Gerente de Desenvolvimento Comercial

Descrição

Resumo: Impulsione o portfólio de marcas Monster Energy gerenciando planos estratégicos de vendas e distribuição, cultivando relacionamentos e executando iniciativas de mercado na região da Unidade Operacional Coca Cola. Pontos de destaque: 1. Na vanguarda de impulsionar o portfólio de marcas Monster a alturas emocionantes 2. Forjar relações inabaláveis com distribuidores e clientes 3. Definir o que significa sucesso e para onde você deseja levar sua carreira **Sobre a Monster Energy:** Esqueça a ideia de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos os que assumem riscos, os pioneiros, os que mudam as regras do jogo. Não somos perfeitos, nem fingimos ser. Somos brutos, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde você deseja levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Aqui, somos muito mais do que uma marca. Somos um estilo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida:** Como Gerente de Desenvolvimento Comercial, você estará na vanguarda de impulsionar o portfólio de marcas Monster a alturas emocionantes! Sua missão: impulsionar os planos estratégicos e táticos de vendas e distribuição de longo prazo, alinhando-os aos objetivos eletrizantes da Monster Energy Company. Você assumirá a liderança, gerenciando os resultados comerciais dos distribuidores e engarrafadores na dinâmica região da Unidade Operacional Coca Cola. O sucesso da sua área será sua obra-prima, criada por meio de habilidades incomparáveis de gestão de distribuidores, grande capacidade de atuação em campo nas negociações, visitas e execução de mercado, além da capacidade de forjar relações inabaláveis. Prepare-se para libertar a fera e impulsionar a Monster Energy a novos níveis de sucesso! **O impacto que você causará:** * Gerenciar relacionamentos com distribuidores e alguns clientes na área designada. Responsável pela execução de mercado na área no Comércio Tradicional e no Comércio Moderno. * Maximizar as vendas e a distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e da execução adequada de programas locais e nacionais de vendas. * Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca Monster e seus objetivos. * Garantir a execução das estratégias nacionais e regionais de contas para todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais. * Monitorar as atividades de mercado/varejistas para desenvolver as estratégias mais eficazes em termos de custo, visando impulsionar o volume e a lucratividade por meio de maior penetração e promoção. * Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar um desempenho aprimorado. Desenvolver e utilizar ferramentas objetivas, informações e feedbacks para estabelecer metas e resultados de desempenho regionais e locais. * Realizar revisões de desempenho comercial com distribuidores/engarrafadores para acompanhar, monitorar e ajustar esforços e obter os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios. * Trabalhar em estreita colaboração com as Equipes Nacionais de Vendas e de Gestão de Contas Regionais para compreender e comunicar os programas e atividades dos clientes que afetam seus respectivos mercados. **Quem você é:** * Preferencialmente, graduação em Administração de Empresas ou área correlata * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em ambiente de vendas no varejo, atacado ou distribuição * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office