Representante de Desenvolvimento de Negócios — Caçador de Logística de Saída

Descrição

**A Zelh é uma empresa de terceirização em rápido crescimento e altamente comprometida.** Nossa missão é ser a empresa mais confiável, oferecendo e mantendo continuamente serviços de alta qualidade. Alcançamos essa missão cultivando relacionamentos de longo prazo com clientes, funcionários e fornecedores. A atenção personalizada, a comunicação oportuna e o respeito por todas as pessoas são a base de nossa filosofia empresarial! Este é um verdadeiro **cargo de caçador de negócios de saída**, inserido em um ambiente norte-americano de corretagem de frete. Um Representante de Desenvolvimento de Negócios de saída em grande volume será responsável por realizar ligações frias para embarcadores norte-americanos e agendar reuniões comerciais qualificadas com tomadores de decisão da área de transporte em níveis de Diretor e VP, para uma equipe norte-americana de corretagem de frete. Estamos contratando alguém cuja única responsabilidade seja **abrir portas com embarcadores norte-americanos e agendar reuniões qualificadas para nossa equipe sênior de vendas**. Essas reuniões se transformam em oportunidades de frete — mas sua responsabilidade termina na etapa da reunião. Este não é um cargo de gestão de contas. Este não é um cargo de cotação. Este não é um cargo de suporte operacional ou logístico. Trata-se de um **cargo de vendas altamente ativo, centrado no telefone e focado em prospecção fria**, voltado inteiramente à geração de pipeline. Você conversará diariamente com executivos norte-americanos da área de transporte — Diretores e VPs — e sua capacidade de soar credível, confiante e estruturado ao telefone determinará diretamente seu sucesso. #### **O que você fará:** * Realizar **80+ ligações de saída por dia** para embarcadores norte-americanos * Executar campanhas estruturadas de prospecção fria por telefone, e-mail e LinkedIn * Engajar tomadores de decisão nos níveis de Diretor e VP nas áreas de transporte e cadeia de suprimentos * Agendar reuniões de descoberta qualificadas para executivos sênior de vendas * Manter um controle disciplinado das atividades no CRM e a higiene do pipeline * Seguir cadências estruturadas de prospecção com persistência em múltiplos pontos de contato * Lidar profissionalmente com objeções sem perder impulso ou tom * Identificar corretamente os tomadores de decisão dentro de estruturas organizacionais complexas de transporte * Redigir e-mails de acompanhamento claros e profissionais, com forte domínio do inglês comercial * Colaborar com a equipe interna sobre mensagens, segmentação e priorização de prospects * Melhorar continuamente a eficácia da prospecção com base em dados de resposta e feedback * 2+ anos de **experiência real em vendas B2B de saída** + Apenas cargos de BDR / SDR / prospecção fria / desenvolvimento de vendas em frete + Experiência exclusivamente com leads recebidos (inbound) ou qualificação de leads quentes NÃO é válida * Capacidade comprovada de manter **alto volume diário de atividades (normalmente 80+ ligações/dia)** * Domínio fluente do inglês comercial (falado + escrito) + Deve soar credível para executivos norte-americanos de nível VP na área de transporte + Comunicação clara, estruturada e profissional é imprescindível * Grande resiliência em ambientes com alta taxa de rejeição * Capacidade de manter compostura e confiança em ligações frias ao vivo * Conhecimento básico da lógica de pipeline de vendas e disciplina no uso de CRM **Os melhores BDRs neste cargo:** * Tratam a prospecção como uma disciplina diária, não como um estado de ânimo * Mantêm a consistência mesmo após rejeições ou silêncio * Soam confiantes, estruturados e relevantes nos primeiros 15 segundos de uma ligação * Iniciam conversas com insights, não com abordagens genéricas * Compreendem organogramas de transporte e hierarquias de tomada de decisão * Sabem distinguir quando estão falando com um bloqueador (gatekeeper) ou com um tomador de decisão * Concentram-se em **agendar reuniões, não em vender frete** * Fazem acompanhamentos múltiplos ao longo de ciclos de vendas prolongados, sem perder tom ou profissionalismo * Pesquisam previamente as empresas antes de ligar (mercado, presença geográfica, sinais comerciais, mudanças na liderança) * Demonstram forte responsabilidade interna quanto às atividades realizadas e aos resultados obtidos **Seu desempenho será medido por:** * Número de **reuniões qualificadas agendadas por semana** * Volume diário de atividades de saída (ligações, e-mails, interações no LinkedIn) * Taxa de comparecimento às reuniões * Taxa de conversão de reuniões em oportunidades (acompanhada pela equipe sênior de vendas) Espera-se que você mantenha uma alta consistência diária de atividades — trata-se de um **cargo orientado por volume e disciplina**, não por nutrição passiva de leads. **Condições de trabalho:** * Horário de trabalho: segunda a sexta-feira, das 7h às 17h (horário do CST) * Uma equipe de apoio * Salário competitivo em USD * Elegibilidade para trabalho remoto * 10+ dias úteis de folga remunerada * Equipamentos fornecidos Junte-se à nossa equipe e torne-se a **porta de entrada do motor de vendas**. Os melhores BDRs aqui tornam-se futuros Executivos de Contas, Gerentes de Vendas ou Corretores de Frete de elite — trata-se de um cargo de alta visibilidade com uma oportunidade real de crescer para posições comerciais e de liderança sênior dentro da organização.