Arquiteto de Soluções Sênior para Contas

Descrição

Resumo: O Arquiteto de Soluções Sênior para Contas ajuda os clientes a acelerar seus negócios com as ofertas de nuvem híbrida da Red Hat por meio de apresentações técnicas e demonstrações de soluções, construindo relacionamentos para projetar novas soluções. Principais destaques: 1. Acelerar os negócios dos clientes com as ofertas de nuvem híbrida da Red Hat 2. Projetar e arquitetar soluções utilizando a principal plataforma empresarial Kubernetes 3. Conectar tecnologia ao valor comercial mensurável para os clientes Resumo da vaga A equipe de Vendas da Red Hat está procurando um Arquiteto de Soluções Sênior para Contas para se juntar a nós em São Paulo, Brasil. Neste cargo, você ajudará nossos clientes a acelerar seus negócios com as ofertas de nuvem híbrida da Red Hat por meio de apresentações técnicas e demonstrações de soluções. Você construirá relacionamentos com clientes, gerentes de contas e equipes de produtos para projetar e arquitetar novas soluções utilizando a principal plataforma empresarial Kubernetes, desenvolvida para gerenciar implantações em nuvem híbrida, multicloud e de rede de borda (edge). O Red Hat OpenShift é otimizado para melhorar a produtividade dos desenvolvedores e promover a inovação, ao mesmo tempo que facilita o gerenciamento de ambientes cada vez mais complexos. Como Arquiteto de Soluções Sênior para Contas, você demonstrará capacidade de conectar tecnologia ao valor comercial mensurável para clientes em diversos setores, desde empresas de médio a grande porte. Você também deverá ter habilidade comprovada de pensar estrategicamente sobre negócios, produtos e desafios técnicos para impulsionar o crescimento de receita e a conscientização da marca Red Hat junto a nossos parceiros. O que você fará: * Apoiar a equipe de vendas alinhada; * Ampliar continuamente seu conhecimento sobre as ofertas e soluções da Red Hat; * Orientar a interação com clientes e relacionamentos comerciais críticos, expandir sua rede e trabalhar na capacidade de motivar executivos. * Facilitar o relacionamento técnico entre a Red Hat e nossos clientes; * Identificar oportunidades e apresentar soluções técnicas aos clientes alinhadas com seus objetivos comerciais; * Oferecer suporte técnico às vendas e arquitetar soluções que incluam ofertas da Red Hat, serviços de consultoria e treinamentos; * Construir relacionamentos com clientes e parceiros para obter uma compreensão abrangente de seus ambientes comerciais e de TI, permitindo que a equipe de vendas combine da melhor forma possível as ofertas e soluções da Red Hat às necessidades e requisitos dos clientes. * Apoiar reuniões com clientes por meio de apresentações como whiteboarding ou apresentações formais, demonstrações e explicações do valor das tecnologias da Red Hat e das soluções arquitetadas; * Orientar conversas envolventes, relacionamentos com clientes e soluções arquitetônicas que resultem no crescimento das vendas; * Comunicar progresso, status e lições aprendidas nas prospecções comerciais a todas as partes interessadas internas e, quando aplicável, aos clientes. O que você trará: * Capacidade de conduzir e articular discussões complexas sobre Arquitetura de Aplicações e Soluções, aproveitando arquitetura de nuvem baseada em microsserviços e práticas nativas de nuvem; * Bom conhecimento e experiência com DevOps; conhecimento geral em arquiteturas de nuvem; * Abordagem proativa para construir relacionamentos técnicos com nossos parceiros. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em português e inglês; * Boas habilidades de documentação e experiência em apresentações para públicos de médio a grande porte; * Habilidades eficazes de persuasão e negociação; capacidade de obter consenso entre nossas partes interessadas; * Habilidades excepcionais de organização e planejamento, com capacidade de trabalhar em múltiplos projetos simultaneamente. * Boas habilidades interpessoais, com capacidade de trabalhar bem em ambiente de equipe; * Experiência com plataformas de contêineres como Kubernetes; * Graduação em Ciências ou experiência equivalente. Os seguintes itens são considerados diferenciais: * Experiência com ofertas de Serviços de Contêineres fornecidos por provedores de nuvem, incluindo, mas não se limitando a: AWS EKS, AWS Fargate, Azure AKS, Google GKE, AWS ROSA, Azure ARO, Azure DevOps; * Experiência prévia em projetos de modernização de aplicações com infraestrutura em nuvem pública ou privada. * Experiência com Docker; * Compreensão das tendências do setor em computação em nuvem, computação para usuários finais, plataformas de desenvolvimento ou virtualização; * Experiência com segurança. * Experiência com Red Hat OpenShift; * Experiência com ofertas e tecnologias da Red Hat Application Services; * Certificações em nuvem. Sobre a Red Hat A Red Hat é a principal provedora mundial de soluções de software open source empresarial, utilizando uma abordagem impulsionada pela comunidade para entregar tecnologias Linux, de nuvem, de contêineres e Kubernetes de alto desempenho. Presente em mais de 40 países, nossos colaboradores trabalham com flexibilidade em diferentes ambientes — presencial, híbrido ou totalmente remoto — conforme os requisitos de suas funções. Na Red Hat, incentivamos todos os colaboradores a compartilharem suas melhores ideias, independentemente de cargo ou tempo de empresa. Somos líderes em open source graças ao nosso ambiente aberto e inclusivo. Contratamos pessoas criativas e apaixonadas, prontas para contribuir com suas ideias, ajudar a resolver problemas complexos e causar impacto. Inclusão na Red Hat A cultura da Red Hat é construída sobre os princípios open source de transparência, colaboração e inclusão, onde as melhores ideias podem vir de qualquer lugar e de qualquer pessoa. Quando isso ocorre, empoderamos pessoas de diferentes origens, perspectivas e experiências a se unirem para compartilhar ideias, desafiar o status quo e impulsionar a inovação. Nossa aspiração é que todos experimentem essa cultura com igualdade de oportunidades e acesso, e que todas as vozes sejam não apenas ouvidas, mas também celebradas. Esperamos que você se junte à nossa celebração, e damos boas-vindas e incentivamos candidaturas de todas as belas dimensões que compõem nossa aldeia global. Política de Igualdade de Oportunidades (EEO) A Red Hat tem orgulho de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades e empregador que pratica a ação afirmativa. Avaliamos candidaturas sem levar em conta raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, ascendência, cidadania, idade, condição de veterano, informações genéticas, deficiência física ou mental, condição médica, estado civil ou qualquer outra base proibida por lei. A Red Hat não busca nem aceita currículos ou CVs não solicitados de agências de recrutamento. Não somos responsáveis por, nem pagaremos, quaisquer taxas, comissões ou outros pagamentos relacionados a currículos ou CVs não solicitados, exceto conforme exigido por contrato escrito entre a Red Hat e a agência de recrutamento ou parte que solicite o pagamento de uma taxa. A Red Hat apoia pessoas com deficiência e fornece acomodações razoáveis a candidatos a emprego. Se precisar de assistência para concluir nossa inscrição online, envie um e-mail para application\-assistance@redhat.com. Consultas gerais, como aquelas sobre o status de uma inscrição, não receberão resposta.