Executivo Comercial

Descrição

**1\. Identificação do Cargo** * **Título:** Executivo Comercial Sênior / Business Development (EdTech) * **Área:** Comercial / Novos Negócios / Growth * **Reporte:** CEO * **Modelo:** PRESENCIAL \- BERRINI (com interface internacional) **2\. Objetivo do Cargo** Responsável por impulsionar o crescimento da empresa por meio da **prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios**, incluindo mercado nacional e internacional, garantindo **expansão de receita, abertura de mercados e construção de parcerias estratégicas**. **3\. Principais Responsabilidades** **3\.1 Desenvolvimento de Negócios (Hunting \& Farming)** * Identificar e prospectar novas oportunidades (B2B, B2B2C e parcerias estratégicas) * Atuar na abertura de mercado, inclusive internacional * Gerenciar pipeline comercial completo (lead → fechamento → pós\-venda estratégico) * Desenvolver contas estratégicas (key accounts) **3\.2 Vendas Consultivas (Soluções EdTech)** * Diagnosticar necessidades de clientes (empresas, instituições de ensino, governos) * Construir propostas de valor customizadas (plataformas, conteúdos, soluções digitais) * Conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva * Apresentar soluções em inglês para clientes e parceiros internacionais **3\.3 Gestão de Pipeline e Performance Comercial** * Gerenciar CRM e funil de vendas com previsibilidade (forecast) * Acompanhar KPIs comerciais e metas de receita * Elaborar relatórios executivos de performance * Atuar com metas agressivas de crescimento **3\.4 Parcerias e Expansão Estratégica** * Estruturar e negociar parcerias com: * Universidades Nacionais e Internacionais * Empresas (L\&D / corporate education) * Plataformas e distribuidores * Apoiar estratégias de go\-to\-market e entrada em novos mercados * Participar de eventos, feiras e networking nacional e internacional **3\.5 Interface Interna e Cross\-Functional** * Trabalhar junto a times de: * Marketing (geração de leads) * Produto (ajuste de soluções) * Customer Success (retenção e expansão) * Contribuir com insights de mercado para evolução do portfólio **4\. Requisitos do Cargo** **Formação** * Ensino superior completo (Administração, Negócios, Marketing, Educação ou áreas correlatas) * Pós\-graduação ou MBA (desejável) **Experiência** * Experiência sólida em vendas consultivas B2B * Atuação prévia em: * EdTech, SaaS, educação corporativa ou tecnologia * Histórico comprovado de atingimento/superação de metas * Experiência com negociações complexas e ciclos longos **Idiomas** * **Inglês fluente (obrigatório)** – interação com clientes internacionais * Espanhol (diferencial) **Conhecimentos Técnicos** * CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) * Funil de vendas e metodologias (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale, etc.) * Modelos de receita SaaS (MRR, ARR, LTV, CAC) * Excel / análise de dados comerciais **5\. Competências Comportamentais** * Forte orientação a resultados e metas * Perfil hunter com visão estratégica * Excelente comunicação e storytelling * Capacidade de negociação e influência * Autonomia e senso de dono * Adaptabilidade a ambientes dinâmicos (startups / scale\-ups) * Mentalidade global **6\. Diferenciais** * Experiência em expansão internacional * Vivência em startups / scale\-ups * Conhecimento do mercado de educação digital e LMS * Networking relevante no ecossistema educacional ou corporativo Pagamento: R$7\.000,00 \- R$10\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial