Gerente de Desenvolvimento de Contas

Descrição

Estamos contratando um **Gerente de Desenvolvimento de Contas** para ajudar a construir e liderar nossa oferta clínica em expansão em todo o **Américas**. Esta é uma oportunidade empolgante e de alto impacto, baseada na **LATAM**, com foco em apoiar um portfólio de clientes em todo o **Litoral Leste, EUA.** Esta função continuará a se expandir à medida que identificamos novos clientes em toda a região! O foco do Gerente de Desenvolvimento de Contas é aumentar a conscientização do mercado e gerar leads, resultando na provisão de reuniões qualificadas para a Equipe de Desenvolvimento de Negócios. Isso é alcançado por um alto grau de contato direto com clientes em potencial, incluindo por telefone, por e-mail e correspondência direta. As funções também incluem auxiliar no desenvolvimento e na implementação de estratégias para facilitar relacionamentos de longo prazo com novos e existentes clientes. O Gerente de Desenvolvimento de Contas também trabalhará em estreita colaboração com a Equipe de Liderança de Desenvolvimento de Negócios para estabelecer e ajudar a implementar e confirmar as melhores práticas de "vendas internas" com base na experiência anterior, tecnologias disponíveis e alinhadas aos objetivos da empresa. **As funções essenciais do cargo incluem, mas não se limitam a:** * Implementar ações de prospecção que resultem na provisão de reuniões qualificadas para Líderes de BD de acordo com os KPIs acordados. * Revisar os processos atuais de desenvolvimento de contas, mensagens \& tecnologias e recomendar áreas para melhoria * Auxiliar no estabelecimento de expectativas e métricas de produção de desenvolvimento de contas alinhadas aos objetivos corporativos * Colaborar com a Equipe de Liderança de Desenvolvimento de Negócios para revisão de desempenho, mentoria e desenvolvimento * Realizar chamadas de planejamento de prospecção de território com o BD designado em Contas recém-identificadas em uma cadência pré\-acordada. * Identificar clientes e contatos potenciais bem alinhados usando perfis de "conta ideal" definidos, utilizando Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e outros recursos de notícias como gatilhos para prospecção baseada em novas informações * Identificar partes interessadas/decisores-chave e apresentar diferenciais e capacidades, resultando em oportunidades de participar do processo de solicitação de proposta e licitação. * Usando dados de atividades e resultados, incluindo leads gerados pelas equipes de Marketing, criar mensagens de prospecção aprimoradas em um esforço para aumentar a resposta e a interatividade dos clientes * Desenvolver e implantar estratégias de território e conta que incorporem perfilamento significativo de contas e setor com conteúdo de pipeline e terapêutico. * Inicia o processo de vendas por meio de comunicação (chamadas, e-mails ou correspondência direta), entendendo os requisitos dos clientes em potencial, apresentando serviços que atendem às suas necessidades e envolvendo o Desenvolvimento de Negócios com clientes em potencial quando estiverem prontos para reuniões face a face. * Apoiar conferências por meio de prospecção pré-conferência para alvos e acompanhamento de leads da conferência * Fornecer relatórios semanais, mensais e trimestrais de atividades de vendas para revisão com o Gerente de Linha e executivos de Desenvolvimento de Negócios. * Garantir que todas as atividades sejam registradas no Salesforce e HubSpot * Mentoria \& treinamento de novos membros no Inside Sales * Parceria com o Desenvolvimento de Negócios em propostas e, quando apropriado, para potencial de progressão para uma função de vendas externas **Qualificações:** =================== Mínimo Exigido: * Bacharelado, ou nível equivalente de experiência, idealmente em uma disciplina científica ou de saúde * Proficiência profissional em inglês exigida Outros Exigidos: * 5 anos ou mais na indústria CRO/farmacêutica/biotecnológica * Disponibilidade para viagens ocasionais domésticas e internacionais, incluindo pernoites Desejável: * Experiência em desenvolvimento de contas e vendas * Pós-graduação **Habilidades:** **Competências** * Possui um entendimento aguçado do paradigma atual de desenvolvimento de terapêuticos e diagnósticos, do mercado geral que suporta o desenvolvimento de terapêuticos e diagnósticos e do papel que a Precision for Medicine desempenha nesse ambiente * Habilidades de escuta ativa, capacidade de entender o negócio do prospecto, seus pontos de dor e necessidades * Habilidades comprovadas de construção de relacionamentos/rapport, capacidade de desenvolver relacionamentos de confiança * Experiência comprovada de antecipar proativamente objeções que possam surgir e ter um plano para abordá-las e preveni-las * Bem versado no uso de uma variedade de métodos para gerar leads, incluindo, mas não se limitando a, chamadas frias, mídia social, indicações, prospecção e networking * Resolve problemas relacionados à empresa e ao cliente e prioriza a carga de trabalho para cumprir prazos com pouco apoio da gerência * Exibe alta auto\-motivação e é capaz de trabalhar e planejar de forma independente, bem como em um ambiente de equipe * Motiva outros membros da empresa a cumprir prazos e objetivos da empresa * Foca na melhoria contínua, incluindo a capacidade de fazer avaliações proativas sobre como tornar os processos mais eficientes e as pessoas mais eficazes * Capacidade de identificar eficiências de processo e fazer recomendações para melhoria * Capacidade de trabalhar eficazmente com direção mínima * Demonstra um alto grau de profissionalismo, evidenciado pela capacidade de cumprir compromissos, um entendimento da cultura de serviço e interações positivas com clientes e colegas de equipe, incluindo boas habilidades interpessoais nas áreas de diplomacia e negociação * Comunica-se tanto verbalmente quanto por escrito de maneira exemplar ###### **\#LI\-AG2 \#LI\-REMOTE** Quaisquer dados fornecidos como parte desta solicitação serão armazenados de acordo com nossa Política de Privacidade. Para candidatos da CA, consulte também nosso Aviso de Privacidade da CA. A Precision Medicine Group é um Empregador de Oportunidade Igual. As decisões de emprego são tomadas sem levar em conta raça, cor, idade, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano ou outras características protegidas por lei. Se você é uma pessoa com deficiência e precisa de uma acomodação razoável para completar qualquer parte do processo de solicitação ou está limitado na capacidade ou incapaz de acessar ou usar este processo de solicitação on-line e precisa de um método alternativo para se candidatar, você pode entrar em contato com a Precision Medicine Group em myHR@precisionmedicinegrp.com. **Aviso de Fraude em Recrutamento:** Esteja ciente de que indivíduos e sites fraudulentos podem se passar pela Precision Medicine Group ou suas afiliadas e tentar obter informações pessoais, financeiras ou bancárias por meio de vagas de emprego falsas ou ofertas de emprego. A Precision Medicine Group nunca solicitará pagamento, detalhes bancários ou outras informações financeiras sensíveis como parte do processo de recrutamento. 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