Estamos crescendo rapidamente e extremamente entusiasmados com sua adesão! **Sobre a Topsort** ----------------- Na Topsort, acreditamos na missão de democratizar as tecnologias secretas dos jardins murados e criar um mundo publicitário limpo, livre de cookies e orientado à privacidade, impulsionado por tecnologia moderna, produtos amigáveis e IA. Acreditamos em tornar a publicidade intuitiva, inteligente e genuinamente interessante, sem anúncios invasivos ou obsessão por cookies (bem, talvez apenas pelos de chocolate). Em uma indústria em rápida transformação, nossa missão é democratizar o acesso à monetização para todos e garantir que a publicidade não deixe nenhuma marca ou vendedor confuso ou sobrecarregado. Atualmente, a Topsort possui 5 grandes centros operacionais em todo o mundo e funcionários em 13+ países, incluindo Menlo Park, Boston, Santiago, São Paulo e Barcelona. Somos uma empresa verdadeiramente global, nascida durante a pandemia, que experimentou um crescimento acelerado graças a um produto genial, uma mentalidade centrada no cliente e uma equipe dedicada e talentosa. Desde nossa fundação em 2021, conquistamos clientes no varejo, marketplaces e aplicativos de delivery em mais de 40 países e estamos rapidamente nos aproximando da posição #1 no setor. Você gosta de ver seu trabalho gerar impacto em tempo real? Deseja ajudar a construir o motor comercial por trás de uma empresa que está moldando o futuro da mídia no varejo? Vamos realizar o inimaginável — vamos tornar os anúncios limpos e interessantes novamente, com IA e tecnologia moderna. **Por que a Topsort? Por que agora?** ------------------------- A Topsort está mudando a forma como a Mídia no Varejo funciona. Ao se juntar à nossa equipe em expansão, você sentirá seu impacto desde o primeiro dia. Os sistemas de prospecção externa, as análises de mercado, as mensagens e as conversas com clientes que você ajudar a construir hoje serão parte essencial de nossa base enquanto aceleramos rumo à liderança de mercado. A Mídia no Varejo está à beira de uma nova era, e a Topsort está reunindo o ecossistema para moldar um futuro mais promissor. Ao se juntar a nós agora, você trabalhará diretamente ao lado de nossa equipe comercial, cofundadores e membros fundadores para lançar a Mídia no Varejo 3.0. Se você busca crescer construindo algo maior do que si mesmo, venha crescer conosco. **Como é trabalhar na Topsort** ------------------------------------- Na Topsort, comunicamo-nos abertamente e agimos com rapidez. Dizemos as coisas como elas são, desafiamos uns aos outros precocemente e acolhemos o feedback com curiosidade. É assim que construímos melhor e mais rápido. Cada experimento tem um propósito, e cada resultado nos ajuda a tomar a próxima decisão com mais inteligência. Não há uma única fórmula para o sucesso aqui; descobrimos o que funciona, melhoramos e escalamos. Somos colaborativos internamente e competitivos externamente. Nunca o contrário. O ritmo é acelerado, do tipo 160 km/h, onde agimos com intenção, apoiamos uns aos outros e transformamos ideias ousadas em resultados reais. Valorizamos pessoas que avançam diante de problemas abertos e constroem coisas úteis sem esperar permissão. Os Topsorters prosperam na ambiguidade. Sem reuniões intermináveis nem burocracia. Se pode ser feito hoje, estamos totalmente focados em fazê-lo hoje. **Como é essa função?** --------------------------- Na Topsort, a função de Representante de Desenvolvimento Comercial foi criada para alguém que pensa como um fundador, age como um atleta e deseja ajudar a construir o topo do funil para um dos produtos mais tecnicamente ambiciosos da Mídia no Varejo atualmente. A maioria das vagas de BDR entrega um roteiro e uma meta. Nós não fazemos isso. Trata-se de uma função com alta autonomia, cuja produção influencia diretamente o crescimento da empresa. Você pesquisará mercados, identificará sinais de compra, testará mensagens, descobrirá o que ressoa, compartilhará insights com as equipes de Vendas e Marketing e nos ajudará a transformar a prospecção externa em um motor de crescimento repetível. Essa é uma função para alguém no início de sua carreira em vendas, que já demonstrou iniciativa consistente. Talvez você tenha criado seu próprio sistema de prospecção, encontrado uma forma criativa de acessar contas de difícil alcance, conduzido um projeto paralelo, usado IA para automatizar pesquisas, criado seus próprios modelos de abordagem ou aprendido sozinho sobre um mercado porque queria vencer. **Você fará:** ------------- * Construir um funil de prospecção externa por meio de prospecção incansável e multicanal * Pesquisar profundamente contas-alvo, compreendendo seus modelos de negócios, pontos problemáticos e sinais de compra antes mesmo de entrar em contato. * Gerenciar as primeiras conversas, qualificando e convertendo leads, comunicando com clareza e credibilidade o valor da Topsort. * Testar e iterar constantemente nas mensagens: o que funciona, o que não funciona, para quem e por quê. * Utilizar ferramentas de IA para otimizar seu fluxo de trabalho: pesquisa de contas, priorização de leads, testes de mensagens, manutenção da higiene do CRM, pesquisa competitiva e experimentação em prospecção externa. * Comparecer pessoalmente a eventos do setor, ações promocionais e iniciativas de campo para construir o funil, representar a marca e aprender diretamente com o mercado. Viagens fazem parte da função. * Gerenciar seu funil ponta a ponta no HubSpot. Dados limpos, acompanhamento rigoroso, atualizações rápidas e processo disciplinado são obrigatórios. * Criar sistemas, não apenas executar tarefas. Transformar aprendizados obtidos com abordagens repetidas em sequências melhores e replicáveis para segmentação mais precisa e execução mais ágil. * Tratar a rejeição como dado. Você aprenderá com cada resposta, ausência de resposta, objeção e reunião agendada. **O que consideramos necessário para seu sucesso** ------------------------------------------- Valorizamos mais a mentalidade, o potencial, a propriedade e a determinação do que a simples verificação de todas as caixas tradicionais. * 1+ ano de experiência em BDR, SDR, vendas externas, funções voltadas ao cliente, lideradas por fundadores, empreendedoras ou com alta responsabilidade. Experiência prévia como BDR/SDR é útil, mas não é o único caminho. * Graduação ou equivalente que demonstre capacidade analítica, curiosidade comercial, forte comunicação, execução empreendedora ou aprendizado autodirigido. * Mentalidade de construtor: você possui pelo menos um exemplo de algo que iniciou, construiu, organizou, automatizou, testou ou aprimorou sem que lhe fosse solicitado. Nessa função, isso pode ser um sistema de prospecção, um experimento de abordagem, um fluxo de pesquisa de contas, um projeto paralelo, uma comunidade, um evento, um movimento de vendas ou um fluxo de trabalho assistido por IA. * Interesse genuíno em prospecção externa: você se sente motivado pela busca, pela identificação das contas certas, pela compreensão do que é relevante para elas, pela elaboração da mensagem adequada e pela criação de oportunidades do zero. * Forte comunicação escrita e verbal: você consegue redigir abordagens objetivas e concisas e adaptar seu estilo a diferentes compradores, setores e contextos. * Intuição comercial: você reflete sobre os motivos pelos quais as empresas compram, o que gera urgência, quem sente a dor e como um produto cria valor mensurável. * Aprendizado autodirigido: você consegue dominar rapidamente temas desconhecidos, aprofundar-se neles e desenvolver uma perspectiva útil. Você é curioso quanto ao trabalho real: o produto, os clientes, o setor, o movimento de vendas e o que significa o sucesso. * Execução nativa de IA: você já utilizou ferramentas de IA para pesquisa, automação, sistematização, personalização ou aprimoramento da forma como o trabalho é realizado. Estamos especialmente interessados em exemplos específicos, não em familiaridade genérica. * Alta propriedade e organização: você consegue gerenciar detalhes, acompanhar rapidamente, manter registros impecáveis, seguir rigorosamente as práticas do CRM e criar clareza para si mesmo e para os demais. * Resiliência: você vê a rejeição como uma oportunidade de aprendizado e o feedback direto como um presente. Você aprende com os erros em vez de esperar pela "maneira correta" de executar e coloca o produto e a missão em primeiro lugar. * Capacidade de prosperar sob pressão: você se sente motivado por um ambiente acelerado, ambíguo e direto, onde o feedback é franco, as prioridades podem mudar e você pode precisar começar a agir antes mesmo de ter toda a imagem clara. * Localização: Modelo híbrido, com base em um hub. Disponibilidade para trabalhar presencialmente 4 dias por semana. Viagens são exigidas para eventos e ações de campo. **O que valorizamos** ----------------- Na Topsort, buscamos profissionais que encarnem as seguintes qualidades para impulsionar nossa missão: * **Mergulho profundo nos detalhes**: Solucionadores de problemas que investigam para descobrir causas raiz e soluções ótimas e nunca se contentam com respostas superficiais ou tradicionais. * **Equipe em primeiro lugar**: Priorizar a missão e os resultados da equipe em vez do reconhecimento pessoal. * **Você prospera na ambiguidade**: Habilidade excepcional para lidar com problemas abertos em ambientes não estruturados, transformando o caos em inovação estruturada. * **Adaptabilidade**: Disposição para aprender, orientar, liderar e seguir conforme exigido pela situação, promovendo o crescimento em todos os níveis. * **Urgência**: Um senso inato de urgência na execução, mantendo sempre em mente a escalabilidade e a criação de processos replicáveis para garantir o sucesso a longo prazo. * **Curiosidade**: Indivíduos instintivamente curiosos que buscam conceitos difíceis, dominam-nos e os aplicam eficazmente. Você parece o perfil certo? Vamos começar imediatamente!
João Silva
Indeed · HR
João Silva
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