Consultor de vendas

Descrição

**Descrição e Responsabilidades:** **Horário:** 9 às 18h **Nível:** Profissional **Regime de contratação:** Efetivo – CLT A **Academia Claraval** é dedicada à educação transformadora, promovendo o aprendizado personalizado e o desenvolvimento individual. Nosso compromisso é oferecer programas educativos de alta qualidade, que capacitam as lideranças a alcançar seus objetivos acadêmicos e profissionais. Com uma equipe qualificada e uma abordagem centrada no gestor, buscamos continuamente criar um impacto positivo na liderança para reverberar no impacto de gestão da escola. **Descrição do** **Cargo**: Estamos contratando um Consultor de Vendas Educacionais para integrar nossa equipe no Distrito Federal, Brasil. Este cargo envolve a apresentação e a comercialização dos nossos programas educacionais para novos gestores, utilizando uma abordagem consultiva para entender suas necessidades. As responsabilidades incluem atender potenciais clientes, oferecer soluções adequadas, acompanhar o processo de inscrição e contribuir para o alcance das metas de vendas. Este é um cargo de tempo integral, com atividades realizadas presencialmente. Principais atribuições: * Realizar prospecção ativa de empresas dentro do ICP (mercado de energia e correlatos), utilizando ferramentas de busca, bases de dados e CRM. * Conduzir primeiros contatos (e\-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp), identificando decisores e qualificando oportunidades. * Gerar, atualizar e acompanhar cadastros de leads e clientes no CRM, mantendo a esteira de vendas organizada. * Operação do CRM \& Funil de Vendas: Utiliza o CRM e o funil de vendas para registrar atividades, acompanhar leads e manter a previsibilidade do pipeline. * Prospecção e Qualificação de Leads: Realiza prospecção estruturada e qualifica leads com base em critérios claros e aderentes ao ICP * Elaboração de Proposta e Diagnóstico do Cliente: Coleta informações do cliente, realiza diagnóstico inicial e apoia a elaboração de propostas alinhadas ao escopo * Apresentação \& Reunião de Vendas: Conduz apresentações claras, escuta o cliente e comunica valor durante reuniões comerciais Negociação e Follow\-Up: Realiza follow\-ups consistentes e conduz negociações alinhadas ao valor da solução e ao processo comercial * **Requisitos:** **Comunicação e Atendimento ao Cliente**: Habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz e experiência em proporcionar excelente atendimento ao cliente. * Comunicação: Transmitir propostas e ideias de forma clara, persuasiva e técnica. * Negociação: Defender propostas, lidar com objeções e buscar acordos vantajosos. * Relacionamento com Cliente: Construir relações de confiança e manter proximidade com clientes. * Resiliência: Lidar comrejeições e manter desempenho sob pressão. **Orientação para Resultados: Focar em atingir metas comerciais, contribuindo para a receita. Vendas e Consulta**: Experiência em vendas, preferencialmente com ênfase em vendas consultivas, e habilidade para identificar e atender às necessidades dos clientes. **Desejável**: * Formação em áreas como Administração, Marketing, Educação ou áreas relacionadas * Familiaridade com CRM e ferramentas de vendas será um diferencial positivo. * Experiência em empresas ligadas à escolas como editoras, sistemas de ensino, RPs educacionais. **Benefícios:** Celular corporativo, Comissões, Vale\-alimentação, Vale\-transporte