Business Development Representative Pleno

Descrição

**Quer fazer parte de um time que entrega com propósito?** Há mais de 27 anos, a Neogrid é referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Nossas soluções conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis. Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência. Acreditamos no poder da **diversidade**, que amplia, inclui e faz crescer. Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando **os maiores players do mercado nacional** a manter suas empresas no ritmo dos consumidores! **Se você se identificou, temos o desafio certo para você!** **Responsabilidades e atribuições** * **Prospecção Ativa Estratégica:** Conduzir prospecção outbound (focada em empresas B2B/SaaS), mapeando e qualificando decisores em mercados alvo. * **Abordagem Multicanal:** Executar cadências estruturadas e personalizadas utilizando telefone (ligações ativas), e\-mail, LinkedIn, eventos e estratégias de ABM. * **Construção de Pipeline Qualificado:** Criar, validar e nutrir listas de leads estratégicos com base no ICP e segmentos prioritários, focando em gerar valor desde o primeiro contato. * **Discovery:** Conduzir diagnósticos iniciais aprofundados para entender as dores do lead, aplicando metodologias ágeis de qualificação. * **Higiene e Gestão de Dados:** Operar CRMs e ferramentas de prospecção com extrema disciplina, garantindo que o pipeline, anotações e status estejam sempre precisos e atualizados. * **Melhoria Contínua:** Criar, testar e ajustar scripts, templates e fluxos de cadência com foco em conversão, além de trazer feedbacks valiosos para as equipes de Marketing e Produto. **Requisitos e qualificações** * **Experiência em prospecção B2B:** Histórico comprovado em Inbound/Outbound, preferencialmente no modelo SaaS. * **Foco em Resultados:** Histórico consistente de atingimento de metas (agendamentos realizados, reuniões qualificadas e pipeline gerado). * **Metodologias de Vendas:** Domínio prático de frameworks como **SPIN Selling e BANT**. * **Ferramental Técnico:** Experiência prática com o CRM **HubSpot** e ferramentas de prospecção (como **Sales Navigator**), e conhecimento de ferramentas complementares de dados e inteligência comercial (ex: **Lusha, Apollo**). * **Comunicação e Escuta Ativa:** Forte capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade para contornar objeções de forma estratégica e consultiva. * **Soft Skills Essenciais:** Organização para gerenciar múltiplos fluxos, resiliência para lidar com o "não", proatividade e autonomia para gerir seus processos diários. **Será um** ***plus*** **se você tiver:** * Experiência com o CRM **Microsoft Dynamics**. * Vivência ou conhecimento de mercado nos segmentos de **Supply Chain**, logística ou na relação comercial entre **indústria e varejo**. * Interesse ou familiaridade com o uso de **ferramentas de Inteligência Artificial** para otimizar a produtividade e os processos do dia a dia. **Informações adicionais** Na Neogrid, a Gente se Importa com Gente. Por isso, oferecemos benefícios que apoiam o desenvolvimento pessoal e profissional das nossas pessoas. Nossas oportunidades são **Remotas ou Híbridas** e exclusivas para quem mora no Brasil! Aqui temos **Flexibilidade** em nosso horário de trabalho! Oferecemos **Plano de Saúde**, **Plano Odontológico**, e **Seguro de Vida** (todos extensíveis a dependentes legais). Temos **Auxílio\-medicamento**, **extensível** para filhos e filhas! Disponibilizamos **Vale Transporte** ou **Auxílio\-estacionamento** para você que mora nas cidades em que temos escritórios! Com nosso **Vale Alimentação/Refeição flexível** é você quem manda. Apoiamos o seu bem\-estar com o **Wellhub** (antigo **Gympass**) e **TotalPass** No mês do seu aniversário, você tem direito a um day off, **no dia da sua escolha** para descansar como quiser. Conte com nosso programa de apoio à parentalidade, **NeoBaby,** focado em recém mamães e papais! Temos a **Unico Skill**, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo Fornecemos **Auxílio\-creche** e **Licença Parental Estendida** de **6 meses** para mamães e de **30 dias** para papais. Temos **Programa de Indicação, bonificação e muito mais**! *Ufaaaaa! Agora só falta você aqui com a gente* **Quem somos** Criada a partir de um sonho ambicioso, a Neogrid já chegou ao mundo destinada a ser grande! Há 27 anos, construímos um ecossistema de tecnologia e inteligência de dados poderoso, o único capaz de conectar e impulsionar o varejo e indústria a venderem mais, com mais margem. Temos uma base sólida de clientes, dados, tecnologia e segurança para sustentar grandes operações através de insights acionáveis que apoiam o planejamento e a execução do negócio de nossos clientes. Hoje, mais de 8 mil empresas, entre eles as maiores indústrias e varejos do Brasil e do mundo, usam as soluções Neogrid para otimizar suas operações. Nosso modelo de trabalho, remoto ou híbrido, é apoiado por escritórios em Joinville, São Paulo e Florianópolis, que oferecem espaços para construir, trocar e celebrar com nossas pessoas. **Jeito Neogrid de Ser** Nossa cultura é viva e forte em tudo que fazemos: nos gestos de colaboração, na dedicação ao cliente e na iniciativa de ir além para alcançar os melhores resultados. Esse é o nosso jeito de ser!