Executivo de Vendas Enterprise CE

Descrição

Resumo da Vaga: Desenvolver e expandir negócios estratégicos no segmento enterprise através de prospecção consultiva, gestão de contas-chave e construção de relacionamentos de alto nível, com foco em geração de valor e rentabilidade. Principais Destaques: 1. Desenvolver e expandir negócios estratégicos em segmento enterprise 2. Gestão de contas-chave e construção de relacionamentos de alto nível 3. Conduzir negociações complexas do diagnóstico ao fechamento **Missão do Cargo:** Desenvolver e expandir negócios estratégicos no segmento enterprise, por meio da prospecção consultiva, gestão de contas\-chave e construção de relacionamentos de alto nível, identificando oportunidades de crescimento, compreendendo as necessidades dos clientes e conduzindo negociações complexas do diagnóstico ao fechamento, com foco em geração de valor, rentabilidade e sustentabilidade dos resultados. **Negócios e Projetos:** * Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a clientes estratégicos, ampliando a atuação da empresa em mercados e segmentos prioritários; * Mapear necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, atuando de forma consultiva para construção de soluções aderentes ao negócio; * Construir e manter relacionamento sólido com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos, fortalecendo parcerias de longo prazo; * Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até negociação, fechamento e transição para implantação/atendimento; * Atuar em conjunto com áreas internas para assegurar entregas dentro dos padrões de qualidade, prazo e expectativa do cliente; * Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo equilíbrio entre competitividade, margem e viabilidade operacional; * Realiza negociações comerciais, discutindo valores, configurações de produto, prazos e condições de entrega, prazos e condições de pagamento, SLAsde serviços, níveis de falhas de produtos, aplicação de multas, cláusulas contratuais etc.; * Elaborar forecast e pipeline de vendas, contribuindo para previsibilidade comercial e planejamento orçamentário da empresa; * Identificar oportunidades de upsell, cross\-sell e novos projetos dentro da carteira e em novos clientes estratégicos. **Processos Administrativos e Estratégicos** * Acompanhar e garantir o atingimento dos principais KPI’s comerciais e indicadores de performance das contas sob sua gestão; * Gerenciar processos de RFx (RFI, RFQ e RFP), incluindo análise de editais/documentações, levantamento de requisitos, composição de proposta e condução das etapas comerciais; * Apoiar processos de homologação e cadastro de novos produtos, serviços e fornecedores estratégicos junto aos clientes; * Elaborar, atualizar e apresentar planos de contas estratégicas, contendo metas, histórico, oportunidades, riscos, resultados de vendas, margem e satisfação do cliente; * Contribuir ativamente com o planejamento estratégico comercial, trazendo inteligência de mercado, tendências e oportunidades de expansão.