Executivo de Conta Nomeada

Descrição

*Para obter a melhor experiência como candidato, considere se inscrever para no máximo 3 vagas dentro de 12 meses, garantindo que não esteja duplicando esforços.* Categoria da Vaga Vendas Detalhes da Vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1 do mundo, onde humanos com agentes impulsionam juntos o sucesso dos clientes. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas um termo da moda — é um estilo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e estamos buscando Trailblazers apaixonados por aprimorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo isso. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agêntica? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. * **Sobre a Salesforce** * *Fundada em 1999, a Salesforce é líder global em Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM). Empresas de todos os tamanhos e setores utilizam a Salesforce para transformar seus negócios — nas áreas de vendas, atendimento, marketing, comércio e muito mais — conectando-se com os clientes de uma maneira totalmente nova. Aproveitamos tecnologias capazes de revolucionar empresas, carreiras e, esperamos, nosso mundo inteiro.* *A Salesforce é construída com base em quatro valores fundamentais: Confiança, Sucesso do Cliente, Inovação e Igualdade. Ao tornar a tecnologia mais acessível, ajudamos a criar um futuro com maiores oportunidades e igualdade para todos. Isso levou nossa empresa a grandes conquistas, incluindo ser nomeada uma das "100 Melhores Empresas para se Trabalhar®" da FORTUNE em 2020 — há 12 anos consecutivos.* *Há aqueles que escolhem trabalhar com os melhores e mais brilhantes. E depois há aqueles que querem fazer mais do que apenas um emprego. São eles que melhoram vidas, não apenas suas carreiras. Têm impacto agora, não mais tarde. Fazem algo muito maior do que a si mesmos, do que um setor ou até mesmo sua empresa.* **Executivo de Conta Nomeada, Vendas Corporativas** A salesforce.com oferece uma oportunidade atraente para profissionais de vendas com histórico comprovado de superação de metas em vendas de tecnologia para o setor de **Serviços Financeiros**. Nosso objetivo é construir uma organização de Executivos de Conta inteligentes e ambiciosos, comprometidos com nossa visão de transformar o cenário de software. Com 95% de satisfação dos clientes, uma ferramenta de CRM/Automação de Vendas de primeira linha, que os representantes adoram usar, e uma base de clientes extremamente leal, essa combinação é poderosa para o sucesso nas vendas. Os principais talentos em vendas do mundo inteiro se juntam a nós por nossa mentalidade de "mudar o mundo"; pela oportunidade de se destacar em um ambiente dinâmico, orientado à performance e em equipe. * Você será responsável por conduzir iniciativas estratégicas de vendas em toda a empresa em um território composto por contatos com as maiores empresas do Brasil. Suas contas serão uma mistura de clientes com oportunidades adicionais de receita e prospects. Você deve ser capaz de prever atividades de vendas e realização de receita, além de criar clientes satisfeitos e passíveis de indicação. Plano de remuneração muito competitivo, com enorme potencial de ganhos. **Responsabilidades:** Buscamos profissionais de vendas comprovadamente capacitados e responsáveis pelo cumprimento de metas, para nos ajudar a expandir nossa base de clientes brasileiros. As responsabilidades incluem gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados, além de desempenhar um papel-chave ao conduzir iniciativas estratégicas de CRM em toda a empresa para empresas da região. Esforços adicionais incluem: Mais de 7 anos de experiência em vendas de software corporativo, idealmente com experiência em grandes empresas; Histórico comprovado em posição de "caça", mas com boas habilidades de vendas em equipe; Desempenho orientado a resultados, com bom histórico de desempenho e superação de metas nos últimos anos; Excelente relacionamento com executivos de nível C; Experiência profunda em vendas de soluções e ciclos de vendas longos e complexos; excelentes habilidades interpessoais e capacidade de liderar equipes virtuais; Habilidades comprovadas em vendas consultivas de soluções, incluindo a capacidade de articular clara e concisamente uma declaração de valor do retorno sobre o investimento. Capacidade de manter alto nível de produtividade, gerenciar múltiplas prioridades concorrentes e trabalhar eficazmente sob pressão de prazos em um ambiente dinâmico, complexo, colaborativo e orientado à equipe **Principais Responsabilidades** Desenvolver relacionamentos-chave com stakeholders dos clientes e impulsionar a satisfação do cliente nas contas designadas Desenvolver e conduzir a estratégia geral de longo prazo para a conta, alinhada aos objetivos comerciais do cliente Coordenar recursos internos da Salesforce para atender às necessidades comerciais dos clientes Realizar planejamento de contas nas contas designadas, coordenando-se com os recursos de vendas Prime e Cloud para garantir o alinhamento estratégico Compartilhar a proposta de valor da Salesforce com clientes existentes e/ou novos Impulsionar o crescimento em contas novas e existentes designadas (segmento comercial superior e contas corporativas) * **Principais Competências Funcionais** Fundamentos de Negócios Fundamentos do Setor Cálculo de Valor Desenvolvimento de Pontos de Vista Realização de Valor Alinhamento da Equipe de Conta Alinhamento com Executivos **Nossos investimentos em você** Capacitação de classe mundial e treinamento sob demanda — confira o Trailhead.com para uma prévia! Treinamento em Vendas Sandler Bootcamp semanal de produtos Programa de mentoria Fast Ramp Coaching semanal individual com sua liderança Trajetória clara para promoção com programas acelerados de desenvolvimento de liderança Exposição a líderes executivos com paixão por viver nossos valores * **Oportunidades de Voluntariado:** Você já ouviu falar em nosso modelo 1:1:1, focado em devolver à comunidade? Os sucessos em ações sociais ajudaram-nos, bem como nossa comunidade de Trailblazers, a nos tornarmos líderes em filantropia, cultura e inovação. Somos uma das Empresas Mais Inovadoras do Mundo, segundo a *Forbes*, somos nº 1 na lista das Top 50 Empresas que se Importam da *PEOPLE*, e constamos na lista *Fortune’s* Change the World. Valores geram valor. Nossos valores contribuíram para elevar nossa receita para US$ 13,28 bilhões no ano fiscal de 2019. Temos um site de acesso público que explica nossos diversos benefícios: Visite https://www.getsalesforcebenefits.com/en para a análise completa! Benefícios e descontos Benefícios para pais Licenças e políticas de folga Benefícios financeiros e vantagens Benefícios de saúde Liberte Seu Potencial Ao se juntar à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, traremos o poder do Agentforce a organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de inscrição ou recrutamento, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para auxiliar nossos recrutadores na avaliação e análise de currículos e qualificações dos candidatos durante todo o processo de recrutamento. Decisões finais sobre seleção e contratação de candidatos sempre serão tomadas por pessoas. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive quanto ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. Declaração de Publicação A Salesforce é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou possível candidato será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transgênero, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Essa política aplica-se a funcionários atuais e futuros, independentemente de onde estejam em sua jornada profissional na Salesforce. Também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, rescisão e tudo o mais entre esses processos. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, chamada para retorno, treinamento e educação.