Executivo Principal de Contas ProServe

Descrição

Resumo: A equipe de Serviços Profissionais da Amazon Web Services (AWS) busca um Executivo de Contas ProServe dinâmico para envolver novos e atuais clientes em projetos transformadores de TI. Pontos principais: 1. Liderar esforços de desenvolvimento de negócios e impulsionar engajamentos de alto valor com clientes 2. Colaborar com as vendas globais da Amazon para uma abordagem coordenada em contas-chave 3. Defender os interesses dos clientes ao equilibrar os objetivos comerciais da AWS **DESCRIÇÃO** --------------- A equipe de Serviços Profissionais da Amazon Web Services (ProServe) busca um Executivo de Contas ProServe (PAE) dinâmico para integrar nossa equipe na Amazon Web Services (AWS). Neste cargo, você será responsável por envolver novos e atuais clientes em projetos transformadores envolvendo Estratégia de TI, arquitetura distribuída e operações de nuvem híbrida. Você trabalhará em estreita colaboração com Arquitetos de Nuvem ProServe, Gerentes de Engajamento e Consultores de Entrega para impulsionar o sucesso do cliente e o crescimento comercial. Como proprietário das relações com o cliente voltado para o exterior da ProServe, seu foco principal será compreender e definir resultados comerciais para os clientes, construindo confiança, identificando ofertas relevantes de Serviços Profissionais da AWS e elaborando propostas e obtendo a aprovação formal dos clientes nos Termos de Escopo (SOWs). Após o lançamento do projeto, você permanecerá em contato com o cliente para garantir que estamos entregando os resultados comerciais acordados (CBOs), conforme descritos no SOW. Sua experiência em vendas de serviços no setor de tecnologia/consultoria equipará você com a capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor comercial para os clientes. Você demonstrará proficiência em desenvolvimento de negócios, execução de metodologias de vendas e gerenciamento de sistemas CRM, aliada a fortes habilidades analíticas, de resolução de problemas e de gerenciamento de projetos. O desempenho dos PAEs será medido com base em métricas-chave, incluindo, mas não se limitando a: receita, reservas faturáveis e satisfação do cliente (CSAT). Principais responsabilidades do cargo Como profissional experiente em vendas de serviços, você será responsável por: * Liderar esforços de desenvolvimento de negócios, engajando clientes e impulsionando engajamentos de alto valor * Colaborar com representantes das Vendas Globais da Amazon (AGS) para garantir uma abordagem coordenada em contas-chave * Elaborar propostas, obter a aprovação formal dos clientes nos Termos de Escopo (SOWs) e assegurar a entrega bem-sucedida dos projetos * Monitorar projetos em andamento para garantir a entrega dos CBOs acordados e maximizar o potencial de receita * Defender os interesses dos clientes ao equilibrar os objetivos comerciais da AWS Sobre a equipe A organização de Serviços Profissionais da AWS é uma equipe global de especialistas que ajudam os clientes a alcançarem seus resultados comerciais desejados ao utilizarem a nuvem AWS. Trabalhamos em conjunto com as equipes dos clientes e com a Rede de Parceiros da AWS (APN) para executar iniciativas corporativas de computação em nuvem. Nossa equipe oferece assistência por meio de uma série de ofertas que ajudam os clientes a atingirem resultados específicos relacionados à adoção corporativa da nuvem. Também fornecemos orientação especializada por meio de nossas práticas especializadas globais, que abrangem diversas soluções, tecnologias e setores. Experiências diversas A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não preencha todos os requisitos preferenciais e competências listados abaixo, incentivamos candidatos a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe isso impedir sua inscrição. Por que escolher a AWS? A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiros na computação em nuvem e nunca deixamos de inovar — é por isso que clientes desde as startups mais bem-sucedidas até empresas da lista Global 500 confiam em nosso robusto portfólio de produtos e serviços para impulsionar seus negócios. Cultura inclusiva de equipe Na AWS, é da nossa natureza aprender e ser curioso. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários promovem uma cultura de inclusão que nos capacita a nos orgulharmos de nossas diferenças. Eventos contínuos e experiências de aprendizado, incluindo nossas conferências Conversations on Race and Ethnicity (CORE) e AmazeCon (diversidade), inspiram-nos a nunca deixar de abraçar nossa singularidade. Mentoria e crescimento profissional Estamos constantemente elevando nosso padrão de desempenho enquanto buscamos nos tornar o melhor empregador do planeta. É por isso que você encontrará recursos contínuos de compartilhamento de conhecimento, mentoria e outros recursos de avanço profissional aqui para ajudá-lo a se desenvolver como um profissional mais completo. Equilíbrio entre vida pessoal e profissional Valorizamos a harmonia entre vida pessoal e profissional. Alcançar o sucesso no trabalho nunca deve ocorrer à custa de sacrifícios em casa; é por isso que buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho. Quando nos sentimos apoiados no ambiente de trabalho e em casa, não há nada que não possamos conquistar na nuvem.**QUALIFICAÇÕES BÁSICAS** ------------------------ * 10+ anos de experiência em vendas de tecnologia ou gestão de contas. * Experiência no desenvolvimento e execução de estratégias, táticas, planos, processos, sistemas e programas de vendas. * Experiência com tecnologias em nuvem e estratégias de TI. * Experiência em negociações com clientes do Setor Público Brasileiro. * Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, área correlata ou experiência equivalente. * Capacidade de se comunicar eficazmente em inglês, em contextos técnicos e comerciais. **QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS** ---------------------------- * Boas habilidades de comunicação, apresentação e negociação. * Capacidade de construir e manter relacionamentos com clientes de nível C. * Visão financeira com capacidade de analisar e relatar métricas-chave de desempenho. * Proficiência técnica para compreender e articular serviços e soluções da AWS. * Pensamento estratégico e habilidades de resolução de problemas. * Habilidades de narrativa e escuta ativa. * Histórico comprovado de negociação e contratação de tecnologia no Setor Público. Nossa cultura inclusiva capacita os Amazonians a entregar os melhores resultados para nossos clientes. Se você tem uma deficiência e precisa de uma acomodação ou ajuste no local de trabalho durante o processo de candidatura e contratação, incluindo suporte para entrevista ou processo de integração, visite https://amazon.jobs/content/en/how\-we\-hire/accommodations para obter mais informações. Se o país/região em que você está se candidatando não estiver listado, entre em contato com seu Parceiro de Recrutamento.