Head de Growth

Descrição

Resumo da Vaga: O Head de Growth é responsável por impulsionar o crescimento da empresa, aumentando o número de alunos, o faturamento e o alcance da marca através de estratégias de marketing e otimização da jornada do cliente. Principais Destaques: 1. Construir a tese de crescimento da empresa e definir metas claras 2. Liderar times multidisciplinares focados em velocidade e impacto 3. Criar um pipeline contínuo de testes e otimizações A FluencyPass é uma empresa brasileira do setor de educação online que oferece cursos de inglês por meio de uma plataforma digital. Seu foco é combinar aulas, prática de conversação e experiências como intercâmbio para ajudar alunos a alcançar fluência de forma mais acessível e flexível. Um Head de Growth na FluencyPass é o profissional responsável por impulsionar o crescimento da empresa, atuando principalmente no aumento de alunos, faturamento e alcance da marca. Ele desenvolve estratégias para atrair novos clientes, melhorar a conversão de interessados em alunos e garantir a retenção dos usuários na plataforma. Além disso, analisa dados constantemente, testa novas abordagens de marketing e trabalha em conjunto com áreas como produto e vendas para otimizar toda a jornada do cliente e gerar melhores resultados para o negócio. **Responsabilidades e atribuições** **1\. Estratégia e Modelagem de Crescimento** * Construir a tese de crescimento da empresa, integrando marketing, produto, vendas e experiência do cliente. * Definir metas claras de CAC, LTV, ROI, conversão e volume, garantindo previsibilidade de receita. * Mapear oportunidades de expansão (novos canais, produtos, segmentos, mercados). **2\. Liderança e Gestão de Times Multidisciplinares** * Liderar squads de growth com perfil multidisciplinar (dados, conteúdo, mídia, produto, CRO, CRM). * Implementar rituais de acompanhamento, experimentação e accountability. * Desenvolver talentos de alta performance com foco em velocidade, assertividade e impacto no negócio. **3\. Experimentação Estruturada** * Criar um pipeline contínuo de hipóteses, testes e otimizações. * Operar com mindset científico, guiado por dados, velocidade e validação rápida. * Escalar o que funciona, matar rápido o que não funciona. **4\. Inteligência de Dados e Performance** * Construir dashboards executivos para tomada de decisão rápida. * Acompanhar métricas\-chave de funil (awareness aquisição ativação retenção receita). * Fazer análises profundas de comportamento, cohort, churn e unit economics. **5\. Integração com Produto e Jornada do Cliente** * Atuar junto ao time de produto para otimizar onboarding, experiência e ativação. * Construir mecanismos de retenção, upsell e expansão de receita. * Garantir uma jornada integrada, fluida e orientada à conversão. **6\. Execução e Otimização de Canais** * Gerenciar e otimizar canais de mídia paga e orgânica. * Criar estratégias de conteúdo, SEO, parcerias e canais alternativos. * Escalar canais de alta eficiência sem comprometer a margem. **Requisitos e qualificações** * Experiência comprovada na construção, escala e operação de uma máquina de vendas acima de R$100 milhões em receita anual, preferencialmente em negócios de assinatura, edtechs ou modelos B2B2C/B2B. * Domínio avançado de funnel de growth completo: aquisição, ativação, retenção, upsell, expansão e receita recorrente. * Capacidade de construir e otimizar máquinas previsíveis de geração de demanda, tanto inbound quanto outbound. * Forte domínio de métricas de aquisição e unit economics (CAC, LTV, payback, churn, NDR, cohort analysis, contribuição marginal). * Experiência prática com CRM (HubSpot), automações, integrações e stacks de growth e marketing. * Histórico sólido em gestão de times multidisciplinares (marketing, vendas, performance, CRO, conteúdo). * Capacidade de atuar como líder estratégico, tomando decisões baseadas em dados, definindo prioridades, organizando rituais e garantindo execução de ponta a ponta. * Mentalidade de dono, com visão de negócio, disciplina operacional e habilidade para escalar processos com eficiência. **Informações adicionais** Contrato PJ Remuneração: R$ 20 k Modelo de trabalho: Presencial Local: São Bernardo do Campo/ SP ***Nosso Manifesto:*** É assim que a gente começa contando nossa história: com um cumprimento e uma despedida. Damos olá a um novo formato de conectar pessoas e empresas e damos adeus aos engessados Recursos humanos. Damos olá a um RH que não é departamento — é direção. Olá a processos que vão além do currículo. Dizemos olá à performance com propósito. Ao futuro, onde gente é estratégia — e não custo. A gente diz olá ao empresário que entendeu que cultura não é detalhe. E também pro que ainda não entendeu, mas vai. Porque um “olá” não é só uma saudação. É o som de portas se abrindo. De oportunidades nascendo. De relações começando. E disso a gente entende. Afinal, é sobre criar mais espaços para mais “olás”: entre talentos e empresas, ideias e execuções, pessoas e possibilidades. É sobre um movimento. Um ecossistema. Uma nova forma de pensar, conectar, educar. E claro, sobre uma forma de revolucionar um mercado que anseia por mudanças. Porque todo CNPJ começa com CPF. E quando ele vai mais longe, a empresa vai também. ***Nosso Propósito:*** Revolucionar o jeito de contratar, desenvolver e reter as pessoas ***Nossos Valores:*** Em tudo que fazemos, as **pessoas** vêm primeiro. Elas sempre serão a base de tudo. **Transparência** constrói confiança e confiança gera oportunidades **Somos alucinados e não nos acomodamos.** Estamos em movimento constante, desafiando o tradicional Se não podemos ser, a gente decide não estar. Respeitamos muito a **essência** de cada um e também pela nossa.