Executivo(a) de Vendas (SaaS/B2B)

Descrição

A **SoftExpert** é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 800 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é **\#WeAreExpertsAndGlobal** **A Oportunidade** Estamos em busca de uma pessoa com perfil Hunter, que tenha uma sólida experiência em mercados B2B de tecnologia e em vendas consultivas. **Responsabilidades e atribuições** * Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert; * Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento; * Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente; * Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM; * Realizar apresentações persuasivas da solução; * Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos; * Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços; * Viajar dentro do território designado; * Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado; * Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert. **Requisitos e qualificações** * Experiência com vendas de serviços ou produtos de TI; * Sólida experiência em vendas de TI; * Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação; * Forte prospecção e habilidades de negociação; * Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente; * Disciplina, organização e habilidades para resolução de problemas; * Capacidade de venda de soluções de alto valor agregado; * Saber traduzir conceitos técnicos em termos comerciais; * Conhecer marketing B2B e CRM. **Informações adicionais** Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial Vale\-Refeição ou Vale\-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1\.500,00 Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação Convênio Farmácia Seguro de Vida Somos referência no mercado como uma empresa de **soluções de software para a gestão integrada**, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui \#WeAreExpertsAndGlobal! Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, **nós queremos te conhecer!**