Desenvolvimento de Negócios Kam_OS

Descrição

Estamos buscando um **Executivo de Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Contas** para integrar nossa equipe. Com base em Cariacica e Vila Velha, você será responsável por gerenciar contas-chave estratégicas de alto valor e desenvolver novos negócios em mercados nacionais e internacionais. Esta função envolve liderar negociações complexas, elaborar estratégias comerciais e definir políticas de precificação. O principal objetivo é impulsionar a geração sustentável de receita, expandir a participação de mercado e construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes estratégicos. **Principais Responsabilidades** * Gerenciar e expandir contas-chave, assegurando altos níveis de satisfação e fidelização dos clientes. * Liderar negociações comerciais em larga escala e de longo ciclo, garantindo margens adequadas e resultados alinhados à estratégia corporativa. * Desenvolver e implementar planos estratégicos de negócios, identificando oportunidades de crescimento em novos mercados e segmentos. * Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, propondo iniciativas de inovação e estratégias de diferenciação comercial. * Atuar como principal interlocutor entre clientes estratégicos e áreas internas, assegurando alinhamento e entrega de valor. * Apoiar a definição de políticas comerciais, estratégias de precificação e modelos de entrada no mercado (go-to-market). * Representar a empresa em eventos, feiras, fóruns de negócios e reuniões de alto nível com partes interessadas. * Contribuir para o desenvolvimento de talentos, atuando como mentor e referência técnica/comercial para profissionais juniores e plenos, bem como para Engenharia, Logística e outras funções de suporte. * Monitorar indicadores de desempenho de vendas e propor ações corretivas e iniciativas de melhoria contínua. * Liderar projetos especiais relacionados ao desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas e expansão de portfólio. **Perfil Desejado** * Graduação em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas correlatas será considerado um diferencial. * Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B complexas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios em empresas de grande porte ou multinacionais, preferencialmente com experiência no setor de óleo e gás (O&G). É obrigatório possuir histórico comprovado de liderança em negociações de alto valor e entrega consistente de resultados. * *Para promoções e transferências internas, é desejável ter no mínimo 6 anos de experiência em engenharia de propostas, vendas ou vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de óleo e gás (O&G).* \- Estamos em busca de um **Executivo de Desenvolvimento de Negócios e Contas** para se juntar à nossa equipe. Com base em Cariacica e Vila Velha, você será responsável pela gestão de contas-chave de alto valor estratégico e pelo desenvolvimento de novos negócios em mercados nacionais e internacionais. Este cargo envolve a liderança de negociações complexas, a definição de estratégias comerciais e políticas de precificação. O principal objetivo é impulsionar a geração sustentável de receita, expandir a participação de mercado e construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes estratégicos. **Principais Responsabilidades** * Gerenciar e expandir contas-chave, garantindo altos níveis de satisfação e fidelização de clientes. * Liderar negociações comerciais de grande porte e longo ciclo, assegurando margens adequadas e resultados alinhados à estratégia corporativa. * Desenvolver e implementar planos estratégicos de negócios, identificando oportunidades de crescimento em novos mercados e segmentos. * Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, propondo iniciativas de inovação e diferenciação comercial. * Atuar como principal interlocutor entre clientes estratégicos e áreas internas, garantindo alinhamento e entrega de valor. * Apoiar na definição de políticas comerciais, estratégias de precificação e modelos de go-to-market. * Representar a empresa em eventos, feiras, fóruns de negócios e reuniões de alto nível com stakeholders. * Contribuir para o desenvolvimento de talentos internos, atuando como mentor e referência técnica/comercial para profissionais juniores e plenos, bem como para Engenharia, Logística e outras funções de suporte. * Monitorar indicadores de performance de vendas e propor ações corretivas e de melhoria contínua. * Liderar projetos especiais relacionados ao desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas e expansão de portfólio. **Quem estamos procurando** * Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins será considerado um diferencial. * Mínimo de 10 anos de experiência em vendas complexas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios em empresas de grande porte ou multinacionais, preferencialmente com experiência no setor de O&G. É essencial possuir histórico comprovado de liderança em negociações de alto valor e de entrega consistente de resultados. * *Para promoções e transferências internas, é desejável no mínimo 6 anos de experiência em engenharia de propostas, vendas ou vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de O&G.* *Prysmian, como Empregador Igualitário, tem como objetivo atrair e recrutar indivíduos com diferentes origens, habilidades e capacidades. Acreditamos firmemente que a diversidade traz valor significativo em todos os níveis da organização, aumentando a possibilidade de capturar oportunidades de mercado e maximizar o valor para nossos clientes e partes interessadas. Com Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) como parte de nossa Ambição Social 2030 e como pilar estratégico de nossa cultura empresarial, a Prysmian está comprometida com o desenvolvimento de uma organização que prioriza o talento, onde as pessoas se sintam respeitadas, incluídas e livres para expressar plenamente seu potencial tal como são.* *Todos os gestores e profissionais de RH da Prysmian são responsáveis por garantir que as políticas de DE&I sejam respeitadas durante o processo seletivo, bem como reconhecer e mitigar vieses inconscientes que não devem influenciar nossos processos de seleção. Todas as pessoas serão consideradas para emprego sem distinção de raça, etnia, religião, nacionalidade, origem, status de cidadania, condição socioeconômica, idade, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, deficiência, serviço militar ou condição de veterano, gravidez, licença parental, condições médicas ou qualquer outra característica protegida pelas leis federais, estaduais ou locais aplicáveis. A Prysmian se esforçará para oferecer uma acomodação razoável para qualquer condição física ou neurológica ou deficiência declarada de um candidato qualificado, salvo se tal acomodação implicar dificuldade excessiva para o funcionamento de nossos negócios.* *Visite nossa* *Página de DE&I* *para* *saber mais sobre os compromissos da Prysmian.* Seus dados de inscrição serão tratados de acordo com nossa Política de Proteção de Dados. Caso entenda que precisa de assistência para preencher este formulário ou participar de uma entrevista, informe-nos.