Executivo Comercial B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Gerar negócios para a AgroAdvance através da venda consultiva de imersões internacionais e nacionais para empresas do agronegócio, construindo relacionamentos e garantindo uma experiência de alto valor. Principais Destaques: 1. Venda consultiva de imersões internacionais e nacionais para o agronegócio 2. Construir relacionamento com decisores e influenciadores do setor agro 3. Acompanhar grupos em imersões internacionais para fortalecer relacionamentos **Sobre nós** A Agroadvance é a Escola de Negócios Agro que conecta o campo à cidade, amplificando os resultados do agronegócio no Brasil e destacando a cultura e o valor do setor. Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, Prosperidade e Prestígio para além do que imaginavam possível, para serem reconhecidos como heróis nacionais. NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que as pessoas CRESÇAM e ORGULHEM\-SE de sua jornada no AGRO. **Responsabilidades e atribuições** **Missão do cargo** Gerar negócios para a AgroAdvance por meio da venda consultiva de imersões internacionais e nacionais para empresas do agro, construindo relacionamento com decisores, estruturando propostas aderentes às necessidades dos clientes e garantindo uma experiência de alto valor do início ao fim da jornada. **Principais responsabilidades** * Prospectar empresas do agronegócio com potencial para participar de imersões internacionais. * Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, especialmente gerentes e diretores das áreas comercial, marketing, desenvolvimento de mercado, negócios e liderança. * Realizar reuniões comerciais, apresentações executivas e construção de propostas consultivas. * Entender os desafios estratégicos de cada cliente e traduzir isso em soluções de imersão com valor percebido. * Conduzir o pipeline comercial, da prospecção ao fechamento. * Atuar na negociação de programas corporativos, cotas, grupos fechados e projetos sob medida. * Apoiar campanhas comerciais, ações de marketing e programas de relacionamento voltados à geração de demanda. * Trabalhar em conjunto com os times de marketing, conteúdo, operação e liderança para fortalecer a proposta comercial. * Representar a AgroAdvance em reuniões, eventos, visitas e agendas estratégicas com clientes. * Acompanhar grupos e clientes em algumas imersões internacionais, fortalecendo relacionamento, experiência e oportunidades futuras. * Identificar possibilidades de recorrência, recompra e expansão dentro das contas atendidas. * Gerar inteligência de mercado sobre demandas, tendências e oportunidades do setor agro ligadas a experiências executivas e internacionais. **Conhecimentos necessários:** * Conhecimento de vendas B2B e relacionamento corporativo. * Entendimento de marketing empresarial, campanhas e programas de engajamento. * Conhecimento do setor agro e de sua dinâmica comercial. * Familiaridade com os públicos decisores do agronegócio, especialmente áreas comercial, marketing e liderança. * Conhecimento sobre experiências corporativas, eventos executivos, educação executiva, missões técnicas ou programas internacionais. * Capacidade de conversar sobre negócios, desenvolvimento de pessoas, inovação e estratégia com clientes do setor. * Capacidade de relacionamento com executivos C\-level (diretores, sócios e presidentes de empresas do agro). * Habilidade de conduzir conversas estratégicas sobre desenvolvimento de negócios, inovação e posicionamento de mercado, diferenciais competitivos. **Requisitos e qualificações** **Requisitos**: * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Agronegócio, Relações Internacionais, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas. * Experiência prévia em vendas B2B, marketing, desenvolvimento de negócios, relacionamento com contas estratégicas ou funções comerciais consultivas. * Vivência em negociação com empresas e executivos. * Conhecimento ou vivência no agronegócio. * **Inglês fluente**. * Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. * Domínio de PowerPoint, Excel, CRM e ferramentas de produtividade comercial. **Diferenciais**: * Espanhol avançado ou fluente. * Experiência com venda de programas corporativos, educação executiva, eventos, missões técnicas ou experiências premium. * Atuação prévia com marketing, trade marketing, relacionamento ou desenvolvimento de mercado. * Rede de relacionamento no agro. * Vivência internacional. * Experiência em condução de grupos executivos em eventos ou viagens. **Perfil ideal**: Buscamos uma pessoa com forte perfil comercial, boa circulação em ambiente corporativo e capacidade de vender soluções de alto valor agregado para empresas do agro. Alguém que tenha segurança para sentar\-se à mesa com gerentes e diretores, compreenda a lógica da decisão de compra, saiba construir relacionamento e consiga transformar uma imersão internacional em uma proposta estratégica para o cliente. **Indicadores de Sucesso:** * Volume de negócios gerados com programas de imersão internacional. * Número de empresas participantes nas imersões. * Taxa de conversão do pipeline comercial. * Desenvolvimento de contas estratégicas no agronegócio. * Nível de satisfação dos clientes participantes. * Geração de oportunidades recorrentes (recompra e expansão de contas). **Informações adicionais** **Modelo de Contratação** * PJ; * Salário Fixo; * Férias Remuneradas; * 13° Nota fiscal; * Semipresencial; * Variável por atingimento de KPI’s. Possui essas qualificações? Então, não perca tempo! Inscreva\-se e venha fazer parte do nosso time, levando educação de qualidade por todo o Brasil. **A Agroadvance é a Escola de Negócios Agro** que conecta o campo à cidade, amplificando os resultados do agronegócio no Brasil e destacando a cultura e o valor do setor. Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, **Prosperidade** e **Prestígio** para álem do que imaginavam possivel, para serem reconhecidos como heróis nacionais. NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que as pessoas CRESÇAM e ORGULHEM\-SE de sua jornada no AGRO.