SDR Pleno

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um SDR Pleno estratégico e orientado a indicadores para vendas B2B em tecnologia, focado em prospecção outbound e previsibilidade do funil comercial. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica em geração de pipeline para vendas B2B 2. Foco em previsibilidade do funil comercial e indicadores 3. Abordagem consultiva com decisores e proatividade Estamos ampliando o time comercial e buscamos um(a) **SDR Pleno** com atuação estratégica em geração de pipeline para vendas B2B no segmento de tecnologia e conectividade. O papel vai além de agendar reuniões: buscamos alguém orientado(a) a indicadores, com domínio de outbound estruturado e foco na previsibilidade do funil comercial. **Principais Responsabilidades** * Executar prospecção outbound multicanal (telefone, e\-mail, LinkedIn) * Criar e otimizar cadências estratégicas * Trabalhar ICP e segmentação * Aplicar metodologias como SPIN, BANT ou similares * Realizar discovery consultivo * Gerar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas * Atualizar e analisar pipeline no CRM * Acompanhar indicadores (conversão, SQL, SLA) **Requisitos Técnicos** * Experiência sólida como SDR/BDR em vendas B2B (preferencialmente tecnologia) * Experiência com outbound estruturado * Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) * Vivência com análise de funil e indicadores * Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Ramper, Neoway ou similares) * Capacidade de conduzir abordagem consultiva com decisores Formação superior completa ou em andamento em áreas correlatas. **Perfil Comportamental** Buscamos alguém com comunicação consultiva, pensamento analítico orientado a indicadores, capacidade de estruturar processos, proatividade e autonomia. É essencial ter foco em metas e previsibilidade, organização na gestão do pipeline e boa articulação com áreas como Marketing, Financeiro e Operações. **Diferenciais** * Experiência em Telecom, Infraestrutura ou Cloud * Vivência em vendas técnicas B2B de ticket médio elevado * Experiência na estruturação de processos de outbound * Atuação com definição de ICP **Modelo e Benefícios** * CLT \| Modelo híbrido * Cartão Flash (R$ 750\) * VT * Plano de Saúde Bradesco * Wellhub * Zenklub Localidade: São Paulo (SP) Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Pagamento: a partir de R$1,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Celular da empresa * Vale\-alimentação * Vale\-transporte