Gerente de Desenvolvimento Comercial

Descrição

Resumo: Impulsionar o portfólio de marcas da Monster Energy gerenciando planos estratégicos de vendas e distribuição, bem como relacionamentos com distribuidores na região da Unidade Operacional da Coca-Cola. Pontos principais: 1. Turboalimentar planos estratégicos e táticos de vendas e distribuição de longo prazo 2. Gerenciar os resultados comerciais dos distribuidores e engarrafadores com um trabalho de campo eficaz 3. Forjar relações inabaláveis e impulsionar a Monster Energy para novos sucessos **Sobre a Monster Energy:** Esqueça a ideia de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos os que assumem riscos, os pioneiros, os transformadores do jogo. Não somos perfeitos, e não fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde deseja levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Somos muito mais do que uma marca aqui. Somos um estilo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida:** Como Gerente de Desenvolvimento Comercial, você estará na vanguarda do impulso ao portfólio de marcas Monster até alturas emocionantes! Sua missão: turboalimentar os planos estratégicos e táticos de vendas e distribuição de longo prazo, alinhando-os aos objetivos eletrizantes da Monster Energy Company. Você assumirá a liderança, gerenciando os resultados comerciais dos distribuidores e engarrafadores dentro da dinâmica região da Unidade Operacional da Coca-Cola. O sucesso de seu território será sua obra-prima, criada por meio de habilidades incomparáveis no gerenciamento de distribuidores, domínio excepcional do trabalho de campo em negociações, visitas e execução de mercado, além da capacidade de forjar relações inabaláveis. Prepare-se para libertar a fera e impulsionar a Monster Energy para novos patamares de sucesso! **O impacto que você causará:** * Gerenciar relacionamentos com os distribuidores e alguns clientes no território designado. Responsável pela execução de mercado no território no Comércio Tradicional e no Comércio Moderno. * Maximizar as vendas e a distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e da execução adequada de programas locais e nacionais de vendas. * Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca Monster e seus objetivos. * Garantir a execução das estratégias nacionais e regionais para contas de todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais. * Monitorar as atividades de mercado/varejistas para desenvolver estratégias com o melhor custo-benefício, visando impulsionar volume e rentabilidade por meio de maior penetração e promoção. * Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar um desempenho aprimorado. Desenvolver e utilizar ferramentas objetivas, informações e feedbacks para estabelecer metas e resultados de desempenho regionais e locais. * Realizar revisões de desempenho comercial com distribuidores/engarrafadores para acompanhar, monitorar e ajustar esforços e obter os resultados desejados em todos os segmentos-chave de negócios. * Trabalhar em estreita colaboração com as Equipes Nacionais de Vendas e de Gestão de Contas Regionais para compreender e comunicar os programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados. **Quem você é:** * Preferencialmente possui graduação em Administração de Empresas ou área correlata * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em ambiente de vendas no varejo, atacado ou distribuição * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office