COMERCIAL

Descrição

Responsável por fechar novos negócios e pelo desenvolvimento junto aos nossos clientes. Atividades principais **Desenvolvimento comercial** * Desenvolve o portfólio de clientes e prospects * Destaca e promove a oferta de produtos e serviços junto a clientes e prospects * Realiza prospecção e responde a licitações * Participa em feiras profissionais * Cumpre seus objetivos semanais de visitas e qualifica os cadastros no CRM * Relata sua atividade comercial (relatórios no CRM, criação de prospects, atualização das informações dos prospects) * Identifica necessidades ou potencial de desenvolvimento da frota e de toda a cadeia de frio junto a clientes ou prospects **Vendas e negociação** * Identifica e investiga os problemas enfrentados pelo cliente, seu ambiente econômico e suas necessidades técnicas * Vende soluções adaptadas aos clientes com base nas oportunidades identificadas * Dinamiza e impulsiona a oferta comercial no âmbito de prospecções regulares * Organiza sua rota de prospecção utilizando as ferramentas da empresa, incluindo "reuniões de descoberta" * Elabora propostas de locação, desde a proposta comercial até a contratação, via CRM **Finalização e acompanhamento do dossiê do cliente** * Garante a assinatura do contrato e sua integração nos diversos sistemas * Transmite o dossiê à agência para a gestão do contrato durante todo o seu ciclo de vida e realiza a intermediação com o cliente no momento da entrega ou previamente * Acompanha a satisfação dos clientes e reporta anomalias * Interage com as equipes operacionais e de apoio em caso de sinistros e/ou situações especiais e/ou evolução das necessidades