Executivo de Contas

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional para identificar demandas de clientes, estruturar soluções estratégicas e elaborar propostas técnico-comerciais no mercado de tecnologia B2B, com foco em redes e telecomunicações. Principais Destaques: 1. Atuação em projetos desafiadores com novas tecnologias e tendências digitais. 2. Oportunidade de crescimento em empresa em expansão. 3. Ambiente dinâmico focado em tecnologia, inovação e pessoas. Escopo **Responsabilidades e atribuições** * Identificar e compreender as demandas dos clientes, estruturando soluções estratégicas com base no portfólio da empresa; * Apoiar tecnicamente o time comercial no desenvolvimento de projetos; * Elaborar propostas técnico\-comercias das soluções e fabricantes sob responsabilidade; * Avaliação de editais, TRs e PBs para levantamento e definição do escopo técnico e comercial das oportunidades; * Montar BoM (Bill of Materials) dos projetos sob sua responsabilidade; * Realizar cotações com nossos fornecedores, seguindo política internas na empresa; * Registrar e gerenciar oportunidades nos portais dos fabricantes, garantindo compliance e elegibilidade comercial; * Monitorar e analisar a concorrência, estruturando estratégias de posicionamento e argumentação competitiva; * Interação com fornecedores para execução de atividades conjuntas. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de tecnologia; * Vivência em integradoras de TI ou telecom; * Carteira ativa de clientes corporativos no Brasil e habilidade para desenvolvimento de novos negócios; * Perfil hunter, com forte orientação para prospecção, negociação e fechamento; * Conhecimento em Professional Services e soluções de networking; * Experiência no atendimento a grandes contas, mercado enterprise e/ou setor público; * Relacionamento com fabricantes como **Cisco**, **Fortinet**, **Ruckus Networks**, entre outros; * Histórico de vendas de projetos complexos e contratos recorrentes; * Domínio do Pacote Office para elaboração de propostas comerciais; * Disponibilidade para visitas técnicas e comerciais; * Inglês técnico para leitura, interpretação e análise de datasheets, propostas e documentações técnicas. **Informações adicionais** Na **Maminfo Soluções em Telecomunicações**, acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas. Atuamos com soluções inovadoras em **redes, conectividade, infraestrutura de TI e telecomunicações**, garantindo qualidade e segurança para empresas, festivais e grandes eventos em todo o Brasil. Nosso propósito é **transformar a forma como empresas e pessoas se conectam**, unindo **inovação tecnológica** com um atendimento humano e próximo. Valorizamos a **colaboração**, a **criatividade** e o **desenvolvimento contínuo** de cada integrante do nosso time. Aqui, você terá a oportunidade de participar de projetos desafiadores, lidar com **novas tecnologias e tendências digitais**, aprender constantemente e crescer junto com uma empresa em plena expansão. Se você busca um ambiente dinâmico, que respira **tecnologia, inovação e pessoas**, venha fazer parte da Maminfo e construir o futuro com a gente!