Engenheiro de Pré-vendas

Descrição

Resumo da Vaga: O Engenheiro de Pré-Vendas atua como referência técnica no processo comercial, traduzindo desafios de clientes em arquiteturas de solução e apoiando o time de Marketing Sales. Principais Destaques: 1. Atuar como referência técnica e estratégica no processo comercial 2. Desenvolver soluções de alto valor em ambientes B2B complexos 3. Ambiente exigente, tecnológico e colaborativo com impacto direto no crescimento Sobre a ALTAVE **Vaga híbrida – 2x a 3x por semana em São José dos Campos** Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia. Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 14 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial, aplicadas à prevenção de acidentes, redução de riscos e aumento da eficiência operacional. Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação no Brasil e projetos internacionais. Nosso crescimento exige soluções técnicas robustas e um time comercial altamente preparado para lidar com cenários complexos. Sobre os valores Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade. * O desafio nos inspira * Integridade e honestidade nas relações * Confiança mútua como base do trabalho * Autonomia com responsabilidade e excelência * Somos espirituosos e pragmáticos Sua missão Na ALTAVE, o(a) **Engenheiro(a) de Pré\-Vendas** atua como **referência técnica no processo comercial**, sendo responsável por compreender profundamente os desafios, dores e objetivos dos clientes e traduzi\-los em **arquiteturas de solução aderentes aos seus cenários de negócio**. Sua missão é apoiar o time de Marketing Sales na construção de soluções de alto valor, conectando tecnologia, viabilidade técnica e estratégia comercial, contribuindo diretamente para o avanço das oportunidades ao longo de todo o funil de vendas. Responsabilidades * Atuar como referência técnica no processo comercial, apoiando a expansão e preservação da base de clientes. * Conduzir processos de discovery técnico aprofundados, identificando dores, desafios operacionais e necessidades específicas dos clientes. * Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas de solução viáveis, utilizando soluções padrão e/ou customizadas do portfólio ALTAVE. * Desenhar soluções técnicas considerando hardware, software, integrações e serviços. * Desenvolver propostas técnicas completas, garantindo clareza, aderência às necessidades do cliente e viabilidade técnica. * Estruturar e validar a precificação das soluções, incluindo estimativas de custos, esforços e riscos. * Participar e conduzir reuniões técnicas com clientes, assegurando alinhamento de expectativas. * Interagir continuamente com os times internos de Engenharia de Software, Hardware, Produto e Operações. * Realizar visitas técnicas em campo, avaliando ativos e plantas dos clientes e elaborando relatórios técnicos detalhados. * Analisar e consolidar requisitos técnicos a partir de ETs e RFPs. * Apoiar tecnicamente todas as etapas do funil de vendas, da qualificação à formalização do contrato. * Contribuir para a padronização de propostas, arquiteturas e boas práticas técnicas do time. * Gerar insights técnicos e de mercado para evolução do portfólio de soluções da ALTAVE. Requisitos * Formação superior em **Engenharia**. * Experiência prévia como **Engenheiro(a) de Pré\-Vendas** ou função técnica equivalente na área comercial. * Vivência comprovada em processos end\-to\-end de pré\-vendas, do discovery à formalização do contrato. * Experiência na definição de arquiteturas complexas, com múltiplos sistemas, integrações e stakeholders. * Atuação em ambientes **B2B complexos**, com negociação técnica junto a clientes estratégicos. * Forte capacidade de conduzir discovery técnico, elaborar propostas e estruturar soluções de alto valor. * Experiência em precificação de soluções, com entendimento de custos, margens e riscos técnicos. * Disponibilidade para visitas técnicas em campo. * **Inglês avançado**, com fluência para reuniões técnicas e documentação. Diferenciais que valorizamos * Pós\-graduação ou especialização em áreas técnicas, IoT, Smart Cities, Sistemas Distribuídos ou similares. * Experiência em setores como Óleo Gás, Mineração, Energia ou Indústrias Reguladas. * Vivência com RFPs complexos e projetos de grande porte. * Experiência em ambientes com atuação internacional. Aqui você encontra Na ALTAVE, o Pré\-Vendas atua de forma estratégica, com autonomia técnica real e impacto direto no crescimento da empresa. Você encontrará um ambiente exigente, tecnológico e colaborativo, com contato direto com clientes estratégicos, projetos complexos e soluções que impactam a segurança de pessoas e operações críticas.