Gerente de Marketing de Soluções (PostgreSQL)

Descrição

A Percona é uma empresa de código aberto, não uma empresa que simplesmente usa código aberto. Construímos de forma aberta, nossa comunidade é uma parte interessada real e a transparência é como operamos. A pessoa neste cargo precisa ter essa mentalidade. A Percona vende suporte, serviços e especialização juntamente com nossas distribuições de código aberto para PostgreSQL, MySQL, MongoDB e MariaDB. Também desenvolvemos o Percona Monitoring and Management (PMM), uma plataforma de observabilidade multi-banco de dados. Este cargo é responsável pelo marketing de produtos em todo esse portfólio, com foco inicial em PostgreSQL e PMM. Somos uma equipe pequena na qual todos se apoiam mutuamente quando as prioridades mudam. A pessoa ideal pensa em casos de uso e nas necessidades dos compradores, não apenas em recursos de produto. Você não precisa ter experiência prévia em marketing de produtos. Se já trabalhou com conteúdo técnico, relações com desenvolvedores, engenharia de soluções ou redação técnica no espaço de bancos de dados ou infraestrutura, e consegue traduzir tecnologia complexa em mensagens claras, queremos conversar com você. **O que você fará:** --------------------- **Foco inicial (PostgreSQL \+ PMM):** * Mensagem e posicionamento para o portfólio PostgreSQL da Percona: Distribuição Percona para PostgreSQL, Operador Percona para PostgreSQL (Kubernetes) e pacotes específicos de casos de uso para PostgreSQL (Prontidão para IA, Migração, Otimização de Desempenho, Otimização de Custos) * Percona Monitoring and Management (PMM): uma plataforma de observabilidade multi-banco de dados. Você será responsável pelo posicionamento geral do PMM e impulsionará mensagens eficazes para usuários de PostgreSQL, MySQL e MongoDB. * Posicionamento competitivo para PostgreSQL (EDB, Crunchy Data, serviços nativos de nuvem para PostgreSQL, novos concorrentes) e para PMM frente a alternativas de observabilidade de bancos de dados * Colaborar com as equipes de Serviços e Consultoria para garantir que sua mensagem esteja alinhada com o suporte, consultoria e serviços gerenciados que os clientes realmente adquirem junto ao software **No portfólio completo (atividade contínua):** * Contribuir para lançamentos, capacitação e mensagens que abrangem múltiplas tecnologias de bancos de dados * Criar e manter cenários competitivos para suas áreas principais, além de contribuir para a visão competitiva mais ampla da Percona **Trabalho diário:** * Elaborar planos de lançamento para novas versões, recursos, extensões e ofertas de serviço em suas áreas de responsabilidade * Desenvolver materiais de capacitação para vendas e atendimento ao cliente: documentos comparativos competitivos, apresentações comerciais, folhetos informativos, documentos de perguntas frequentes e outros materiais que conectem a tecnologia aos casos de uso relevantes para os compradores * Impulsionar provas com clientes: estudos de caso, depoimentos e pontos de validação, incluindo engajamentos em serviços e suporte * Coordenar com a equipe de Produto sobre entradas para a roadmap em suas áreas de portfólio * Acompanhar tendências do ecossistema em suas áreas de portfólio (pesquisas comunitárias, conferências, listas de discussão, relatórios de analistas) * Traduzir o VOC proveniente de suporte, consultoria e vendas em atualizações de posicionamento e feedback para o produto * Engajar-se com a comunidade de bancos de dados de código aberto; representar a perspectiva da Percona em eventos e conteúdos públicos **O que você já fez:** ----------------------- **Requisitos obrigatórios:** * **Base técnica.** Confortável em conversas técnicas sobre bancos de dados, infraestrutura e operações. Capaz de aprender tecnologias complexas rapidamente e traduzi-las em mensagens claras. * **Excelente comunicador.** Capaz de escrever para compradores técnicos (administradores de banco de dados, engenheiros SRE, engenheiros de plataforma) e compradores econômicos (VP de Engenharia, CTO, CISO). Também claro e conciso internamente. * **Habilidades de gestão de partes interessadas.** Constrói confiança com as equipes de Produto, Engenharia, Vendas e Serviços. É responsivo, organizado e cumpre compromissos. * **Mentalidade de código aberto.** Compreende o trabalho transparente, respeita a comunidade e posiciona o código aberto com honestidade. Já trabalhou ou se envolveu significativamente com código aberto. * **Conexão com o setor.** Já trabalhou com bancos de dados, infraestrutura, ferramentas para desenvolvedores ou domínio técnico relacionado. Não é necessário ter sido um PMM. * **Adaptável.** Disposto a trabalhar com múltiplas tecnologias de bancos de dados conforme necessário pela equipe. * **3\+ anos em marketing técnico, relações com desenvolvedores, engenharia de soluções, redação técnica ou marketing de produtos.** (O título específico importa menos do que o que você realizou.) **Indicadores fortes:** * Compreensão dos modelos de negócios de código aberto (comunidade vs. comercial vs. serviço gerenciado) * Experiência na criação de conteúdos comparativos competitivos, especialmente contra incumbentes proprietários ou gerenciados em nuvem * Conhecimento prático de PostgreSQL, MySQL, MongoDB ou outras tecnologias de bancos de dados (ou capacidade comprovada de aprendizado acelerado) * Compreensão dos casos de uso que impulsionam compradores de bancos de dados: migrações, desempenho, cargas de trabalho de IA, otimização de custos, conformidade * Familiaridade com operações de bancos de dados baseadas em Kubernetes * Experiência em posicionamento de segurança/conformidade * Engajamento com comunidades de código aberto ou de bancos de dados **Localização:** Remoto (preferencialmente EMEA ou Américas, para sobreposição de horários principais com a equipe) **Reporta para:** Diretor de Marketing de Soluções Viagens ocasionais (3\-6 eventos/ano) para conferências da comunidade de bancos de dados, reuniões com parceiros e eventos internos (por exemplo, PGConf, KubeCon, Percona Live). **Por que escolher a Percona?** Na Percona, acreditamos que um mundo aberto é um mundo melhor. Nossa missão é permitir que todos inovem livremente, fornecendo o melhor software de bancos de dados de código aberto, suporte e serviços. Tornamos bancos de dados e aplicações mais eficientes por meio de uma combinação única de especialização e software de código aberto construído com a comunidade para você. Nossas equipes técnicas são especialistas em MySQL, MongoDB, PostgreSQL e MariaDB. A Percona tem orgulho de ser uma empresa totalmente remota e globalmente distribuída — temos colegas em mais de 50 países! Oferecemos uma cultura colaborativa e altamente engajada, onde suas ideias são bem-vindas e sua voz é ouvida. Nossos funcionários recebem benefícios generosos, incluindo horários flexíveis de trabalho e diversos programas de licença remunerada, todo o equipamento necessário para seu escritório remoto, fundos para desenvolvimento profissional (treinamentos externos, certificações, conferências), auxílios contínuos para conectividade e oportunidade de participar do nosso plano de incentivo por ações. Também oferecemos benefícios que apoiam um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal, como a Equipe de Aventuras Percona, Trabalhe de Qualquer Lugar, Dias de Fluxo, Dias de Fritura e flexibilidade geral. Além disso, apoiamos a responsabilidade social por meio do nosso programa de voluntariado PAVE e da iniciativa Mulheres Transformando Tecnologia. Se você adora a ideia de trabalhar em uma empresa de tecnologia em rápido crescimento, reconhecida internacionalmente como líder no espaço de bancos de dados de código aberto e considerada uma das melhores do setor, vamos conversar! 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