Engenheiro de Vendas GridGain

Descrição

O MariaDB está causando um grande impacto no mundo. Seja ao verificar sua conta bancária, comprar um café, fazer compras online, efetuar uma ligação telefônica, ouvir música, contratar um empréstimo ou pedir comida para viagem, o MariaDB é a base de aplicações utilizadas diariamente. Empresas pequenas e grandes, incluindo 75% das empresas da lista Fortune 500, utilizam o MariaDB, afetando diretamente a vida de bilhões de pessoas. Com alcance massivo por meio de distribuições Linux, implantações empresariais e nuvens públicas, o MariaDB está estrategicamente posicionado como o principal banco de dados para o desenvolvimento moderno de aplicações. **A Oportunidade** Esta posição desempenha um papel crítico para impulsionar o fechamento bem-sucedido de negócios e o crescimento futuro na região EMEA, em estreita colaboração com a equipe de vendas. O candidato ideal possui experiência especializada no projeto e condução de soluções consultivas destinadas a resolver desafios comerciais centrados em dados e bancos de dados dentro das organizações dos clientes. Ele ou ela precisa possuir conhecimento específico no domínio e manter flexibilidade para contribuir com sucesso na execução impecável de múltiplos ciclos de vendas. Haverá também uma necessidade intensa de organizar, criar e liderar conteúdos individualmente. Você desenvolverá e conduzirá apresentações, conferências web, white papers, fluxos de trabalho e respostas a RFP/RFI. Caso tenha sofisticação técnica, domínio comprovado em um cargo sênior de engenharia de suporte centrado em bancos de dados e disposição para atuar em um ambiente dinâmico de startup, gostaríamos muito de conversar com você. **Visão Geral da Função** ----------------- Como Engenheiro de Vendas Sênior, você combinará profunda expertise técnica com forte senso de negócios para impulsionar o ciclo técnico de vendas, desde a descoberta até o fechamento. Esta função exige alta propensão à ação, disposição para colocar a mão na massa e capacidade de projetar arquiteturas sofisticadas para sistemas distribuídos de alto desempenho. **Responsabilidades** -------------------- ### **Vendas Técnicas e Execução de Negócios** * **Gestão de Ciclos:** Colaborar com Executivos de Contas e com a organização global de vendas para apoiar ciclos técnicos de vendas, priorizar recursos e conduzir negócios ao fechamento bem-sucedido. * **Estratégia de Lançamento no Mercado (GTM):** Engajar-se ativamente com prospects para avaliar pontos problemáticos complexos e entregar soluções personalizadas que alinhem as capacidades da plataforma aos casos de uso empresarial. * **Suporte ao Canal:** Impulsionar o engajamento técnico em redes de vendas por canal, incluindo ISVs, fornecedores e consultorias. * **Viagens e Crescimento Regional:** Viajar pela região EMEA conforme necessário para apoiar esforços de vendas, ampliar o escopo de oportunidades e desenvolver soluções tangíveis para clientes. ### **Arquitetura de Soluções e Validação Técnica** * **Descoberta e Arquitetura:** Liderar sessões de descoberta com partes interessadas técnicas e comerciais para projetar arquiteturas de soluções em ambientes locais, na nuvem, híbridos e baseados em Kubernetes. * **Evangelista Técnico:** Apresentar demonstrações personalizadas de produtos e articular claramente conceitos fundamentais, tais como cache distribuído, particionamento, replicação, persistência, alta disponibilidade e recuperação de desastres. * **Responsabilidade por POCs:** Planejar, gerenciar e executar engajamentos complexos de Prova de Conceito (POC), com critérios de sucesso claramente definidos. * **Otimização e Avaliação:** Apoiar testes de desempenho, solução de problemas, dimensionamento, ajuste de configurações e avaliações comparativas. * **Documentação Técnica:** Responder a RFPs, RFIs, revisões de segurança e revisões de arquitetura. ### **Estratégia, Capacitação e Ciclo de Feedback** * **Melhores Práticas:** Impulsionar a padronização e criação de melhores práticas de engenharia de vendas, demonstrações reutilizáveis, diagramas arquiteturais e conteúdo técnico. * **Colaboração com o Produto:** Atuar como voz do campo, compartilhando feedback de clientes com as equipes de Produto e Engenharia para influenciar a roadmap. **Qualificações (Obrigatórias)** ----------------------------- ### **Experiência** * **Pré-vendas Sênior:** No mínimo 5 anos de experiência prática como Engenheiro de Vendas Sênior em tecnologia empresarial. * **Gestão de Partes Interessadas:** Capacidade comprovada de navegar e engajar com confiança públicos de todos os níveis — desde desenvolvedores, DevOps e arquitetos até CIOs, CTOs e CXOs — com mentalidade colaborativa e orientada à solução. ### **Expertise Técnica e de Domínio** * **Tecnologias em Memória e Distribuídas:** Experiência direta com grids de dados em memória ou plataformas de cache distribuído (ex.: **Apache Ignite, Redis, Hazelcast, Oracle Coherence, GemFire**). * **Sistemas Distribuídos:** Conhecimento fundamental sobre sistemas distribuídos, cache, bancos de dados, middleware ou plataformas de dados. * **Desenvolvimento e Infraestrutura:** Experiência prática com uma linguagem empresarial (**Java, .NET ou Python**), tecnologias de pilha web, Linux, redes, contêineres e **Kubernetes**. * **Conhecimento em Serviços Financeiros:** Profundo entendimento das áreas de Bancos e Serviços Financeiros, incluindo pagamentos, gestão de riscos, detecção de fraudes e prevenção à lavagem de dinheiro (AML). ### **Logística e Habilidades Interpessoais** * **Flexibilidade no Local de Trabalho:** Experiência trabalhando 100% remotamente, com disposição para viajar regionalmente pela EMEA e trabalhar fora do horário comercial quando exigido pelos negócios. * **Comunicação:** Excelentes habilidades de apresentação, whiteboarding, solução de problemas e comunicação escrita, aliadas a alto nível de organização pessoal. **Experiência e Habilidades Adicionais (Desejáveis)** ------------------------------------------ * **Ecossistemas Avançados:** Conhecimento de SQL, JDBC/ODBC, Spring, Kafka, APIs REST, microsserviços e arquiteturas orientadas a eventos. * **Ambientes de Alto Volume:** Experiência prévia com sistemas de baixa latência ou alto volume de processamento. * **Nuvem e Modelos de Entrega:** Experiência em pré-vendas de Software Livre (OSS), SaaS, serviços gerenciados ou ambientes de engenharia em nuvem pública. * **Observabilidade e Segurança:** Familiaridade com ferramentas modernas de observabilidade (Prometheus, Grafana, OpenTelemetry, Splunk, Datadog) e frameworks empresariais de segurança (TLS, autenticação, autorização). * **Outros Setores:** Conhecimento setorial em Telecomunicações, Varejo, Logística ou Análise em Tempo Real. * **Liderança em Pensamento:** Histórico de palestras públicas, apresentações em conferências técnicas ou redação de blogs e artigos técnicos. ### **Localização** ### Remoto — Reino Unido, Espanha, Polônia, Romênia, Bulgária, Croácia ou Sérvia ### **Viagens** ### Viagens são esperadas para apoiar seu trabalho com a equipe de vendas e potenciais clientes ### ### **O que há para você?** Impacte o mundo da tecnologia ao expandir os limites da tecnologia e dos modelos de negócios, trabalhando na MariaDB, plc. Faça parte de uma organização transformadora que estimula o pensamento inovador, valoriza a autonomia e está verdadeiramente moldando o futuro da indústria de software. Você colaborará com colegas de alto nível ao redor do mundo, obtendo oportunidades incomparáveis de aprendizado e crescimento. Oferecemos um pacote remuneratório altamente competitivo, 25 dias úteis de férias remuneradas (além de feriados), enorme grau de flexibilidade e liberdade, entre outros benefícios. **Como se Candidatar** Se você se interessar por esta posição, envie sua candidatura juntamente com seu currículo/CV por meio do nosso sistema ATS Greenhouse. * A MariaDB não patrocina vistos de trabalho nem realocações. * A MariaDB compromete-se a fornecer quaisquer acomodações necessárias para indivíduos com deficiência durante o processo de candidatura e entrevistas. Para solicitar acomodação por deficiência, informe seu recrutador. * A MariaDB não aceitará currículos de agências sem um acordo contratual prévio com o RH. Por favor, não encaminhe currículos para nenhum alias de recrutamento ou diretamente a qualquer funcionário. A MariaDB não se responsabiliza por currículos não solicitados. * A MariaDB é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades, e todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente de raça, cor, religião, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, origem nacional, status de deficiência, condição de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida por lei.