Pre-Sales Coordinator

Descrição

**Junte\-se ao time que está** **construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina.** Somos mais do que um software financeiro. A Kamino **é a plataforma de gestão financeira** **mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil**. Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado **é mais eficiência, controle e visibilidade**, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes. Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente? **Sobre o desafio** Estamos em busca de uma pessoa Pre\-Sales Coordinatorpara se juntar ao nosso time de SALES. Esta é a posição que conecta o investimento em geração de demanda ao motor de vendas. O(a) Coordenador(a) de Pré\-Vendas é responsável por transformar o volume de leads Inbound em SQLs e DEMOs qualificadas de forma previsível, consistente e dentro do nosso ICP — liderando, desenvolvendo e cobrando o time de SDRs no dia a dia. Buscamos alguém que seja, ao mesmo tempo, gestor(a) de gente e gestor(a) de número: que direcione os SDRs com base em dados reais de call e CRM, que enxergue gargalos no funil, e que rode a operação com o rigor de processo que sustenta o crescimento da Kamino. Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o **\#Dia1**? Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar? **Se a resposta for sim**, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. **Responsabilidades e atribuições** **Sua missão na Kamino:** ### **Liderança e desenvolvimento do time** * Liderar o time de SDRs distribuído entre PODs, garantindo cobertura e performance em todas as POD. * Conduzir 1:1s recorrentes, planos de desenvolvimento individuais e coaching contínuo baseado em dados (CRM e análise de calls). * Acompanhar a rampagem de novos SDRs e reduzir o time\-to\-productivity de novas contratações. * Participar ativamente dos processos de recrutamento, seleção e onboarding do time de pré\-vendas. * Manter o time engajado, com metas claras e ritmo de cobrança saudável e meritocrático. ### **Gestão do funil e das metas** Ser dono(a) das métricas de topo de funil: volume de MQLs trabalhados, conversão MQL* SQL, tempo de primeiro contato, taxa de desqualificação e geração de DEMOs. * Garantir o atingimento da meta de DEMOs realizadas do time — métrica que baliza diretamente a remuneração variável dos SDRs no nosso modelo de comissionamento. Acompanhar diariamente a saúde do funil de leads (MQL 1º Contato Novas Tentativas Conectado* Qualificado/Desqualificado) e agir rápido sobre desvios. * Zelar pela aderência ao ICP: assegurar que o time qualifique corretamente leads que efetivamente processam pagamentos e/ou recebimentos na Kamino, evitando entrada de leads fora do perfil no pipeline de vendas. * Garantir a higiene e a confiabilidade dos dados no CRM como base para análises e forecast. ### **Processo, inteligência e ferramentas** * Manter e evoluir os playbooks de prospecção, scripts de qualificação e cadências de contato. * Analisar performance por SDR, por POD e por canal/anúncio de origem, identificando padrões de qualidade de lead e oportunidades de otimização. * Usar análise de calls para identificar gaps de discovery, padrões de objeção e oportunidades de coaching. * Atuar como ponte entre Pré\-Vendas, Vendas (AEs) e Marketing/Geração de Demanda, fechando o ciclo de feedback sobre qualidade e volume de leads. * Apoiar a liderança comercial com dados, diagnósticos e recomendações para decisões de pipeline e capacidade. **Requisitos e qualificações** **O que você traz na bagagem?** **Requisitos** -------------- * Experiência sólida em pré\-vendas / SDR em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, fintech ou tecnologia. * Experiência prévia em **liderança ou coordenação de times de SDRs** (gestão de pessoas e de metas). * Domínio de funil de topo, métricas de conversão e operação de Inbound. * Fluência em CRM (HubSpot é diferencial relevante) e mentalidade orientada a dados — confortável com planilhas, relatórios e leitura de funil. * Capacidade comprovada de coaching e desenvolvimento de pessoas. * Perfil de dono(a): organização, rigor de processo e senso de urgência. * Comunicação clara e habilidade para trabalhar de forma transversal com Vendas e Marketing. **Diferenciais** ---------------- * Vivência com metodologias estruturadas de vendas (ex.: Winning by Design). * Experiência com ferramentas de análise de calls (ex.: Meetrox) e uso de IA no fluxo comercial. * Experiência em ambientes de alto crescimento / startups em fase de escala. * Conhecimento do mercado de gestão financeira ou meios de pagamento. **O que oferecemos** -------------------- * Protagonismo na construção de um motor de pré\-vendas previsível, em uma das fintechs B2B mais promissoras do Brasil. * Time comercial maduro, orientado a dados e com forte cultura de meritocracia. * Liderança próxima e ambiente de aprendizado acelerado. **Informações adicionais** **Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:** * Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação \- A saúde precisa estar em dia, né? * Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica \- Para sorrir com tranquilidade. * Seguro de Vida \- Porque se sentir protegido faz toda a diferença. * Cartão Flash. Esse não pode faltar jamais! * Wellhub (Gympass) e TotalPass \- Você escolhe! * Previdência Privada * Day off na semana do aniversário \- De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano. * Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato \- Isso aqui é elite! Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório **3x** na semana, ok? **Bora com a gente? LFG!!!**