LDR - Lead Development Representative Pleno

Descrição

**Sobre a Vaga:** * Como LDR, você será o(a) guardião(ã) da nossa base de dados. Sua principal missão será pesquisar, mapear e qualificar leads e contas estratégicas, garantindo que a equipe de prospecção (SDRs) tenha em mãos as informações mais precisas e valiosas para iniciar o contato. Você atuará como um(a) verdadeiro(a) detetive, investigando o mercado para encontrar as melhores oportunidades e garantindo a qualidade da nossa inteligência comercial. **Principais atribuições:** * **Realizar pesquisas** de mercado e identificar oportunidades e tendências que possam ser convertidas em leads qualificados. * **Mapear e perfilar** contas e leads estratégicos, garantindo que estejam alinhados ao nosso ICP (Ideal Customer Profile). * **Coletar e organizar** dados relevantes sobre o mercado, empresas e stakeholders, mantendo um banco de dados robusto e confiável. * **Validar previamente** os dados de contato antes de encaminhá\-los para a equipe de SDRs, assegurando a qualidade da informação. * **Manter a base de dados** de CRM atualizada e segmentada. * **Apoiar a priorização** de leads, otimizando o fluxo de trabalho da equipe de prospecção. * **Elaborar relatórios** de inteligência comercial para a tomada de decisões estratégicas. * **Apoiar rotinas administrativas** da área, contribuindo para a organização e eficiência do time. **Requisitos:** * Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins. * Experiência prévia em prospecção, BDR, SDR ou LDR, preferencialmente no mercado B2B. * Experiência com mapeamento de leads e empresas para prospecção, preferencialmente de leads da área de Tecnologia da Informação de grandes empresas * Familiaridade com ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. * Conhecimento intermediário em Pacote Office, principalmente Excel e CRM (sistema de gestão de prospecção e vendas, como Salesforce) * Foco em resultados e habilidades analíticas para identificar padrões e oportunidades. * Excelentes habilidades de comunicação escrita para a criação de perfis e relatórios. * Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa em equipe. **Desejável:** * Conhecimento de ferramentas de pesquisa e inteligência de mercado, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper, Apollo, etc. * Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins. * Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS. * Inglês intermediário para pesquisa e análise de mercado. **Localidade da posição:** Curitiba \- PR (Híbrido 3x/semana presenciais) **Porque construir sua carreira na Meta?** Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje. **Quais são nossos valores?** * Somos pessoas servindo pessoas * Pensamos e agimos como donos * Temos gana por performance * Crescemos e aprendemos juntos * Buscamos excelência e a simplicidade * Temos inovação e criatividade no nosso DNA Todas as pessoas são bem\-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades. Se identificou? Então, \#VemSerMeta!