### **Sobre o Jusbrasil** Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa **AI\-first**, que utiliza **IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta** para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala. Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma **oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil**. Lidamos com **petabytes de dados**, **bilhões de documentos** e desafios de **escala, precisão e relevância** dignos das maiores techs do mundo. Nosso time opera com **alta densidade de talentos**, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de **40 cidades no Brasil e fora**, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais. Aqui, valorizamos quem busca **domínio profundo**, age com **clareza de propósito** e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência. Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, **com intensidade, foco e excelência**. ### **Jusbrasil em números:** \+ de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público \+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia \+ de 30 m de usuários \+ de 500 colaboradores \+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados ### **Sobre o B2B** Pelo lado B2B, nossa unidade Jusbrasil Soluções leva a maior base de dados jurídicos do país \- mais de 500 milhões de processos e 100% de cobertura dos tribunais — para dentro da operação de organizações que precisam decidir com segurança. Atuamos em duas frentes: na vertente de **Risco**, com o Background Check Jurídico e as APIs de dados processuais, que ajudam fintechs, bancos, seguradoras e áreas de crédito e compliance a avaliar pessoas e empresas; e na vertente **Legal**, com a Plataforma Jusbrasil Soluções, que integra Jus IA, monitoramento processual e pesquisa jurídica em um único lugar para escritórios e departamentos jurídicos. Mais de 1\.700 organizações já confiam na nossa inteligência jurídica \- incluindo 7 dos 10 maiores litigantes do Brasil. ### **Sobre a função** Buscamos um(a) SDR com energia para qualificação de oportunidades e prospecção ativa para abastecer a operação comercial da Jusbrasil Soluções. Você será a primeira conversa que o mercado tem com a gente: identifica as empresas certas, abre portas com decisores e transforma curiosidade em oportunidade qualificada para o time de vendas. Seu foco principal será o segmento **SMB e middle market** \- escritórios de advocacia, fintechs, legaltechs, áreas de crédito, risco e compliance e departamentos jurídicos —, com atuação também em contas Enterprise quando a oportunidade pedir. Você vai conduzir todo o funil de pré\-vendas: da pesquisa da conta ao diagnóstico da dor, qualificando a oportunidade e agendando a reunião com o(a) vendedor responsável pelo fechamento. Mais do que cumprir cadência, queremos alguém que entenda o negócio do cliente, conecte a dor à solução certa e ajude a construir a operação comercial que está sendo estruturada agora. ### **O que esperamos de você** **Principais responsabilidades** * Pesquisar, mapear e qualificar contas e decisores nas verticais prioritárias (escritórios, fintechs, crédito, risco, compliance, legaltechs e departamentos jurídicos), validando o fit antes da abordagem. * Executar cadências multicanal — Ligação, WhatsApp, e\-mail e LinkedIn — com abordagem personalizada por vertical e persona. * Conduzir o diagnóstico da oportunidade: investigar os desafios do lead, mensurar o impacto da dor e identificar qual das nossas soluções (Background Check, APIs de dados ou Plataforma Jusbrasil Soluções) faz mais sentido. * Qualificar oportunidades com método, usando frameworks como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing) e SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução), garantindo que cada reunião agendada chegue bem mapeada ao time de vendas. * Agendar reuniões qualificadas e fazer a passagem de bastão para o(a) Vendedor, registrando todo o contexto da conversa, dores e próximos passos. * Manter o CRM impecável: registrar interações, atualizar status das oportunidades e zelar pela qualidade dos dados que alimentam as métricas do time. * Trabalhar lado a lado com inteligência artificial no dia a dia — enriquecimento de contas, pesquisa e produtividade na cadência — para prospectar com mais escala e precisão. * Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e padrões que ajudem a refinar discurso e processo. * Ajudar a estruturar a operação: propor melhorias em cadências, discursos e processos que vão escalar o time de pré\-vendas. **Requisitos essenciais:** * Experiência em vendas B2B (inside sales, pré\-vendas ou similar), com vontade genuína de evoluir. * Excelente comunicação verbal e escrita — você é confortável no telefone, objetivo no WhatsApp e claro no e\-mail. * Perfil movido por metas, organizado, proativo e resiliente: lida bem com alto volume de contatos e não desanima com o não. * Capacidade de fazer perguntas certas, ouvir a dor do cliente e conectar necessidade à solução — postura consultiva, não de empurrar produto. * Mentalidade data\-driven e disciplina de processo: você acompanha seus números, registra tudo no CRM e age sobre os próprios gargalos. * Conforto com ambiente em construção e ritmo de scale\-up, com autonomia e senso de dono. **Diferenciais:** * Experiência comprovada com prospecção outbound e cadências multicanal (cold call, e\-mail, social selling). * Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement e CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach ou similares) e com automação de marketing (RD Station). * Uso de ferramentas de IA (Claude, Gemini e afins) aplicado à prospecção e produtividade. * Conhecimento de metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling, MEDDIC, Challenger). * Vivência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro, ou com produtos de dados, background check, crédito ou LegalTech. **Por que essa vaga:** Ser SDR no Jusbrasil Soluções é a porta de entrada para uma carreira em vendas consultivas de tecnologia. Esta posição foi desenhada como o primeiro degrau de uma trilha clara de evolução nas cadeiras de Vendas \- você aprende o produto, o mercado e o método na prática, com acompanhamento próximo, e cresce junto com uma operação comercial em plena construção. Quem se destaca, avança. \#LI\-REM
João Silva
Indeed · HR
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