Sales Enemblement

Descrição

Sobre a vaga Estamos em busca de uma pessoa **Sales Enemblement** para atuar no desenvolvimento e na performance da nossa base de parceiros, acompanhando toda a sua jornada comercial, desde a geração do primeiro lead até a construção de uma atuação recorrente e de alta performance. Essa é uma posição estratégica para o crescimento da Makasi e tem como principal objetivo preparar e equipar nosso time de parceiros com os conhecimentos, habilidades, processos e ferramentas necessárias para maximizar sua eficiência e seus resultados comerciais. Na prática, essa pessoa será responsável por desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, garantindo que eles estejam preparados não apenas para realizar sua primeira venda ou indicação, mas para construir uma atuação consistente, autônoma e recorrente com a Makasi. ### **Responsabilidades** **Capacitação comercial** * Criar e aplicar treinamentos. * Preparar novos parceiros para iniciar suas operações * Desenvolver e repassar conhecimento sobre produtos, processos, mercado e abordagem comercial. * Fazer reciclagens e capacitações contínuas. * Ensinar técnicas de prospecção e abordagem. * Desenvolver argumentação e apresentação de soluções. * Trabalhar objeções e negociação; * Realizar Scripts de abordagem; * Guias de vendas e jornadas comerciais; * Garantir alta performance comercial dos parceiros; * Acompanhar os primeiros resultados e identificar gargalos; * Monitorar indicadores comerciais dos parceiros; * Identificar dificuldade e entender a causa raiz; * Criar planos de desenvolvimento para melhorar performance; * Testar abordagens comerciais de acordo com a segmentação e performance dos parceiros * Identificar boas práticas dos vendedores de alta performance; * Transformar essas boas práticas em metodologia para o restante do time; * Desenvolver e repassar conhecimento sobre produtos, processos, mercado e abordagem comercial; * Criar e aplicar treinamentos, fazer reciclagens e capacitações contínuas; * Atuar como um apoio para captação e conversão de novos clientes junto a nossa base de parceiros; * Fornecer aos parceiros materiais, conteúdos e ferramentas que apoiem a divulgação dos produtos e serviços da Makasí; * Realizar o cadastro, onboarding completo e acompanhamento inicial dos parceiros; * Apoiar os parceiros nas primeiras etapas da jornada, garantindo clareza de processos e fluxos; * Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à ativação, engajamento e conversão de parceiros; * Contribuir para melhorias contínuas nos processos e na experiência. ### **Requisitos e competências técnicas** * Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas; * Indispensavel experiencia com vendas e prospecção ativa; * Conhecimento de **processos e metodologias de vendas**, incluindo jornada comercial, funil de vendas, qualificação de leads e técnicas de negociação; * Experiência na criação de **materiais de capacitação**, como playbooks, apresentações, guias, trilhas de aprendizagem, scripts e conteúdos de apoio à venda * Experiência prévia com parcerias e/ou relacionamento com canais; * Familiaridade com com ferramentas digitais e IA; * Familiaridade com CRM; * Ótima comunicação, didática e facilidade para condução de apresentações e reuniões; * Facilidade para ensinar, orientar parceiros e conduzir a jornada de forma clara; * Organização e boa gestão de tempo para lidar com alto volume de parceiros e interações; * Capacidade de estruturar informações, processos e registros de forma clara e consistente; * Diferencial: vivência com operações estruturadas de crédito imobiliário ou financiamentos imobiliários. ### **Perfil ideal** * Perfil comunicativo, empático e com facilidade de relacionamento; * Proatividade e senso de responsabilidade na condução da jornada dos parceiros; * Capacidade de aprender rapidamente e se adaptar a mudanças; * Visão de processo e atenção aos detalhes; * Interesse em atuar em um ambiente dinâmico e em constante crescimento; * Vontade de contribuir para a construção e evolução da área. **Modelo e nível** Local: 100% remoto Vínculo: PJ * ️ Time: Parcerias \- Growth Nível: Senior