Desenvolvedor de Canal Indireto MTS

Descrição

Resumo: Esta função impulsiona a demanda pelas soluções MTS por meio de canais indiretos, implementando estratégias globais, fomentando parcerias e monitorando o desempenho. Pontos principais: 1. Executar estrategicamente a nível local para impulsionar a demanda pelas soluções MTS. 2. Desenvolver relacionamentos com clientes, instituições educacionais e distribuidores. 3. Aproveitar os conhecimentos em CNC para transformar a tecnologia do cotidiano. Aqui, na Siemens, temos orgulho de possibilitar progresso sustentável por meio da tecnologia. Fazemos isso capacitando nossos clientes ao integrar os mundos real e digital. Melhorando a forma como vivemos, trabalhamos e nos deslocamos hoje e para as próximas gerações! Sabemos que uma empresa só prospera se suas pessoas também prosperarem. É por isso que sempre colocamos nossas pessoas em primeiro lugar. Nossa equipe global e diversificada ficará feliz em apoiá-lo e desafiá-lo a crescer de novas maneiras. Quem sabe até onde nossa jornada compartilhada o levará? Transforme o cotidiano conosco! **Finalidade:** O profissional de **Desenvolvimento de Canal Indireto MTS**, dentro da organização de Gestão de Domínios de Vendas na Zona, é um cargo-chave de contribuição individual responsável por executar e apoiar a implementação do plano global MTS JEDI (Iniciativa para Oficinas de Pequeno Porte, Instituições Educacionais e Distribuidores) em iniciativas práticas em todos os LCBs selecionados dentro da Zona. Este cargo atua como ponte entre a estratégia global e sua execução local, impulsionando a demanda pelas soluções MTS por meio de canais indiretos, tais como oficinas de pequeno porte, instituições educacionais e distribuidores de máquinas-ferramenta. Ao possibilitar implementação consistente, escalável e mensurável de iniciativas estratégicas adaptadas às diversas dinâmicas locais de mercado, este cargo garante alinhamento, impacto e crescimento em todos os LCBs da Zona. **Principais responsabilidades:** **1\. Execução estratégica** * Aplicar localmente o quadro global MTS JEDI (Iniciativa para Oficinas de Pequeno Porte, Instituições Educacionais e Distribuidores), garantindo o alinhamento com os objetivos estratégicos e a escalabilidade na Zona. * Você desempenha um papel fundamental no desenvolvimento de novas oportunidades de negócios, planeja as atividades e é responsável pela sua subsequente implementação. * Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes locais, usuários finais e instituições educacionais. **2\. Engajamento com oficinas de pequeno porte** * Implementar campanhas direcionadas de divulgação para ampliar a visibilidade e adoção das soluções MTS entre oficinas de pequeno e médio portes. * Organizar eventos, oficinas, dias abertos e feiras com o objetivo de promover a oferta da Siemens para o mercado de máquinas-ferramenta. **3\. Parcerias educacionais** * Identificar e engajar instituições educacionais para ampliar a capacitação de estudantes nas soluções MTS e fomentar a fidelização futura da força de trabalho. * Atuar como contato principal para instituições educacionais locais quanto à capacitação e educação em tecnologia CNC da Siemens, implementando os programas Siemens TTT (Treinar o Instrutor) e de certificação. **4\. Capacitação de distribuidores** * Fortalecer os relacionamentos com distribuidores locais de máquinas-ferramenta para impulsionar vendas indiretas e ampliar a presença de mercado das soluções MTS. * Representar a Siemens como contato principal para importadores, distribuidores e instituições educacionais de máquinas-ferramenta no Brasil. * Analisar e planejar o potencial de volume de vendas em conjunto com importadores e distribuidores de máquinas-ferramenta. **5\. Monitoramento de desempenho** * Acompanhar os resultados da execução, medir o impacto e relatar os resultados para garantir melhoria contínua. * Fornecer os dados necessários sobre a base instalada de máquinas no sistema CRM da Siemens. **6\. Coordenação com partes interessadas** * Alinhar as iniciativas locais com as ações OEM Push e colaborar com equipes internas (Vendas, Marketing, Domínios) para obter impacto unificado no mercado. * Em conjunto com as equipes locais e internacionais de vendas OEM, gerenciar o desenvolvimento de distribuidores de máquinas-ferramenta por meio de treinamento e suporte técnico. * Cooperar com a equipe de marketing para implementar campanhas de marketing e analisar as atividades de acompanhamento, a fim de medir a eficácia da promoção e do apoio em comparação com os KPIs acordados. **Quais habilidades você precisa para tornar real o que realmente importa?** * Graduação em engenharia na área de mecatrônica ou engenharia elétrica ou experiência equivalente. * Conhecimento em projeto de máquinas, configurações de sistemas de controle CNC e acionamentos servo utilizados em máquinas-ferramenta controladas numericamente. * Conhecimento em tecnologia de usinagem CNC (ISO, código G, CAD/CAM). * Compreensão do espaço de mercado de máquinas-ferramenta CNC. * Orientado a resultados, focado no cliente e criativo. * Experiência de trabalho em equipe internacional. * Disposição para viagens (70\-80%). * O domínio da língua **portuguesa** é obrigatório devido ao engajamento local. * O domínio da língua **inglesa** é obrigatório devido ao engajamento internacional. **Sobre a Siemens:** Somos uma empresa global de tecnologia voltada para indústria, infraestrutura, transporte e saúde. Desde fábricas com uso mais eficiente de recursos, cadeias de suprimentos resilientes e edifícios e redes inteligentes, até transporte sustentável e cuidados avançados em saúde, criamos tecnologia com o propósito de agregar valor real aos nossos clientes. Saiba mais sobre a Siemens aqui. Nosso compromisso com a equidade e inclusão em nossa diversificada força de trabalho global: Valorizamos sua identidade e perspectiva únicas. Estamos totalmente comprometidos em oferecer oportunidades equitativas e construir um ambiente de trabalho que reflita a diversidade da sociedade, assegurando, ao mesmo tempo, que atraiamos os melhores talentos com base em qualificações, habilidades e experiências. Convidamos você a ser autêntico e transformar o cotidiano conosco.