Engenheiro de GTM

Descrição

**Construa o futuro com a AspenView Technology Partners** Na AspenView, somos apaixonados por transformar a forma como as organizações abordam a tecnologia. Especializamo-nos na criação de equipes de TI de alto desempenho em regime nearshore para ajudar clientes norte-americanos a inovar com mais rapidez e eficiência. À medida que continuamos a crescer, buscamos pessoas excepcionais para se juntarem à nossa equipe e ajudarem a impulsionar mudanças impactantes em diversos setores. **Por que se juntar à AspenView?** Na AspenView, somos muito mais do que um parceiro de TI nearshore — somos uma empresa **voltada primeiramente às pessoas e orientada por propósito**, que acredita que uma excelente cultura gera excelentes resultados. Somos apaixonados por conectar talento e tecnologia para entregar valor mensurável aos clientes — e trajetórias profissionais significativas para nossas pessoas. Eis o que você pode esperar: * Remuneração base competitiva * Benefícios abrangentes e suporte integral à saúde * Modelo de trabalho flexível: híbrido, remoto ou presencial * Oportunidades reais de crescimento e visibilidade junto à liderança * Cultura inclusiva e respeitosa que combina a inovação norte-americana com o coração colombiano * Uma empresa que escuta, investe em você e celebra conquistas em conjunto **Sobre a vaga** Estamos procurando um Engenheiro de Go-to-Market (GTM) visionário, que se destaque na interseção entre construção de sistemas técnicos, inovação em IA e estratégia comercial. Nesta posição, você projetará, desenvolverá protótipos e dimensionará sistemas automatizados de receita que impulsionam o lançamento e o crescimento de nossos aplicativos e soluções em serviços de marketing B2B e B2C. Você não é um profissional de marketing tradicional nem um especialista em RevOps — você é um construtor que utiliza diariamente múltiplas ferramentas de IA para eliminar atritos, personalizar em larga escala e gerar impacto mensurável no funil de vendas. Seu trabalho demonstrará diretamente o poder de nossas soluções de marketing ao empregar campanhas impulsionadas por IA, agentes e fluxos de trabalho como provas vivas para os prospects. **O que você fará:** * **Projetar e construir sistemas de GTM impulsionados por IA** — Criar pipelines automatizados para enriquecimento de leads, pontuação, roteamento, personalização e atribuição, utilizando IA, ferramentas de automação (Clay, Apollo, n8n/Make), CRMs e agentes de IA personalizados. * **Dimensionar iniciativas de GTM B2B e B2C** — Desenvolver sistemas de ABM com detecção de grupos compradores, sinais de intenção, prospecção personalizada e orquestração escalável das jornadas do cliente. * **Utilizar IA diariamente** — Empregar IA generativa e agentes de IA para criação de conteúdo, pesquisa de prospects, qualificação, personalização, análise preditiva e otimização de campanhas. * **Desenvolver e otimizar rapidamente protótipos** — Construir e testar MVPs com ferramentas sem código ou de baixo código para eliminar gargalos no GTM e dimensionar fluxos de trabalho bem-sucedidos. * **Integrar e demonstrar produtos** — Incorporar soluções da empresa nos processos de GTM, demonstrações, páginas de destino e experiências de cliente impulsionadas por IA. * **Construir análise e governança** — Acompanhar métricas-chave de GTM, garantir governança e conformidade da IA, além de capacitar equipes de vendas e marketing com manuais práticos e treinamentos sobre IA. * **Impulsionar o impacto na receita** — Assumir responsabilidade por métricas-chave de desempenho, melhorar a eficiência do funil e assegurar que todo sistema de GTM entregue resultados comerciais mensuráveis. **O que você traz:** * Experiência de **3–5 anos ou mais** em **Engenharia de GTM, Engenharia de Crescimento, RevOps, Engenharia de Vendas**, ou cargos técnicos semelhantes relacionados à receita, preferencialmente em empresas de **SaaS, MarTech ou IA**. * Experiência comprovada na construção de **fluxos de trabalho automatizados, sistemas impulsionados por IA e pipelines** que melhorem a eficiência e as métricas de receita. * Habilidades técnicas sólidas em **SQL, Python ou JavaScript, APIs REST, modelagem de dados e plataformas de automação** (n8n, Make.com, Zapier). * Experiência prática com **Clay, Apollo.io, HubSpot, Salesforce**, ou plataformas semelhantes de GTM e CRM. * Conhecimento sólido em **IA generativa, agentes de IA, análise preditiva e automação inteligente**, aplicados a processos de GTM. * Compreensão de **estratégias de GTM B2B** (ABM, dados de intenção) e **personalização B2C**. * **Orientado por dados**, com excelentes habilidades de comunicação e capacidade de traduzir soluções técnicas em impacto empresarial. * **Inglês fluente** (escrito e falado) e facilidade para trabalhar **remotamente**, com sobreposição de horário ao **Fuso Horário Central dos EUA**, em um ambiente dinâmico. **Diferenciais:** * Experiência em marketing ou venda de **soluções de MarTech ou IA para marketing**. * Experiência na construção de **agentes de IA personalizados** ou fluxos de orquestração. * Formação em **marketing de performance, geração de demanda ou crescimento orientado por produto (PLG)**. * Familiaridade com **data warehouses, reverse ETL** (ex.: Hightouch) e **ferramentas de inteligência conversacional** **Empregador com Igualdade de Oportunidades:** A AspenView tem orgulho de ser um empregador com igualdade de oportunidades. Acreditamos na criação de um ambiente onde todos os funcionários se sintam bem-vindos, valorizados e capacitados para ter sucesso. Celebramos a diversidade e nos esforçamos para construir uma cultura de inclusão, onde todas as pessoas — independentemente de raça, cor, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, deficiência, idade ou qualquer outra característica — possam prosperar. Incentivamos candidatos de todas as origens a se juntarem à nossa equipe e causarem um impacto duradouro.