Consultor de vendas esp i - cloud (1)

Descrição

Resumo da Vaga: Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em virtualização, nuvens públicas e datacenter, garantindo aderência às necessidades do cliente. Principais Destaques: 1. Especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de TI 2. Foco em virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter 3. Construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos Descrição: Missão do cargo: Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às necessidades específicas de cada cliente.Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.Espera\-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: * Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica. * Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes. * Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado precificação alinhada às necessidades do cliente. * Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade. * Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes. * Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação. * Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: * Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como: * Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, * Segurança da Informação, dentre outras afins. * Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter. * Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções. * Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas. * Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo. 2512250202491934675