Executivo de Contas - Distribuição

Descrição

As pessoas da Apple não criam apenas produtos \- elas criam um tipo de maravilha que revolucionou indústrias inteiras. É a diversidade dessas pessoas e de suas ideias que inspira a inovação presente em tudo o que fazemos, desde tecnologias impressionantes até esforços ambientais líderes no setor. Junte-se à Apple e ajude-nos a deixar o mundo melhor do que o encontramos! Esta posição é responsável por gerenciar os distribuidores ALAC da Apple e apoiar os países do Cone Sul (Argentina, Uruguai, Paraguai e Bolívia), ao mesmo tempo em que atinge metas de receita e objetivos de crescimento. Você desenvolverá o negócio com parceiros que revendem produtos da Apple; construirá relacionamentos profundos, negociará programas e desenvolverá capacidades para garantir uma excelente experiência física e digital ao cliente final, com resultados que beneficiem tanto a Apple quanto nossos parceiros. **Descrição** Demonstre uma compreensão profunda das tendências de mercado; elabore planos abrangentes de conta alinhados às estratégias de nossos parceiros e amplie a presença da Apple e sua participação de mercado interna. Atue como parceiro externa e internamente para desenvolver novas e empolgantes oportunidades de crescimento, colaborando de perto com as equipes de planejamento, merchandising, operações, finanças, jurídico e equipes transversais de rota para o mercado, a fim de definir uma estratégia holística e otimizar sua execução. Mantenha-se constantemente atualizado sobre as operações diárias dos parceiros para garantir um fluxo comercial impecável e eficiente, colaborando continuamente com o parceiro revendedor para identificar novas oportunidades de crescimento de negócios com resultados vantajosos para ambas as partes. Monitore indicadores-chave de desempenho que sustentem o crescimento e permitam previsões sobre a saúde geral de nossos planos de conta. Estabeleça um ritmo comercial sólido com os parceiros, incluindo revisões comerciais regulares, atualizações de previsão e acompanhamento de desempenho. Prepare apresentações e uma visão baseada em dados para apoiar iniciativas de vendas (conhecimentos em Keynote e Excel). Acompanhe o progresso e forneça relatórios periódicos à gerência. **Qualificações Desejáveis** Experiência em vendas consultivas e no desenvolvimento de estratégias de crescimento de canais com parceiros, equilibrando a realização de objetivos de curto prazo com a construção de valor sustentável para clientes e parceiros. Experiência como Executivo de Contas em uma organização global e/ou empresa de hardware. Graduação ou experiência equivalente. MBA é preferencial. **Qualificações Mínimas** Geralmente exige 10\+ anos de experiência em vendas de parcerias com canais e/ou experiência equivalente com clientes, obtendo resultados. Alta proficiência em Excel e Keynote. Presença executiva marcante, com capacidade de influenciar a estratégia dos parceiros por meio de insights baseados em dados. Excelentes habilidades interpessoais executivas, verbais e escritas. Proficiência em inglês, tanto escrito quanto falado