Executivo(a) de Contas Pleno

Descrição

Resumo da Vaga: Executivo(a) de Contas Pleno para prospectar e desenvolver oportunidades de negócio, gerenciar o ciclo de vendas e construir relacionamentos com clientes. Principais Destaques: 1. Experiência com venda consultiva, idealmente em soluções educacionais 2. Ambiente de evolução constante e acesso a cursos da Crescimentum 3. Cultura de valorização da diversidade e foco no desenvolvimento humano Vem pra Crescimentum! Aqui na Crescimentum, acreditamos que a conexão humana é a chave para ajudar cada pessoa a se tornar a melhor versão de si. Desde 2003, queremos fazer um mundo melhor, transformando pessoas em seres humanos extraordinários e empresas em organizações mais sustentáveis e humanas. Em 2020 passamos a integrar o Cegos Group, líder internacional em treinamento e desenvolvimento, ampliando o nosso alcance a nível global e viabilizando a entrega de projetos internacionais em larga escala. Nossa trajetória começou com o lançamento do Líder do Futuro: um programa imersivo que, com uma metodologia exclusiva, mudou e continua a mudar a vida de milhares de lideranças e empresas no Brasil e no mundo! Por meio de programas in company, oferecemos também treinamentos e capacitações em Desenvolvimento Humano, Trabalho em Equipe, Gestão \& Liderança, Cultura \& Evolução dos Negócios e Vendas \& Relacionamento com o Cliente. Estamos buscando um(a) **Executivo(a) de Contas Pleno** para compor esse super time Comercial. **Responsabilidades e atribuições** **Quais serão suas responsabilidades:** * Prospectar ativamente novos clientes (outbound estruturado e inteligente) * Identificar e desenvolver oportunidades de negócio com foco em **novas receitas** * Mapear contas estratégicas, decisores e influenciadores * Conduzir todo o ciclo de vendas (da prospecção ao fechamento) * Realizar diagnósticos consultivos aprofundados das necessidades do cliente * Construir propostas de valor personalizadas e orientadas ao impacto no negócio * Negociar contratos e conduzir fechamento de vendas * Gerenciar pipeline com previsibilidade e acuracidade * Atuar com forte disciplina em CRM (registro, forecast, histórico) * Desenvolver relacionamento com clientes potenciais e stakeholders\-chave * Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades **Requisitos e qualificações** **Quem buscamos?** * Graduação completa; * Comunicação; * Experiência com venda consultiva (diferencial se for na área de soluções educacionais); * Organização; * Conhecimento em CRM e PowerPoint. **Informações adicionais** Para fazer isso acontecer, nós incorporamos nove valores que refletem quem somos: * **\#SerCrescimentum:** Somos movidos pelo nosso propósito. * **\#FocoDoCliente:** O sucesso do cliente é o nosso sucesso. * **\#TamoJunto:** Ninguém é melhor que todo mundo junto. * **\#InovaçãoConstante:** Foi assim até poder ser melhor. * **\#FazerAcontecer:** Vai lá e faz, não espera. * **\#PensarNoTodo:** Pensamos no impacto para o todo, agimos com critério. * **\#MovidosPorResultado:** Com ambição, vamos além. * **\#CuidarDoOutro:** Conexão que impulsiona. * **\#Cuide\-se:** Corpo são, mente sã. Nossa diversidade é nossa força. Aqui, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade. Valorizamos a troca de ideias e pontos de vista distintos, pois com histórias e perspectivas diferentes, CresciLovers conseguem a verdadeira compreensão do negócio e encontrar as melhores soluções para o desenvolvimento humano. E tudo isso é possível graças à equipe de milhões! Bora fazer parte ? \#VempraCresci **E o que a Crescimentum oferece?** * Ambiente de evolução constante, permeado de trocas e aprendizados; * Regime de contratação CLT; * Plano de Saúde sem coparticipação; * Plano Odontológico (Livre adesão); * Seguro de vida; * Benefício Flexível Caju para VA/VR, inclusive durante as férias * VT; * Dr. Alper: Plataforma de telemedicina e cuidado integral, permitindo o acesso a consultas remotas com médicos, psicólogos e nutricionistas através de um aplicativo; * TotalPass: para nós Energia\+Vitalidade\=Sonho Realizado! * DayOff de Aniversário; * Licença Maternidade de 6 meses e Paternidade de 30 dias; * Auxílio Creche até 1 ano; * E o mais incrível: Acesso total aos cursos e metodologias da Crescimentum! Para conhecer mais sobre a Crescimentum, acesse: www.crescimentum.com.br **Etapas do processo** * Etapa 1: Cadastro * Etapa 2: Fit Cultural e DISC * Etapa 3: Entrevista com People * Etapa 4: Entrevista com a Liderança * Etapa 5: Contratação **\#VemPraCrescimentum**