Líder de Pré-vendas

Descrição

A JOYn RH é uma consultoria especializada em recrutamento, contratamos os melhores talentos para nossos clientes espalhados pelo Brasil e Mundo. **Sobre a vaga:** Estamos buscando um profissional para **liderar o time de pré\-vendas de uma e**mpresa do segmento de tecnologia, atuando na gestão operacional da equipe, acompanhamento de indicadores e melhoria contínua dos processos comerciais. A posição possui atuação estratégica e operacional, com foco em performance, desenvolvimento de pessoas e alinhamento entre as áreas comerciais. **Responsabilidades** * Liderar e desenvolver o time de SDRs (pré\-vendas) * Elaborar relatórios mensais de conversão por SDR e análise de motivos de perda * Conduzir processos de recrutamento e onboarding de novos SDRs * Definir e acompanhar metas mensuráveis para o time de pré\-vendas * Realizar acompanhamento de ponto da equipe * Melhorar continuamente abordagens de prospecção via ligação e mensagens * Implementar melhorias operacionais utilizando automações e inteligência artificial * Garantir alinhamento entre pré\-vendas, vendas e marketing * Conduzir feedbacks, 1:1s e PDIs da equipe * Acompanhar KPIs e propor melhorias nos processos comerciais * Estruturar e desenvolver estratégias outbound * Testar novas abordagens e processos comerciais buscando ganho de performance Requisitos: **Formação e experiência** * Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas * Experiência mínima em pré\-vendas ou inside sales * Experiência anterior em gestão ou liderança de equipes * Vivência com metas, KPIs e análise de métricas de vendas **Conhecimentos técnicos** * HubSpot CRM ( automações e relatórios) * Plataformas de telefonia / PABX * Inteligência artificial aplicada a vendas e prospecção * Ferramentas de prospecção e inteligência comercial * Estratégias de abordagem via WhatsApp e roteiros de ligação * Excel / Google Sheets para relatórios e análise de dados **Diferenciais** * Experiência em empresas SaaS ou startups de tecnologia * Conhecimento em automações comerciais e IA aplicada a vendas * Vivência com construção e escalabilidade de times de SDR * Perfil hands\-on com foco em melhoria contínua * Experiência com estruturação de operações outbound Benefícios Vale Refeição iFood – R$ 700,00 mensais ️ Restaurantes conveniados com descontos em Blumenau Plano de Saúde Bradesco (opcional após período de experiência) Seguro de Vida Convênio SESC com diversos benefícios e atividades Convênio SESI Farmácia com descontos exclusivos Modelo híbrido parcial após período de experiência Treinamentos e desenvolvimento contínuo com foco em SaaS e tecnologia Ambiente colaborativo, inovador e com oportunidade de crescimento Cesta de frutas semanal