Analista de Sales Enablement

Descrição

Resumo da Vaga: O Analista de Sales Enablement busca aumentar a performance comercial de forma escalável, garantindo clareza, consistência e eficiência nas etapas do funil de vendas. Principais Destaques: 1. Estruturar e atualizar playbooks comerciais para SDRs e AEs 2. Organizar onboarding e treinamentos recorrentes do time de vendas 3. Atuar em parceria com Marketing, Produto e Vendas para alinhamento Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios. A missão como **Analista de Sales Enablement** será **aumentar a performance comercial de forma escalável**, garantindo que o time de vendas tenha clareza, consistência e eficiência em todas as etapas do funil. Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você! **Responsabilidades e atribuições** * Estruturar e atualizar playbooks comerciais para SDRs e AEs; * Organizar onboarding e treinamentos recorrentes do time de vendas; * Criar e manter materiais comerciais, apresentações, scripts e cases; * Acompanhar indicadores do funil e apoiar análises de performance; * Realizar escuta de calls e apoiar feedbacks de melhoria contínua; * Estruturar trilhas de capacitação e role plays semanais; * Atuar em parceria com Marketing, Produto e Vendas para alinhamento de comunicação e processos; * Apoiar a evolução do uso de ferramentas como HubSpot e Meetrox, contribuindo para construção de métricas e score de performance comercial.  **Métricas de performance** Taxa de conversão do funil (SQL* Won); * Tempo de ramp\-up de novos vendedores; * Win rate por etapa do funil; * Ticket médio e qualidade das vendas (Meetrox); * Aderência ao playbook comercial; * Engajamento nos treinamentos; * Evolução de performance do time; * Redução da diferença de performance entre vendedores; * Qualidade técnica e diagnóstica das calls (Meetrox). **Requisitos e qualificações** * Residir em São Paulo (SP); * Experiência com operações comerciais e sales enablement; * Experiência com CRM (HubSpot será diferencial); * Conhecimento de funil de vendas SaaS B2B; * Capacidade analítica para leitura de métricas e conversões; * Organização e habilidade para estruturar processos. **Diferenciais:** * Experiência com análise de calls e qualidade comercial; * Vivência em empresas SaaS ou tecnologia; * Conhecimento em metodologias de vendas e negociação. **Informações adicionais** #### **Confira nossos benefícios:** Híbrido (com VT \- escritório próximo da Av. Paulista) R$1\.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale\-Refeição e Vale\-Alimentação Auxílio\-Onboarding \- R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular) Plano odontológico bronze Seguro de vida Pipo Saúde \- parceira de benefícios de saúde Wellhub (antigo Gympass) Kaledo \- nosso clube de vantagens Zenklub \- plataforma de saúde mental e bem\-estar emocional Creditas \- empréstimo consignado e adiantamento salarial Unit \- Consultoria Financeira Auxílio\-creche Day Off de Aniversário Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas. **Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!** A Convenia é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças. Fazemos diferente porque somos inconformados. Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia. Como? * Aproximando pessoas e negócios de suas metas * Simplificando processos * Qualificando lideranças * Metrificando performance através de uma plataforma inteligente **Sabia que temos outra unidade de negócio?** Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.