Gerente de Desenvolvimento de Negócios, LATAM – Automação de Redes

Descrição

Na **ABB**, ajudamos indústrias a operarem com mais eficiência e sustentabilidade — e cada pessoa aqui contribui para esse objetivo. Você terá autonomia para liderar, apoio para crescer e orgulho pelo impacto que criamos juntos. Junte-se a nós e ajude a operar aquilo que mantém o mundo em funcionamento. **Este cargo reporta a:** Gerente GPM \- Produtos Digitais \- SEVERINE RISO \_\_ **Seu papel e responsabilidades** Define, planeja e garante a implementação de estratégias de marketing de produtos para a linha de produtos Automação de Redes, abrangendo Dispositivos Eletrônicos Inteligentes (IED), Software e Soluções Padronizadas, alinhadas aos objetivos comerciais e à estratégia global de produtos. Apoia as organizações de vendas na promoção de vendas e serviços dos produtos atribuídos nos mercados de responsabilidade na América Latina (LATAM). Identifica e integra novos parceiros de canal e define planos de negócios para parceiros. * Cria, planeja e garante a implementação da estratégia local de entrada no mercado (go-to-market) para a linha de produtos Automação de Redes, incluindo a definição e comunicação das propostas de valor dos produtos e seu posicionamento, conforme a estratégia global de marketing de produtos. * Coordena e lidera os Especialistas em Marketing de Produtos dentro da comunidade de Automação de Redes, para promover, especificar e homologar os produtos de Automação de Redes. * Identifica e integra novos parceiros de canal, promovendo o Programa de Parceiros de Canal de Automação de Redes e seu portfólio, além de definir planos de negócios para parcerias. * Gera demanda por meio de promoção técnica e identificação de oportunidades, fornecendo soluções e vendas baseadas em valor. * Avalia oportunidades de mercado e propõe atividades adequadas, alinhadas à estratégia da Linha de Negócios Componentes de Redes. * Atua como elo entre a cadeia de valor do Marketing & Vendas da Divisão e do Marketing & Vendas da Fábrica, melhorando processos com foco na satisfação do cliente. * Concentra-se na consecução de pedidos totais de demanda (ABB e terceiros), crescimento da margem %, variação de preço líquido, Índice de Promoção Líquida (NPS) e entrega pontual dos produtos atribuídos. * Desenvolve e implementa o plano anual de marketing em conjunto com os planos da Divisão de Soluções de Distribuição e da Linha de Negócios Componentes de Redes (planos estratégicos). * Constrói e mantém relacionamentos sólidos com clientes novos e existentes para garantir a satisfação contínua do cliente. * Apoia a política de preços de mercado da Linha de Negócios para a linha de produtos Automação de Redes. * Orienta e coordena as atividades dos Especialistas em Marketing de Produtos, dentro da comunidade de Automação de Redes, para implementar suporte e treinamento de produtos, assegurando alta satisfação do cliente em cooperação com as funções globais de Marketing e Vendas da Divisão. **Qualificações para o cargo (obrigatórias)** * Graduação em Engenharia Elétrica/Eletrônica/Automação/Software. * Experiência mínima de 5 anos em marketing de produtos ou gestão de produtos em ambiente multicultural. * Experiência em Automação de Redes, Automação de Subestações e/ou Relés de Proteção. * Conhecimento do segmento de concessionárias de energia, tanto de transmissão (TSO) quanto de distribuição (DSO). * Experiência em modelos multicanal de entrada no mercado, incluindo parceiros de canal. * Capacidade de atuar em ambiente internacional com atitude colaborativa. * Mentalidade global, sensibilidade intercultural e excelentes habilidades de comunicação. * Estratégia Empresarial. * Orçamento e Metas de Desempenho. * Sucesso na Experiência do Cliente. * Marketing Digital. Construir um futuro mais limpo e inteligente exige todos os tipos de mentes: as curiosas, as corajosas e as criativas. É por isso que acolhemos pessoas de todas as origens e experiências. Pronto para causar impacto? Candidate-se hoje ou visite **https://www.abb.com** para saber mais sobre o impacto de nossas soluções em todo o mundo.