Coordenador de SDR (Pré-Vendas) | 100% Remoto | PJ

Descrição

**Sobre a empresa:** Somos uma empresa especializada em tecnologia, treinamentos empresariais e consultorias para empresários. Nosso propósito é ajudar empresas a crescerem por meio de soluções inovadoras, desenvolvimento de pessoas e processos comerciais de alta performance. Estamos expandindo nossa operação comercial e buscamos um profissional experiente para liderar nossa equipe de SDRs. **Sobre a vaga:** Estamos procurando um Coordenador de SDR com experiência comprovada em gestão de equipes de pré\-vendas. Você será responsável por liderar aproximadamente 22 SDRs, garantindo o desenvolvimento da equipe, o cumprimento dos processos comerciais e o atingimento das metas. Esta vaga é destinada a profissionais que gostam de gestão baseada em indicadores, desenvolvimento de pessoas e melhoria contínua. Não buscamos um supervisor que apenas acompanhe números. Buscamos um líder presente na operação, que participe do dia a dia da equipe, desenvolva pessoas, acompanhe indicadores e seja responsável pela evolução da performance dos SDRs. **Remuneração** * Contratação PJ * Salário fixo: R$ 2\.500,00 * Bônus por desempenho: até R$ 2\.000,00 por mês * OTE (ganhos totais): até R$ 4\.500,00 por mês **Jornada de trabalho** * Segunda a sexta\-feira * Das 08h30 às 18h00 * Trabalho 100% remoto **Principais responsabilidades** * Liderar aproximadamente 22 SDRs. * Garantir o atingimento das metas da equipe. * Acompanhar diariamente todos os indicadores comerciais. * Conduzir reuniões diárias de alinhamento. * Realizar reuniões individuais (1:1\). * Aplicar feedbacks estruturados. * Elaborar planos de desenvolvimento individuais. * Desenvolver treinamentos para melhoria contínua da equipe. * Ouvir gravações de ligações e analisar conversas realizadas via WhatsApp. * Identificar falhas de abordagem e implementar ações corretivas. * Monitorar a produtividade individual de cada SDR. * Garantir o cumprimento do playbook comercial. * Criar planos de ação sempre que houver queda de desempenho. * Acompanhar indicadores através do CRM da empresa. * Produzir análises e relatórios de performance. * Apoiar continuamente os SDRs para aumentar a conversão e a qualidade dos agendamentos. **Indicadores que você acompanhará diariamente** * Ligações realizadas * Conversas via WhatsApp * Tempo de resposta * Quantidade de reuniões agendadas * Show Rate * Conversão * Produtividade diária * Cumprimento das metas * Evolução individual de cada SDR **Requisitos obrigatórios** * Experiência comprovada liderando equipes de SDR. * Experiência comprovada em operações de Inside Sales. * Experiência prática utilizando SPIN Selling. * Conhecimento sólido e experiência aplicando os conceitos da metodologia Receita Previsível (Predictable Revenue). * Experiência comprovada criando, documentando e implementando playbooks comerciais. * Experiência treinando e desenvolvendo SDRs para aumento de performance. * Experiência em gestão de equipes remotas. * Experiência realizando reuniões individuais (1:1\) e feedbacks estruturados. * Experiência conduzindo planos de desenvolvimento e melhoria de desempenho. * Experiência ouvindo gravações de ligações para coaching e desenvolvimento da equipe. * Experiência analisando conversas comerciais realizadas por WhatsApp. * Experiência acompanhando indicadores comerciais e utilizando KPIs para tomada de decisão. * Experiência construindo planos de ação para recuperação de resultados. * Domínio de CRM comercial. * Conhecimento em funil de vendas e gestão de pipeline. * Excelente capacidade analítica. * Excelente comunicação verbal e escrita. * Organização. * Perfil executor. * Capacidade de liderança. * Facilidade para cobrança de metas e indicadores. * Capacidade de motivar e desenvolver equipes. * Disponibilidade para atuação em regime PJ. **Perfil que buscamos** Queremos um líder que esteja presente na operação. Alguém que acompanhe diariamente a equipe, identifique oportunidades de melhoria, desenvolva pessoas e conduza o time para resultados consistentes. Valorizamos profissionais que tenham senso de dono, disciplina, organização, capacidade analítica e foco em performance. Se você gosta de construir equipes de alta performance e acredita que resultados são consequência de processos bem executados, queremos conhecer você. **Plano de crescimento** Coordenador de SDR ↓ Gerente Comercial ↓ Diretor Comercial **Processo seletivo** Os candidatos selecionados participarão das seguintes etapas: * Análise curricular. * Entrevista. * Avaliação técnica sobre gestão de SDR. * Estudo de caso. * Entrevista final. Caso seu perfil seja compatível com a vaga, entraremos em contato para dar continuidade ao processo seletivo. Pagamento: R$2\.500,00 \- R$6\.000,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Auxílio\-educação * Trabalho remoto Local do trabalho: Remoto