientes (PSF, DAF) para acelerar o fechamento de negócios e aumentar o tamanho dos negócios * Mentorar Parceiros de Clientes da EPAM e equipes de prospecção em desenvolvimento de negócios em nuvem e melhores práticas de co-venda com clientes **Requisitos** * 7+ anos de experiência em consultoria de tecnologia, serviços em nuvem ou transformação digital, com foco recente em modernização do Google Cloud e programas de IA * Experiência em migrações para a nuvem e engenharia, com fluência prática em modelos de entrega orientados por IA (Desenvolvimento Nativo de IA, FDE) * Certificações técnicas do Google (Cloud Professional Architect, Gemini Enterprise, etc.) * Exposição a múltiplos setores, com preferência para Serviços Financeiros, Saúde & Ciências da Vida, Varejo e Energia & Utilidades * 3+ anos de experiência impulsionando o crescimento de negócios em nuvem em ambientes de serviços profissionais ou engenharia empresarial * Histórico comprovado de fechamento de negócios complexos, com múltiplas partes interessadas e responsabilidade por receita * Familiaridade com a organização de campo do Google Cloud (equipes de conta, liderança de parcerias) e mecânicas de co-venda, PSF e financiamento de parceiros * Fortes instintos de desenvolvimento de negócios, incluindo criação proativa de pipeline, vendas orientadas por oferta e a capacidade de construir movimentos de GTM conjuntos do zero * Habilidades em comunicação executiva e construção de relacionamentos, com conforto para operar em diferentes verticais e níveis de senioridade de clientes * Mentalidade de construtor — ágil, prático, confortável com a ambiguidade e estabelecendo novos movimentos sem estruturas de apoio formais * Capacidade de viajar conforme necessário para requisitos presenciais de clientes/parceiros **Oferecemos** * Projetos internacionais com as principais marcas * Trabalho com equipes globais de pares altamente qualificados e diversos * Benefícios de saúde * Programas financeiros para funcionários * Férias remuneradas e licença por doença * Cursos de aprimoramento, requalificação e certificação * Acesso ilimitado à biblioteca do LinkedIn Learning e a mais de 22.000 cursos * Oportunidades de carreira globais * Oportunidades de voluntariado e envolvimento comunitário * Grupos de Funcionários da EPAM * Cultura premiada, reconhecida por Glassdoor, Newsweek e LinkedIn *A EPAM é um empregador de oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável.*