Executivo de vendas - serviços google cloud

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos por profissionais com experiência em vendas consultivas de tecnologia e soluções em nuvem para conduzir o ciclo de vendas de Google Cloud. Principais Destaques: 1. Autonomia e iniciativa para propor soluções estratégicas. 2. Experiência em vendas B2B e metodologias consultivas (SPIN, Solution Selling). 3. Foco em soluções Google Cloud, Analytics, Big Data e IA/ML. Descrição: Procuramos por pessoas que... * Queiram trabalhar com autonomia e iniciativa para propor soluções e encarar desafios de forma estratégica; * Experiência prévia consolidada em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou soluções em nuvem; * Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes; * Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais. Requisitos: * Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; * Vivência com vendas B2B no mercado de tecnologia e metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, Solution Selling); * Inglês intermediário (desejável); * Experiência em vendas de soluções Google será um diferencial. Principais responsabilidades: * Conduzir o ciclo de vendas de plataforma, serviços e soluções Google Cloud (prospecção, qualificação, elaboração de propostas e fechamento); * Compreender necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem, incluindo: Migração para nuvem; Soluções de Analytics \& Big Data; Inteligência Artificial / Machine Learning; Desenvolvimento de aplicações em GCP. * Compreender os objetivos de negócio do cliente e apresentar como a GEO pode apoiá\-lo em diferentes iniciativas tecnológicas; * Prospecção ativa (perfil hunter) de novos clientes nos mercados\-alvo; * Manter o CRM atualizado, registrando leads, oportunidades e interações; * Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento; * Realizar follow\-ups estruturados, acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes; * Representar a GEO em eventos, reuniões e apresentações, promovendo nossos serviços e soluções; * Colaborar com o time interno (comercial e técnico) para garantir o alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos. 251113020246771125