Vendedor BRD

Descrição

Vendedor Interno BDR, especialista em vendas complexas B2B, responsável e focado na prospecção e pré qualificação de clientes do canal de vendas diretas para construtoras, com objetivo de gerar oportunidades de negócio dentro dos critérios de pré seleção estipulados no planejamento de vendas. 1\. Inteligência Comercial (pré\-prospecção) 1\.1 Pesquisar, mapear e selecionar empresas dentro do ICP definido. 1\.2 Identificar decisores e influenciadores (ex.: engenharia, compras, diretoria). 1\.3 Utilizar ferramentas de inteligência (bases públicas e privadas) para enriquecer listas. 1\.4 Criar segmentações e priorizar contas conforme potencial. 2\. Prospecção Ativa (Outbound) 2\.1 Realizar volume alto de contatos por telefone, WhatsApp, e\-mail e LinkedIn. 2\.2 Executar cadências multicanais criadas pela operação (ou colaborar na criação delas). 2\.3 Personalizar abordagens conforme segmento, cargo e contexto da empresa. 2\.4 Realizar contato efetivo, gerar interesse e conduzir o prospect até a qualificação. 3\. Qualificação Consultiva 3\.1 Entender contexto, dores e necessidades do prospect. 3\.2 Seguir critérios de qualificação definidos no playbook. 3\.3 Registrar informações precisas no CRM para suportar a tomada de decisão comercial. 4\. Gestão do Pipeline no CRM 4\.1 Utilizar o CRM para registrar atividades, atualizar etapas e organizar o fluxo de trabalho. 4\.2 Gerenciar o funil de BDR, garantindo avanço correto dos leads. 4\.3 Manter dados limpos, completos e atualizados. 5\. Agendamento da Reunião 5\.1 Confirmar reunião com o decisor, garantindo alinhamento e aderência ao ICP. 5\.2 Passar o bastão para o time de vendas conforme o processo definido. 6\. Melhoria Contínua 6\.1 Analisar dados de performance para otimizar cadências e abordagens. 6\.2 Testar novas mensagens, scripts e formatos. 6\.3 Contribuir em treinamentos, reuniões de equipe e rituais comerciais Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$2\.250,00 \- R$5\.214,12 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-educação * Convênios e descontos comerciais * Vale\-alimentação Local do trabalho: Presencial